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【オンラインイベントを使った営業】売り込まずに売れる「場所」を作ろう

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

商品・サービスが、思うように売れない。

これは、商売人にとって、一大事です。

理由は、様々あるでしょう。

  • 営業が苦手
  • 売り込みが嫌い
  • 価格で判断されてしまう
  • 適切な見込み客と出会えない
  • 商品が差別化されていない
  • …etc

そんなときは、一度周りを見渡してみましょう。

うまくいっている人は、何をやっているのでしょう。

目次

他の人から学ぶ

他の人のプロモーションには、学びが満載です。

そして、ここ最近のプロモーションには、パターンがあります。

業種業態問わず、ほとんどの方が、共通してやっていること。

それは、

  • セミナー
  • 勉強会
  • 体験会
  • …etc

のような、オンラインイベントです。

イベントで商品を売る

セミナーや体験会などのイベントに来てもらって、その後に商品を売る。

このパターンは、1つの王道になっています。

  1. イベントという場所を利用して、
  2. 参加者と関係性を築き、
  3. 商品を買ってもらう

という流れですね。

セミナーに関する書籍も出版されていまから、割とメジャーな営業手法なのでしょう。

自分には、セミナーは合わない?

中には、

「自分にはセミナーなどのイベントは適さない」

と考える方も多いでしょう。

しかし、一度頭を柔らかく考えてみてください。

店舗系の商売をされている方も、イベントを活用しています。

整体院であれば…

例えば、整体院ならば。

「腰痛改善セルフ体操セミナー」

このようなイベントが開催できそうです。

アイディア次第で、イベントはいくらでも作れます。

フロントエンドセミナー

実は我々このは屋も、オンラインイベントの実践者です。

我々の場合は、セミナーという形で開催しています。

  1. ウェブを使って、セミナーに人を呼ぶ
  2. セミナー内で、次の商品の案内をする

そうすると、興味のある人が、スクール(次の商品)に参加してくれます。

営業は、大嫌い

我々自身、営業が苦手です。

就活生時代も、内定をもらっていたバリバリ営業系の会社を、辞退しました。

「根性営業」や「売り込み」は、大、大、大嫌い。

「セールス=胃薬」という感じで、嫌悪感しかありません。

営業が苦手でも、売れる

ですが、ありがたいことに、今では、得意に変わりました。

(全く売り込んではいないんですが…)

セミナーを開催すれば、決まって商品・サービスが売れてしまうんです。

営業の手段としての「セミナー」

もし現在、

  • 商品に自信はあるのに、売れない
  • 魅力が伝えきれていない
  • 競合がたくさんいて、埋もれてしまっている

このようなことに悩んでいるのであれば、セミナーを試してみましょう。

※セミナー以外の、オンラインイベントでも可

最高の営業システム

セミナーほど、簡単な営業システムはありません。

考えてみてください。

飛び込み営業や商談で、「2時間、こちらの話を聞いてもらう」はできません。

しかも、こちらが「用意した話」を聞いてもらえるチャンスは、そうそうないでしょう。

セミナーなら、こちらの話を聞いてもらえる

ですは、セミナーなら、それができます。

  • こちらが、しっかり準備した話を、
  • 正しい順番で、
  • じっくり聞いてもらえる

これが、セミナー営業の魅力です。

セミナーとなると、売り手は「先生」というポジションに変わります。

一気に、セールスが楽になりますよ。

編集後記

ぜひ一度、「営業手段としてのイベント」を開催してみましょう。

上手に説明する必要もありませんし、たくさんの人を集める必要もありません。

集客人数は、1人でも大丈夫です。(我々も、はじめはそうでした)

商談や面談を、イベントに変えるだけ。

  • セミナー
  • 説明会
  • 勉強会
  • 体験会
  • ワークショップ
  • …etc

どんなイベントでも、大丈夫。

気軽に始めてみてください。

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