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【セミナーセールス】成約率UPの秘訣は「あなたから買う理由」の明確化

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

セミナー営業を行う、スモールビジネスは多いでしょう。

  • セミナーを開催して
  • 商品・サービスを販売する

このような手法は、たしかに有効です。

目次

セミナーで商品が売れない…

しかし、多くの方が、もう一歩のところで、セミナー営業に失敗します。

  • ちょっと検討します
  • ほかも見てみたいです
  • 現在、他のサービスを利用中なので…

セミナーで一生懸命話したのに、購入にはつながらない。

こんな状況は、なるべく避けたいですよね。

売れない要因

先述した、

  • ちょっと検討します
  • ほかも見てみたいです
  • 現在、他のサービスを利用中なので…

このような理由で、購入につながらない場合。

ある視点が、欠けている可能性が高いです。

それは、「あなたから買う理由を説明できているか」ということです。

似たような商品・サービス

セミナーをやる上で、これは、かなり重要な問いです。

今の時代、似たようなサービスが乱立しています。

  1. 似たような商品
  2. 似たようなサービス
  3. 似たような価格
  4. 似たような特典
  5. 似たような保証内容
  6. …etc

もはや、選べないですよね。

みな揃って、似たようなメッセージを伝えています。

なんで、あなた?

誤解を恐れずに言えば、別に、「あなた」じゃなくてもいいわけです。

雨後の筍のように、類似サービスが出てくる昨今。

「他でもない、あなたにお願いしたい」

と思ってもらうにはどうしたらいいのでしょうか?

自己紹介がポイント

最も取り組みやすいのは、「自己紹介」の工夫です。

自己紹介で、「他でもない、あなたにお願いしたい」と思ってもらう。

自己紹介の役割は

  1. 共感を得ること
  2. 信頼を得ること

です。

詳しくは、以下で解説していますので、一読ください。

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「証拠」を示す

自己紹介と合わせて、意識したいポイントがあります。

それは、「証拠」です。

「他でもない、あなたにお願いしたい」

このように強く思ってもらうには、証拠が必要なんです。

2つの「証拠」

証拠といっても、大きく2つあります。

  1. 自分の証拠
  2. お客さんの証拠

です。

より強力なのは、「2.お客さんの証拠」になります。

もちろんですね。

証拠+○○で、さらに強くする

さらに、、、

ここで、証拠の効果的な使い方をお伝えします。

単に証拠を並べて、「どうだ、凄いでしょ」でも、十分効果的です。

しかし証拠は、あるものと組み合わせると、より強くなります。

逆に、このあるものがなければ、胡散臭いと思われるリスクもあります。

その、あるものとは、、、

ベネフィット+証拠

それは、「ベネフィット」です。

  1. ベネフィット
  2. 証拠

という、組み合わせです。

コピーライティングの書籍でも、詳しく解説されています。

参考にしてみても良いかもしれませんね。

証拠を伝える順番

伝える時の、順番も大切です。

  1. こんなことが得られますよ
  2. 証拠はこれです

という順番で話すと、間違いなく効きます。

誰でも、おいしい話ってのは、信じがたいですよね。

証拠で疑いを晴らす

「理想を言えばそうなりたいけど、本当にそうなるの?」

これが本音です。そこで、証拠を提示します。

以上のことを実践すれば、「あなたから買う理由」を示すことができます。

これで、似たような商品・サービスから、頭1つ抜け出すことができます。

編集後記

今回は、「あなたから買う理由」の伝え方をまとめてみました。

  1. 自己紹介を工夫して
  2. ベネフィットを伝え
  3. その証拠を示す

このようなポイントでしたね。

ぜひ今回の内容を実践して、

「他でもない、あなたにお願いしたい」

と思ってもらいましょう。

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