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【セールスレター成功のコツ】文章力よりも、もっと大切なこととは?

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

セールスレターを書く。

これは、スモールビジネスにとって、重要タスクです。

  1. セールスレターを書いて、
  2. ランディングページを作り、
  3. リリースする

こうして、集客につなげていきます。

目次

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参考にしてみてください♪
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セールスレターが書けません…

ところが、

「セールスレターの書き方がわからない」

という、悩みをよく聞きます。

実は、このような悩みを持つ人には、共通点があります。

なんだと思いますか?

文章力?

真っ先に思い浮かぶが、「文章力」でしょう。

  • うまい文章
  • 人を操る文章
  • わかりやすい文章

「文章力があれば売れる」と言わんばかりに、文章力を鍛えようとします。

確かに文章力が無いよりは、あったほうが良いでしょう。

しかし、文章力が無くたって、セールスレターは書けます。

文章力よりも大切なこと

逆に言えば、いくらうまい文章が書けても、商品は売れません。

セールスレターのゴールが、

「文章を書くこと」

であれば、文章力が重要でしょう。

売ること

しかし、我々スモールビジネスオーナーは違います。

スモールビジネスにとっては、

  • 「文章を書くこと」よりも
  • 「商品を売ること」が大切

なんです。

売るための文章に必要なこと

では、、、

「商品を売ること」に焦点を当てた文章で、大切なことは何か。

それは…「リサーチ」です。

文章を書き始める前に、入念なリサーチをする。

リサーチが、肝

こんなこと自明の理ですが、多くの人が抜けています。

リサーチを怠ると、どんなに文才があっても商品は売れません。

リサーチの重要性は、コピーライティングの書籍でも、述べられています。

一度目を通しても良いかもしれませんね。

リサーチで、特に大切なこと

リサーチで、特に集中すべきは、「ターゲットの悩み」です。

  1. どんなことに困っているのか
  2. 何に悩んでいるのか
  3. どんな思い込みがあるのか

ということを、熟考しなければなりません。

しかし、こんな事はどこでも言われていること。

なので今回は、とっておきの方法をお伝えします。

脳内会話ノート

それは…「脳内会話ノート」を作ることです。

見込み客の脳内で、日々繰り広げられている、

  • つぶやき
  • 愚痴
  • 文句

を、1冊のノートにまとめます。

複数のターゲットがいる場合は、ノートを分けると良いでしょう。

データが蓄積される

こうすることで、見込み客のデータが蓄積されます。

  • 実際に、話した内容
  • ソーシャルメディアでの投稿
  • もらった質問

これらをベースに、ストックします。

実際の所、これが強力です。

ノートを起点に考える

そして、このノートの情報をベースに、

  1. ヘッドライン
  2. 悩みへの共感
  3. ベネフィット

という部分に、組み入れていきます。

このやり方であれば、ドンピシャのセールスレターが書けます。

独りよがりの、的はずれなセールスレターとは、もうおさらばです。

編集後記

リサーチの材料が豊富だと、セールスレターの精度は当然違います。

日々できることから、始めましょう。

「お客さんの生の声」

に着目すれば、セールスレターは簡単です。

心理テクニックを、こねくり回す必要はありません。

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