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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

【オンラインイベント営業】売り込むのが苦手でも商品が売れる方法

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

商品・サービスが、思うように売れない。

これは、商売人にとって、一大事です。

理由は、様々あるでしょう。

  • 営業が苦手
  • 売り込みが嫌い
  • 価格で判断されてしまう
  • 適切な見込み客と出会えない
  • …etc

そんなときは、一度周りを見渡してみましょう。

うまくいっている人は、何をやっているのでしょう。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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他の人のプロモーションから学ぶ

他の人のプロモーションには、学びが満載です。

そして、ここ最近のプロモーションには、パターンがあります。

業種業態問わず、ほとんどの方が、共通してやっていること。

それは、

  • セミナー
  • 勉強会
  • 体験会
  • …etc

のような、オンラインイベントです。

イベントで商品を売る

セミナーや体験会などのイベントに来てもらって、その後に商品を売る。

このパターンは、1つの王道になっています。

  1. イベントという場所を利用して、
  2. 参加者と関係性を築き、
  3. 商品を買ってもらう

という流れですね。

セミナーに関する書籍も出版されていまから、割とメジャーな営業手法なのでしょう。

フロントエンドセミナー

実は我々このは屋も、オンラインイベントの実践者です。

我々の場合は、セミナーという形で開催しています。

  1. ウェブを使って、セミナーに人を呼ぶ
  2. セミナー内で、次の商品の案内をする

そうすると、興味のある人が、スクール(次の商品)に入会してくれます。

営業は、大嫌い

私自身、営業が苦手です。

就活生時代も、内定をもらっていたバリバリ営業系の会社を、辞退しました。

「根性営業」や「売り込み」は、大、大、大嫌い。

「セールス=胃薬」という感じで、嫌悪感しかありません。

営業が苦手でも、売れる

ですが、ありがたいことに、今では、得意に変わりました。

(全く売り込んではいないんですが…)

セミナーを開催すれば、決まって商品・サービスが売れてしまうんです。

営業の手段としての「セミナー」

もし現在、

  • 商品に自信はあるのに、売れない
  • 魅力が伝えきれていない
  • 競合がたくさんいて、埋もれてしまっている

このようなことに悩んでいるのであれば、セミナーを試してみましょう。

※セミナー以外の、オンラインイベントでも可

最高の営業システム

セミナーほど、簡単な営業システムはありません。

考えてみてください。

飛び込み営業や商談で、「2時間、こちらの話を聞いてもらう」はできません。

しかも、こちらが「用意した話」を聞いてもらえるチャンスは、そうそうないでしょう。

セミナーなら、こちらの話を聞いてもらえる

ですは、セミナーなら、それができます。

  • こちらが、しっかり準備した話を、
  • 正しい順番で、
  • じっくり聞いてもらえる

これが、セミナー営業の魅力です。

セミナーとなると、売り手は「先生」というポジションに変わります。

一気に、セールスが楽になりますよ。

編集後記

ぜひ一度、「営業手段としてのイベント」を開催してみましょう。

上手に説明する必要もありませんし、たくさんの人を集める必要もありません。

集客人数は、1人でも大丈夫です。(我々も、はじめはそうでした)

商談や面談を、イベントに変えるだけ。

  • セミナー
  • 説明会
  • 勉強会
  • 体験会
  • ワークショップ
  • …etc

どんなイベントでも、大丈夫。

気軽に始めてみてください。

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