商品・サービスが、思うように売れない。
これは、商売人にとって、一大事です。
理由は、様々あるでしょう。
- 営業が苦手
- 売り込みが嫌い
- 価格で判断されてしまう
- 適切な見込客と出会えない
- 商品が差別化されていない
- …etc
そんなときは、一度周りを見渡してみましょう。
うまくいっている人は、何をやっているのでしょう。
他の人から学ぶ
他の人のプロモーションには、学びが満載です。
そして、ここ最近のプロモーションには、パターンがあります。
業種業態問わず、ほとんどの方が、共通してやっていること。
それは、
- セミナー
- 勉強会
- 体験会
- …etc
のような、オンラインイベントです。
イベントで商品を売る
セミナーや体験会などのイベントに来てもらって、その後に商品を売る。
このパターンは、1つの王道になっています。
- イベントという場所を利用して、
- 参加者と関係性を築き、
- 商品を買ってもらう
という流れですね。
セミナーに関する書籍も出版されていまから、割とメジャーな営業手法なのでしょう。
自分には、セミナーは合わない？
中には、
「自分にはセミナーなどのイベントは適さない」
と考える方も多いでしょう。
しかし、一度頭を柔らかく考えてみてください。
店舗系の商売をされている方も、イベントを活用しています。
整体院であれば…
例えば、整体院ならば。
「腰痛改善セルフ体操セミナー」
このようなイベントが開催できそうです。
アイディア次第で、イベントはいくらでも作れます。
フロントエンドセミナー
実は我々このは屋も、オンラインイベントの実践者です。
我々の場合は、セミナーという形で開催しています。
- ウェブを使って、セミナーに人を呼ぶ
- セミナー内で、次の商品の案内をする
そうすると、興味のある人が、スクール（次の商品）に参加してくれます。
営業は、大嫌い
我々自身、営業が苦手です。
就活生時代も、内定をもらっていたバリバリ営業系の会社を、辞退しました。
「根性営業」や「売り込み」は、大、大、大嫌い。
「セールス＝胃薬」という感じで、嫌悪感しかありません。
営業が苦手でも、売れる
ですが、ありがたいことに、今では、得意に変わりました。
（全く売り込んではいないんですが…）
セミナーを開催すれば、決まって商品・サービスが売れてしまうんです。
営業の手段としての「セミナー」
もし現在、
- 商品に自信はあるのに、売れない
- 魅力が伝えきれていない
- 競合がたくさんいて、埋もれてしまっている
このようなことに悩んでいるのであれば、セミナーを試してみましょう。
※セミナー以外の、オンラインイベントでも可
最高の営業システム
セミナーほど、簡単な営業システムはありません。
考えてみてください。
飛び込み営業や商談で、「2時間、こちらの話を聞いてもらう」はできません。
しかも、こちらが「用意した話」を聞いてもらえるチャンスは、そうそうないでしょう。
セミナーなら、こちらの話を聞いてもらえる
ですは、セミナーなら、それができます。
- こちらが、しっかり準備した話を、
- 正しい順番で、
- じっくり聞いてもらえる
これが、セミナー営業の魅力です。
セミナーとなると、売り手は「先生」というポジションに変わります。
一気に、セールスが楽になりますよ。
編集後記
ぜひ一度、「営業手段としてのイベント」を開催してみましょう。
上手に説明する必要もありませんし、たくさんの人を集める必要もありません。
集客人数は、1人でも大丈夫です。（我々も、はじめはそうでした）
商談や面談を、イベントに変えるだけ。
- セミナー
- 説明会
- 勉強会
- 体験会
- ワークショップ
- …etc
どんなイベントでも、大丈夫。
気軽に始めてみてください。
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