スモールビジネス必見！ウェブ集客を成功のコツは「ルール」と「教科書」

スモールビジネスを営んでいると、情報に迷いますよね。

そしてその迷いが、ストレスとなる。

今回は、そのストレスを和らげる話をしたいと思います。

きっとこれを読み終わる頃には、気持ちが「すーっ」とラクになりますよ。

心をラクにする「決め事」

私自身も溢れる情報の中で、四苦八苦していました（笑）。

マーケティングや集客の勉強をすると、際限なく知識やノウハウが必要のように思えてきます。

しかし、ある”決め事”をしたことで、それを解消することができました。

それからというもの、「やるべきこと」と「やらなくてもいいこと」の区別がつき、正しい努力をすることができるようになったんです。

そのある”決め事”とは、いったい何なのでしょうか？

決めれば、混乱しない

武家諸法度や禁中並公家諸法度。

これらに代表されるように、これまでの日本の歴史では多くの決め事が存在しました。

つまり、「これを守らなければ罰しますよ」という江戸幕府の決め事です。

自由放任で任せておくことは良いことですが、ある一定の秩序が無ければ混乱します。

企業でも同じことが言えますよね。

「何でもOK」では、逆に迷う

「何でもやっていい」という指針だと、結局何をやれば良いの分かりません。

理念や行動の指針となるものがブレていると、社員の向かう先はバラバラになってしまいます。

私が学生時代インターンシップを行っていたネオキャリアには、「クレド」というものがありました。

クレドというのは、行動指針です。

「クレド」の必要性

「うちの会社の目指す理想の姿はこうだ」という明確な決まり事、約束事のことです。

商売を行っていれば、決断を迫られる時が沢山あります。

行動指針があやふやなままだと、１つひとつの行動に一貫性が損なわれてしまいます。

スモールビジネスの指針

こんな理由から、このは屋でも行動指針を決めています。

その指針は、『商人諸法度』というのものです。

『商人諸法度』３つの指針

スモールビジネスを行っていくうえで、このは屋では以下のルールを設けています。

イノベーションをするべからず
「べき論」に惑わされるべからず
合理性を追求するべからず

上記３つが、これからの商人に必要な心構えになります。

これは、普段スクールで生徒さんによく伝えているものです。

順に説明しますね。

イノベーションをするべからず

イノベーションを別の言い方で言えば、「革新」「革命」「成長」といったところでしょう。

多くのベンチャー企業の社長が成長、成長と叫んでいます。

しかし、本当に成長や革新だけが全てでしょうか？

「成長」よりも「循環」

私達このは屋は、「成長」よりも「循環」を重んじるべきだと考えています。

江戸時代は、どんな物でも再利用して物を大切にする精神がありました。

燃えきった灰でも、肥料にして、また新たな食物を栽培するのです。

もちろん、向上心を持って新たなものをどんどん仕入れることは素晴らしいことだと思います。

向上心の弊害

一方で、向上心を持つことで、今の自分に「足りないもの」にも目を向けてしまうことにもなります。

「足りないもの」に目を向けると、一生満たされることはありません。

結果、迷いが生じます。

足ることを知る

欠けているものに目を向けるより、今持っているものだけで満足することの方が、有効な場合があります。

そうすれば、「今あるものでなんかしよう」という考えに切り替わります。

今持っているものを、有効活用できるようになって初めて、新しい情報が扱えるようになります。

「足ることを知る」という精神を忘れていけません。

未来にばかりでなく、過去に目を向けることも大切ですね。

よくある「べき論」

「起業家たるもの、徹夜してがむしゃらに働くべきだ」
「人付き合い、人脈形成は我慢してでもしなさい」
「師匠やメンターを持つべきだ」
…etc

上記はほんの一例ですが、起業すると、沢山の「べき論」に巡り会います。

本音は？

こういったことを実践する前に、より大切なことがあります。

それは、自分の内なる声に従うことです。

「〜するべきだ」と言われると、ついついそれが完全に正しいと、反射的に思ってしまいます。

注意が必要です。

合理性を追求するべからず

時間単価を上げる
利益率を最大化

こんな言葉は、スモールビジネスをやっていると耳にする言葉ですよね。

しかし、これらばかり見ていると、人間味が失われてしまいます。

金＝悪人？

夏目漱石の『心』という作品の中で、

「金を見ると、どんな君子でも悪人になるのさ」

というシーンがあります。

まさに、お金＝悪という描写です。

稼ぐのは大切。でも…

効率や収益性を猛追する中で、どこかに穴が空くことに気づく必要があります。

ですが、お金を稼ぐことは、素晴らしいことです。

私が言いたいのは、合理性を追求しなくても、お金は稼げるということです。

スモールビジネスを営む上で、ルールは必須

