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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

営業が苦手?だったら「セミナー営業」を試してみましょう【売り込み不要】

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

メルマガって、大体何個くらい登録していますか?

私の場合、30個くらいでしょうか。

以前は200個くらい登録していましたが、さすが多すぎると感じ、整理しました(笑)。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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プロモーションをチェック

たくさんのメルマガと購読していると、毎日何かしらのプロモーションを目にします。

全文読むことは稀ですが、

「なるほど、今はこんな企画が行われているんだ」

ということだけは、隈なくチェックしています。

最近では、そうした企画のチェックで、メルマガを読むことが多いですね。

王道のプロモーションパターン

ここ最近のプロモーションには、パターンがあります。

業種業態問わず、ほとんどの方が、共通してやっていること。

それは、

  • セミナー
  • 体験会
  • 説明会

のような、イベントです。

セミナーで商品を売る

セミナーや体験会などのイベントに来てもらって、その後に商品を売る。

このパターンは、1つの王道になっています。

  1. セミナーという場所を利用して、
  2. 参加者と関係性を築き、
  3. 商品を買ってもらう

という流れですね。

セミナーに関する書籍も出版されていまから、割とメジャーな営業手法なのでしょう。

フロントエンドセミナー

こうした営業目的のセミナーは、フロントエンドセミナーと呼ばれています。

実は我々このは屋も、セミナー営業を実践しています。

  1. ウェブを使って、セミナーに人を呼ぶ
  2. セミナー内で、次の商品の案内をする

そうすると、興味のある人が、30万円以上のスクールやサポートに入会してくれます。

営業は、大嫌い

私自身、営業が苦手です。

就活生時代も、内定をもらっていたバリバリ営業系の会社を、辞退しました。

「根性営業」や「売り込み」は、大、大、大嫌い。

「セールス=胃薬」という感じで、嫌悪感しかありません。

営業が苦手でも、売れる

ですが、ありがたいことに、今では、得意に変わりました。

(全く売り込んではいないんですが…)

セミナーを開催すれば、決まって商品・サービスが売れてしまうんです。

営業の手段として、「セミナー」を

もし現在、

  • 商品に自信はあるのに、売れない
  • 魅力が伝えきれていない
  • 競合がたくさんいて、埋もれてしまっている

このようなことに悩んでいるのであれば、セミナーを試してみましょう。

最高の営業システム

セミナーほど、簡単な営業システムはありません。

考えてみてください。

飛び込み営業や商談で、「2時間、こちらの話を聞いてもらう」はできません。

しかも、こちらが「用意した話」を聞いてもらえるチャンスは、そうそうないでしょう。

セミナーなら、こちらの話を聞いてもらえる

ですは、セミナーなら、それができます。

  • こちらが、しっかり準備した話を、
  • 正しい順番で、
  • じっくり聞いてもらえる

これが、セミナー営業の魅力です。

セミナーとなると、売り手は「先生」というポジションに変わります。

一気に、セールスが楽になりますよ。

編集後記

ぜひ一度、「営業手段としてのセミナー」を開催してみましょう。

上手に説明する必要もありませんし、たくさんの人を集める必要もありません。

集客人数は、1人でも大丈夫です。(我々も、はじめはそうでした)

商談や面談を、セミナーに変えるだけ。

場所を問わないオンライン開催もできるので、気軽に始めてみてください。

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