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【メルマガの使い方】売れる商品を見極めて、高確率で売上に繋げる方法

メルマガの目的は、何だと思いますか?

通常、メルマガは集客するためのツールだと考えられています。

確かに、メルマガの費用対効果は他メディアよりも高いです。

ところが、メルマガの主たる目的は、別のところにあります。

集客は、あくまでも、結果です。

メルマガの本当の役割

その前に、大切なことが隠れています。

その隠れた部分が、メルマガの本当の役割になります。

隠れた部分とは何か。

それは、「テスト」ができるということです。

ここで少し、例をお話ししますね。

サザン好きの父

実は先日、田舎の茨城に帰省したとき、父とお酒を飲みました。

その際に、話はサザンオールスターズの話になりました。

父は、熱烈なサザンファン。

カラオケに行けば、必ずサザンを歌います。

十八番は、ズバリ、『いとしのエリー』です。

かすれ声で、30点のモノマネで歌います(笑)。

サザンを好きになった理由

「デビュー当時からサザンが好きだったの?」

会話の流れで、私は父に質問をしました。

すると、答えは意外にも、「いや、最初はむしろ嫌いだったな!」。

サザンのデビュー曲は、『勝手にシンドバット』。

破れたジーンズ姿で、ふざけた歌を披露するサザン。

父は、「なんだこいつら??」と訝しげに聞いていたそうです。

しかし、その後サザンは『勝手にシンドバット』とは対象的なバラード、『いとしのエリー』をリリースします。

この『いとしのエリー』を聞いた途端、父は「なんだこの歌は!」と一瞬で虜になってしまったようです。

サザンに対して嫌悪感を抱いていたにも関わらず、今では熱烈なファンになっている。

キラーコンテンツならぬ、ヒット曲の存在は大きいですよね。

「何となく」で大ヒットが生まれる

「これは間違いなく売れる!」

当時の桑田佳祐さんは、きっとこんな風に思っていなかったことでしょう。

ですが、出してみたら、売れてしまったわけです。

サザンに限らず、アーティストの中には、自分の中で売れると思って作った楽曲が思うように売れず、拍子抜けすることは多々あるそうです。

一方で、何となく書いた曲が、爆発的なヒットを生み出す。

ヒットを作るのは、一筋縄ではいきませんね。

良し悪しを判断するのは誰?

音楽に秀でたアーティストでも、売れる楽曲とそうでない楽曲の区別はつかないのです。

売れるかどうかは、自分では決められません。

では、誰が決めるのでしょうか。

それは、「アーティスト自身」ではなく「お客さん」です。

最終的に曲を聞くのは、お客さんですよね。

これは、商売でも同じです。

自分の商品・サービスに酔っていないか

商品・サービスを提供する側が、自信を持って作り上げたものだとしても、お客さんが良いと思わなければ売れません。

ですから、「お客さんがどんな物が欲しいか」を徹底的に調査する必要があります。

アーティストで言えば、1つ楽曲がヒットすれば「こんなメロディーを好むんだな〜」「こんなテーマで歌詞を書くと共感が得られるんだな〜」と勘がつかめます。

これは、出してみないと分かりません。

大きくリリースではなく、小さくリリースが理想

楽曲を作り上げる前から、お客さんの反応に合わせて、テスト発売のようなものができれば理想的ですね。

しかし現実的には、ニーズを汲み取りながら曲を作るのは難しいでしょう。

そもそもアーティストは、芸術の世界なので、「ニーズ応える」必要はありません。

むしろ、とことん「偏愛」を貫くべきでしょう。

しかし、我々スモールビジネスは、そうはいきません。

売れないと、死活問題です。

ならば、「売れそうだ」と分かってから、リリースするのが安全策です。

お客さんのニーズを調べる方法

「売れそうだ」を事前に把握する方法なんて、(そんな魔法のようなものが)あるのでしょうか。

実は、あります。それが、メルマガです。

メルマガを使って、お客さんと定期的にコミュニケーションを図れば良いんです。

新たな商品・サービスを企画する際も、日頃のメルマガの反応を見て、判断材料にすることができます。

  • 「こういった内容に、読者は興味があるのか」
  • 「このタイトルだと、メールの開封率が高いんだな」

といったように、データがそのまま材料になるわけです。

集まったデータをもとに、商品・サービスを考える

日常的に送っている、メルマガのデータをもとに、新しい商品・サービスを開発する。

そして、それを案内する。

そうすれば、欲しい人に確実に届けることができます。

【例】整体師の場合

例えば、あなたが整体師で、患者さん向けにメルマガを発行しているとします。

日頃送っているメルマガで、「肩こり」に関する件名のメールのクリック率が高い。

「ヘルニア」や「背中の痛み」よりも、「肩こり」のクリック率が高い。

この場合、「肩こり」に関するニーズがある、ということが分かります。

「肩こり」に関する商品・サービスを作れば、反応は比較的高いでしょう。

メルマガでデータを見れるの?

ここまで読んだ方で、

「ん?でもメルマガでどうやってデータを見るの?」

このような疑問をお持ちの方も、多いのではないでしょうか。

もちろん、通常のテキストメールではできませんが、【HTMLメール】であれば可能です

HTMLメールであれば、売れる商品が分かる

メールを使って確実に売上を伸ばしたい方は、ぜひ【HTMLメール】を使ってみて下さい。

(参考:テキストメールを卒業して、HTMLメールマガジンを配信しよう

【HTMLメール 配信スタンド おすすめ】で検索すれば、情報がたくさん出てきます。

そして、いち早くお客さんの反応を汲み取り、商品・サービスの開発を進めてみてください。

お客さんのリアルな反応が数字で簡単に把握できるので、とても楽しいですよ。

スモールビジネスにセンスはいらない

今回は、「【メルマガの使い方】売れる商品を見極めて、高確率で売上に繋げる方法」についてお伝えさせて頂きました。

商品は、「出したら売れちゃった」ではなく、「売れるべくして売れた」状態が理想的ですね。

  • アーティストは、感覚やセンスに頼る
  • スモールビジネスは、データに頼る

しっかりと、お客さんの反応を把握していきたいものです。

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