商人諸法度３つを説明させていただきました。

スモールビジネスを営む上で、私達はこの３つのルールをベースにしています。

こういった決め事がないと、迷う回数が多くなります。

決断の助けとなる、指針は用意しておきたいものです。

ウェブ集客に取り組む際も同じこと

私達は日頃、ウェブ集客の実践方法をスモールビジネス向けに伝えています。

ウェブ集客の世界でも同様、たくさんの情報が溢れています。

いろいろな手法やノウハウが毎日のように出現します。

こんな状況なので、また迷いが生じます。

ウェブ集客で迷わないために必要なもの

ノウハウが溢れるウェブ集客の世界。

迷ってしまう原因は、情報が多すぎることではありません。

本当の原因は、「正しい教科書の不在」にあります。

江戸時代からある商売の教科書

江戸時代には、商売往来という商売専門の教科書が存在しました。

当時の若者は、20歳を超える前から、商売について学んでいたんですね。

商売以外にも、あらゆる専門的な参考書が存在し、若くして職人として商いをする人も少なくありませんでした。

しかし現代を見るとどうでしょう。

ウェブ集客の教科書がない

教科書が無い経営者は、どのようにウェブ集客についての、本質の知を深めていくのでしょうか。

多くの場合、以下のようにウェブ集客の教科書を探し始めます。

・書籍
・ブログ記事
・Youtube動画
・DVD
・メルマガ
・セミナー
・講座、塾
・コンサルティング

これといった教科書がないので、自然的に多くのメディア、講座を試すわけです。

皆、正義がある

情報やノウハウには、必ずそれを主張する人がいます。

SNS専門のコンサルタント
ブログ専門のコンサルタント
広告専門のコンサルタント

というように、彼らにはそれぞれ正義があります。

なので、「ウェブ集客にはこの手法がいいですよ〜」と太鼓判を押して勧めてくるのは当たり前なんです。

その人もそれで飯を食っていますからね。

「順番」が大切

どんなに優れた手法でも、実践する順番を間違えば機能しません。

材料が完璧に揃っても、調理の順番がチグハグでは料理は美味しくなりませんね。

さらに、情報を取捨選択するスキルも問われます。

「どの情報を選ぶか」が難しい

世にはびこる情報は全て正しいわけではありませんし、全てが自分に合うかも分かりません。

私達のメッセージも、一部の人には嫌われるかもしれませんしね。

膨大な情報の嵐の中から、自分に必要なものを見極めることはとても困難なので、大概の場合、選択を誤ります。

すなわち、あまたある情報の中から本質を拾うのは極めて困難です。

「ウェブ集客はこれだけで十分です」っていう教科書があれば話は別ですが。

このは屋ができること

では、江戸時代ではない令和時代に、どのようにウェブ集客の教科書を手に入れれば良いのでしょうか。

その答えが、私達の仕事です。

混沌としている商売に関する情報を
わかりやすく、誰でも実践できるように
教科書としてまとめる

これらが、私達ができることです。

ウェブ集客の教科書があればラクになる

ウェブ集客の実践に関する教育という一部分から貢献できれば、私達は冥利に尽きます。

ウェブ集客の教科書がないために、今の自分の欠けている部分にばかり目を向けてしまう人
ウェブ集客の教科書がないために、がむしゃらに徹夜をしてしまっている人
ウェブ集客の教科書がないために、合理性や利益率ばかり気にしてしまう人

ウェブ集客の教科書がないがために、多くの人が生き急いでしまっているように思うのです。

やるべきことは、大してない

もし仮に、「起業をしたい」と思っている若者が、このような大人の姿を見たら、起業家に憧れを抱くことはまずないでしょう。

やるべきことなんて、そんな多くはありません。

最低限ができれば良いんです。

最低限のルールだけ知っておく

最低限をきっちり判別して、実践に移せば良いんです。

あなたにとっての最低限はなんでしょうか？

ウェブ集客の最低限については、以下の記事を読んでみて下さい。

参考：少ないアクセスでもウェブ集客を実現した全手法とは？

編集後記

今回は「スモールビジネス必見！ウェブ集客を成功のコツは「ルール」と「教科書」」についてお伝えさせて頂きました。

どうですか？少しラクになりましたか？

商売のルールを決めておけば、ストレスを抱える必要はありません。

ウェブ集客の肝の部分を知っておけば、情報に混乱することはありません。

実践に重きを置くなら、「多くのこと」よりも、「最低限」にこそ価値があります。

最低限を実践していきましょう。

▼スモールビジネスのためのルール『商人諸法度』
１．イノベーションをするべからず
２．「べき論」に惑わされるべからず
３．合理性を追求するべからず
上記３つがこのは屋の定める、これからの商人に必要な心構えということになります。 pic.twitter.com/W6BynTvzgu
— このは屋 (@konohayaCh) April 28, 2019