コンサルいらず！ウェブ集客を攻略するには8つの武器を揃えるだけ

「ウェブ集客って実際、結構難しくない？」

「SNSってやっぱり使いこなした方がいいの？」
「ブログとかメルマガやってるけど、売上に繋がらない・・・」

今回は、このような悩みを抱えているスモールビジネスオーナーに向けてお送りします。

「アメリカの教育」についての話を元に、「ウェブ集客の原理原則」についてお話します。

ブログや、Youtube、メルマガ・・・・

実際に何をやったらいいか模索している方も多いかと思います。

この記事を読んで頂ければ、やるべきことが明確になりますよ(^^)

アメリカの女子学生の驚きの言葉

「私は経済学は学ぶけど、経営学は学ばないよ・・・」

これは、とあるアメリカの女子大学生が発した言葉です。

私はこの言葉を数日前に本で読み、頭から離れませんでした。

一瞬、賛同できない部分もあるのですが理由を聞くと納得できます。

彼女が

「私は経済学は学ぶけど経営学は学ばないよ・・・」

という理由を聞くと、経済学は生きていくうえで基礎となるいわばベースとなる学問であり

経営学は、その経済学という土台があったうえでの、テクニック的な学問だというのです。

どうやら、経営学が不要なわけではなくて基礎があっての経営学という考え方ですね。

一理ありますよね。

私は、法政大学という大学の出身です。

田舎の茨城から都会を恐れて上京したわけですが、法政大学は八王子の高尾山の近くに位置していたため、茨城となんや変わらぬ景色でした（笑）

まぁそれはさておき、私は経済学部だったので、当然経済学の授業を沢山受けました。

国際経済学
経済学史
日本経済論
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いまでもしっかり覚えています！

日本の大学では、経済学の他にも経営学やマネジメント、マーケティングに関する授業が豊富にあります。

ですので、選択によっては経営学等を学ぶこともできるわけです。

しかし、一方で冒頭に登場したアメリカの女子大生の彼女は

「私は経済学は学ぶけど経営学は学ばないよ・・・」

と言っていましたよね。

これにはもちろん経済学が生活のベースとなる学問ということもありますが、もっと根本的な理由があったのです。

寿命の短い「テクニック」よりも息の長い「原理原則」

「リベラルアーツ」

経営学よりも経済学を優先するアメリカの女子大生の背景には、アメリカの教育システムがあります。

アメリカでは、大学で一般教養いわゆるリベラルアーツを学びます。

経営学やマーケティングももちろん大切ですし、とても役に立つ分野です。

現に私も多くの本やセミナー等で、経営やマーケティングについて学んでいます。

ということは、アメリカという国は、経営学やマーケティングを軽視しているのか・・・

もちろん、そんはずはありませんね。

経営学やマーケティングを軽視している国から、偉大な起業家が生まれるはずはありませんからね。

もちろん、重視しているわけです。

重視はしているけれども、順番が違うのです。

アメリカでは大学では、経済学等の一般教養を学び、その後大学院にて専門的な知識を会得します。

つまり、

原理原則となる『基礎知識』⇒　『専門的なテクニック』という順番で教育を受けます。

大学が終わって法律について学びたければ、ロースクールに行くといった具合です。

実際のこのような教育を受けているため、冒頭のアメリカの女子大生は

「私は経済学は学ぶけど経営学は学ばないよ・・・」

というように言っていたわけですね。

実は、これ商売でも同じことが言えませんか？

すぐに役立つものはすぐに役立たなくなる

アメリカでは大学から大学院という流れの中で、『原理原則となる基礎知識』　⇒　『専門的なテクニック』　という順番で教育がされることは既に説明しました。

なにも、「このシステムを日本に導入するべきだ」と掲げるつもりはありません。

しかし、商売においては導入するべきですね。

アメリカの教育では

「すぐに役立つものはすぐに役立たなくなる」

という考えがあるようです。

これは、私の尊敬する伝説の灘高国語教師橋本武さんも言っていることです。

基礎となる原理原則は不変だが、テクニックは頻繁に移り変わるということです。

これはまさに商売において、正鵠を射た言葉です。

普段のウェブマーケティング活動に置き換えてみましょう。

Facebook広告
インスタグラム広告
Truview広告

など、マーケティングツールは矢継ぎ早に登場します。

しかし

それを一体いつ活用するのか
ビジネスモデルのどの部分で役割を発揮するのか

といったところまでは初めに考える人は、意外と少ないのも事実です。

この状態では、『専門的なテクニック』　⇒　『基礎知識』　という流れになってしまいます。

最も意識しなければいけないとは

「順番」

なんです。

全体のどこでFacebook広告を使うのかが、明瞭でなければ怖くてお金はつぎ込めませんよね。

ツールや新しいノウハウを使うにしてもまずは、ビジネスモデル設計という土台部分からの準備が必要なわけです。

下地の準備が整ったうえで、晴れてテクニックを使えばいいのです。

こちらの順番のほうが、よっぽどうまくいきます。

ただし、すぐに役に立つものはすぐに役に立たなくなる可能性が大いにありますから、テクニックやツールに依存するのはとても危険です。

アメリカの教育の順番のように、土台となる原理原則を理解したうえでより専門的な学習に移っていきましょう(^^)

ウェブ集客の原理原則-売上を上げる8つの武器

具体的な方法としては、以下の流れでツールと手法を組み立てます。

【集客】ブログ、Facebook広告
【育成】ステップメール、メールマガジン、ユーチューブ動画
【販売】ランディングページ、ウェブセミナー
【維持】メールマガジン、ソーシャルメディア

になります。

集客〜維持までの基本的な流れに適したウェブツールを使うんです。

何から始めればいいか迷う方は、ぜひ上記の８つのツールをまずは活用してみて下さい。

メールマガジンだけ２回登場してるだけあって、メールマガジンの役割は重要です

認知をしてもらっって、一発でお客さんになるということは稀です。（参考：ステップメールで稼ぐと考えるよりメルマガで信頼関係を構築）

であれば、頻繁に接触を行い、こちらのメッセージを伝え続けなければまりません。

メールマガジンで、自社のメッセージに触れ続けることで、段々と購買意欲が高まっていきます。

その段階で商品・サービスを提案すれば、売り込むことなく販売できるということです。

ぜひ、「接触」を意識してウェブ集客の仕組みを考えてみましょう。

編集後記

今回は、『コンサルいらず！ウェブ集客を攻略するには8つの武器を揃えるだけ』をご紹介しました。

ウェブ集客の土台となるのは、やはり全体の導線設計ですよね。

部分のテクニックやのノウハウに走る前に、全体の導線を設計して下さい(^^)

そうすることで、自分の本当に苦手、不要な部分がわかりますよ。

▼ウェブ集客を攻略するには8つの武器を揃えるだけ
【集客】ブログ、Facebook広告
【育成】ステップメール、メールマガジン、ユーチューブ動画
【販売】ランディングページ、ウェブセミナー
【維持】メールマガジン、ソーシャルメディア
４つのフェーズで、それぞれ適したものを並べてみました♪ pic.twitter.com/H5opQoBGwa
— このは屋 (@konohayaCh) April 30, 2019