営業が苦手なスモールビジネスにとって、セミナーはおすすめです。
このは屋も、セミナーを取り入れることで、
「営業＝胃痛」
の状態から、脱出できました（笑）。
売り込むことへの、抵抗感
売り込むのって、嫌ですよね。
- マインドセット
- ブロックを外す
など、お金に対する精神論は、たくさんあります。
しかし…どうしても、違和感があったんです。
精神論も、悪くない
上記のような精神論を否定しているわけではありません。
それで自分を保てて、商売が軌道に乗れば、問題ありません。
むしろ、いいことです。
ですが、私自身、煮え切らない思いが拭えませんでした。
セミナーが、解決の糸口に
ところが…です。
セミナーを、営業の一部に取り入れたことで、一挙に解決しました。
セミナーを始めたところ、営業のストレスが一気に無くなったんです。
売ることへの、抵抗感を感じていたことが、嘘のようです。
セミナー営業の手法は、書籍でも学ぶことができます。
優れた営業手法
セミナーは、もはやスモールビジネスとって、必須の販促手法です。
私は基本的に、「これをやりましょう」という一点張りのコンサルは好みません。
そのスタンスだと、成果を出すことは難しいと思うからです。
人それぞれ、向き不向きがありますからね。
しかしニュートラルに見ても、セミナー営業はやるべきだと感じています。
なので、生徒さんにも、
「セミナー営業やってみたらどうです？」と、提案します。
セミナー営業の始め方
では、どのように、セミナー営業を始めるのか。
ここが、気になりますよね。
今回は、最も簡単で、結果につながる方法をお伝えします。
その方法とは…
まずは、真似てみましょう
あっけにとられてかもしれませんね。
真似る。これだけです。
今まで受けた、セミナーやプレゼンで、
- 思わず、購入してしまった
- 話を聞いたら、欲しくなった
- 誰かに、おすすめしてしまった
こんな経験ありませんか。
もしあるならば、そのセミナーを真似てみましょう。
真似ることの有効性は、書籍も述べられています。
真似する方法が大切
真似るといっても、丸パクリするという意味ではありません。
- ターゲット顧客
- 商品・サービス
- 価格
- 環境
これらが異なるはずなので、そのまま真似ても、効果は薄いでしょう。
では、どのように真似るか。
モデリングの着眼点は、この6つ
自分の心が動いたセミナーに出会った。
であれば、以下のポイントを見てみましょう。
- 所要時間
- 参加人数
- セミナーのストーリー（シナリオ）
- 配布されている資料
- 参加者とのコミュニケーション
- クロージング方法
この6つを見ると、売れているセミナーの特徴がつかめます。
セミナーの流れに注目
特に大切なのは、
セミナーのストーリー（シナリオ）です。
- 前半で、自己紹介をして
- 間で、ノウハウを話して
- 後半で、クロージングする
という基本のパターンを学びましょう。
参加者との距離感にも、注目
主催者と、参加者のコミュニケーションもポイントです。
- 名指しで質問する
- グループワークをしてもらう
- チャットで、反応してもらう
- …
主催者が、どのように場作りをしているか。
ここにも注目しましょう。
「自分で体験してみる」が一番の教科書
セミナー営業のノウハウは、巷でもたくさん出ています。
もちろん、それらのノウハウも勉強になるでしょう。
ですが、最も勉強になるのは、「体験」です。
- 優れたセミナーを受けてみる
- 上手なプレゼンを聞いてみる
これに勝る勉強方法はありません。
「体験」には、かなりの情報量があるので、一度試してみてください。
編集後記
今回は、「優れたセミナーをモデリングする時の6つの着眼点」をお伝えしました。
真似の仕方は、重要です。
- どこを真似するか
- どこに自分らしさを入れるか
単なる猿真似でなく、取り入れるべき箇所を取捨選択していきましょう。
