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【不変の原則】売れるセミナーを作るための「パターン思考」

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

先日、生徒さんとミーティングをしていました。

その生徒さんの専門分野は、英会話。

英会話のディープラーニングという手法を、世に広めている方です。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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文法型から事例型へ

英会話のディープラーニングといのは、

  1. 今までの『文法型の英語学習』から
  2. 『事例型の英語学習』にしていこう

という手法、考え方です。

語学習得の王道

語学習得の一番の近道は、

  1. 正しい発音を聞いて
  2. 事例、パターンを学び
  3. ひたすら声に出して練習する

以外ありません。

AIの登場で、ディープラーニングという言葉は有名になっています。

ディープラーニングは、原則

英会話のディープラーニングというと、最新の技術のように聞こえますよね。

ところが、そんなことないんです。

もともとの人間の学習メカニズムは、ディープラーニングなんですね。

  1. 入力パターンを、脳が認識して
  2. 適切なものを、出力する

これは、不変の原則です。

マーケティングも同じ

これは、なにも英会話に限ったことではありません。

マーケティングに置き換えても、同じです。

例えば、広告でABテストをする時。

  1. 複数のパターンを認識して
  2. その中で最適解を導き出す

これだって、ディープラーニングです。

ダイレクトマーケティングを学ぶと、ここの理解が深まります。

書籍も出ていますので、参考にしてみてもいいでしょう。

パターンを認識する能力

もちろん、相当数のパターンを繰り返す必要があります。

ですが、そのパターン(データ)が貯れば貯まるほど、精度は上がります。

煎じ詰めて言えば、「パターン認識能力」が、成否を分けます。

  1. うまくいったパターン
  2. 失敗したパターン

を統計的に考えていきます。

セミナー営業で考える

ここでもう一つ、具体例で考えましょう。

セミナーを開催して、お客さんを獲得する。

これは、多くのスモールビジネスがやっている販促手法です。

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ここに、パターン認識を当てはめてみましょう。

開催するたびに、パターンが見える

セミナーであれば、5回も開催すると、自分のパターンが見えてきます。

  • 良かった点
  • 悪かった点

が、浮き出てくるんですね。それを記録しておきます。

そして、段々と成功パターンの組み合わせの、最終型に近づけます。

改善に改善を繰り返し、この境地に達するんですね。

セミナー営業におけるパターン

では、セミナー営業のパターン認識とは、何でしょうか。

それは、

  • この自己紹介の方が、ウケた
  • このノウハウの方が、参加者のうなずきが多かった
  • この事例の方が、興味を持っていた
  • このグループワークのほうが、盛り上がった

このように、内容について、分析を行います。

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セミナー営業では、この「ネタ調整スキル」がいちばん重要です。

ネタ調整を行う基準として、過去のセミナーのパターン認識が欠かせません。

セミナーを無作為に繰り返すのではなく、こうしたデータを取っていきましょう。

編集後記

マーケティングは、回数を重ねていくことで進んでいきます。

失敗と捉えるのではなく、

「パターンが1つ増えた」

と考えるといいですね。

まずは、失敗して、材料集めをしていきましょう。

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