ABテストの方法と主要4ツール – 実はこれだけ!コンバージョンを上げるのに必要なABテストの考え方

honmaya
ほんま はやと(番頭さん)
このは屋の番頭さん。「和」をこよなく愛し、普段からゲタを履いている。好きな食べ物は、笹団子、ちまき、お新香。好きな飲み物は、梅こぶ茶。座右の銘は「足ることを知る」。
  • 「ABテストってよく聞くけど、どんなもの?」
  • 「広告のコンバージョンを上げるためには、何をすればいいの?」
  • 「ABテストを行う方法とツールについて知りたい」

今回は、このような悩みを抱えている方に向けてお送りする。

「結果よりもプロセスを重視する」という話から、「ABテストの方法と主要4ツール」についてお伝えする。

極論をいえば、ABテストさえやっていれば、結果が出ないということはなくなる。なぜなら、改善をすることができるから。

ウチも広告を出稿する際には、必ず最低2パターンを用意することで、コンバージョン率の改善を図っている。

今回は、そんな「ABテストの方法と主要4ツール」についてお伝えする。

では、さっそく、内容に入っていこう。

まずは、「結果よりもプロセスを重視する」という話から。

結果ばかり見ていると、大切なモノが見えなくなる。

商売を行っていく上で、「結果」はとても大切だ。

  • ブログからのメルマガ登録結果
  • 広告からのセールス成約結果
  • メールマガジンの開封、クリック結果

これらが売上に直結するわけだから、きちんと計測をして、結果を見ることが重要。

でも、あまりにも結果を重視し過ぎると、大切なモノが見えなくなってしまう。

広告を例にとってみよう。

メルマガ登録の誘導を目的とした広告。

この場合の結果は、

「メールアドレスの登録数」

ということになる。

「1メールアドレスあたりの広告費」

でもいい。

この結果に注目すると、日々の観点は

  • 今日のアドレス登録数は?
  • 今日かかった広告費は?
  • 今日の1アドレス取得単価は?

になる。

もちろんこれらの数字も大切なんだけど、もっと大切なモノがある。

それは「プロセス」。

結果はあくまでもプロセスをたどった上で出るもの。つまり、コントロールすることができない。

「今日のアドレス登録数は少ないな。よし。アドレス登録数を増やそう!」

これでは何をすればいいのかまったくわからない。笑

当たり前のように聞こえるけど、案外こんな風にやってしまう人が多い。(私もそうしてしまいがち。笑)

じゃあ、プロセスに注目すると、どう変わるのだろうか?

  • それぞれのキャッチコピー毎のクリック率は?
  • 過去7日間のクリック単価の平均はいくら?
  • どの画像から最もコンバージョンにつながってる?

このような数字を見ることになる。

そして、

「キャッチコピーは機能面よりも感情面を訴求した方が良いな。よし。感情に訴えたキャッチコピーを追加しよう!」

といったように、具体的な施策を打つことができるようになる。

要するに、プロセスはコントロールすることができる。その上で、結果はあとから付いてくるものなのだ。

だから、日々の観点は結果ではなく、プロセスを見ていく必要がある。

でも、それぞれのキャッチコピーや画像毎のクリック率や成約率が大切とわかっても、計測できなければ話にならない。

ノウハウがわかっても、それを実践する方法がわからなければ何の意味もないという話。

プロセスを見ていくために便利なツールがある。

それこそが、ABテストツール。

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