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ランディングページを制作する際の注意事項

ランディングページの攻略方法

ウェブ集客で重要なポイントは、「部分的なノウハウ」ではなく「導線設計」です。

これは散々お伝えしていることなので、さすがにご理解いただけているかと思いますが、念のため^^;

しかし

「自分は導線設計できているのかな?」

とはっきりした解を持っていない方もいらっしゃると思います。

そんな方に向けて簡単な質問をご用意しました。

以下の3つの質問にすべて当てはまっていれば、あなたはウェブ集客の導線設計ができています。

・メルマガリストに告知を行うと成約率が40%上
・1日でウェブマーケティングのフローを構築できる(ローンチなど)
・理想的なお客さんが自然と集まる

3つすべてに当てはまるのであれば、その時点で読むのを止めてしまって結構です。

上記が問題ないようであれば、すでにウェブから売上があがっているはずなので。

しかし仮に、1つでも欠けている場合は、もう一度導線設計を見直してみましょう。

そして今回はその導線設計の中からかい摘んで、1つお伝えします。

今回のテーマはランディングページについてです。

ランディングページで必要な2つの力

ランディングページワークショップでもお伝えしていますが、ランディングページで必要な力は2つあります。

それは

書く力
カタチにする力

になります。

ランディングページというと、コピーライティングに目が行きがちですが、

・どんなツールを使って
・どのように作るのか

という部分も大切です。

実際このようなことに困って、私たちのところに来て頂けるわけです。

ただし、ここで注意が必要です。

書く力にしろ、カタチにする力にしろ、やり過ぎ病(オタク)になってしまうと、うまく立ちいかなくなります。

ノウハウもPCスキルも、”ほどほど”がいいです。

ランディングページの「書く」力

では、ランディングページの書く力について簡単に見ていきましょう。

ランディングページで成果を出すコツは、ストーリーの一貫性にあります。

ランディングページを作る際は、ターゲットの悩みから考えます。

そして、ランディングページ全体を通して、

「自分の悩みをここなら解決してくれそう」

という刷り込みを行っていくわけですね。

ですので、悩みがすべての源になります。

・提案する商品も
・打ち出すベネフィットも
・保証も
・特典も

すべて、悩みに被せて考える必要があるわけです。

肌荒れで悩む人に、「美白になりますよ〜」といっても響かないですよね。

美白はあくまでも追加のメリットであって、肌荒れを治すという主目的が機能していません。

ターゲットは、悩みを解決してくれなさそうな商品には、まず申し込みませんからね。

それから、

この人の価値観が好き、世界観が素敵

というのは、後の話です。

「悩みを解決してくれそう」

という感情が先行します。

ですので、悩みをベースにした構成にしていく必要があります。

そして、この悩みはできるだけ具体的でないと響きません。

太っていることが悩みの人も、

二の腕なのか、下半身なのか、アゴ周りなのか、それぞれです。

お客さんの頭の中の文句や愚痴を想像すると、具体的な悩みに近づけるはずです。

ランディングページの「カタチにする」力

続いては、ランディングページのカタチにする力ですね。

これは技術的なものなので、ここで説明は難しいのですが、使うツールについてお伝えしますね。

それは、

ペライチというツールです。

もちろんその他にも、国内外問わず優秀なツールはあります。

しかし、散々試した結果、ペライチが総合点が高いです。

ワンタッチ操作でランディングページが作れるので、初心者も比較的使いやすいです。

ペライチを使っていけば、ランディングページ自体は作れます。

しかし、問題はここからです。

「このランディングページを使ってどうやって集客するの?」

という質問をかなりの方にもらいました。

ランディングページが完成しても、放おっておいてはお客さんは来ません。

仕組みとしてきちんと動かす必要があります。

ランディングページは、導線設計の順番である

集客→育成→販売→維持

の中の、「販売」の部分に過ぎません。

となると、その他3要素を設計する必要が出てきます。

本当はここまでできてはじめて、

カタチにした

といえます。

ぜひ、書く力とカタチにする力を身に付けて頂いたら

導線設計を行うことに、時間を割いてみて下さい。

この仕組みがないだけで、

・忙しくて時間が作れない
・キャッシュが今月きつい

ということの無限ループに陥ってしまう方をたくさん見てきました。

ぜひ、正しい順番でウェブ集客を組み立てて下さいね(^o^)