自己紹介はダメ!セミナーのオープニングで話すこととは?

「セミナーをして売上を上げたいな」
「セミナーで自分に合うお客さんを獲得したいな」

今回は、こんな悩みをお持ちの方にお届けします。

セミナーという手法は、スモールビジネスではかなり有効です。

セミナーではないにしても、勉強会、お茶会、といった類のフロント企画は集客するためには不可欠の手段です。

せっかく集客できたセミナーでも、そこから次に繋げることができなければ意味がありません。

そこで今回、セミナーの最初の最初、重要なオープニングついてお伝えします。

セミナーのオープニングで話す内容

 

今回のポイントは

オープニングで話すことは決めているか

です。

セミナーのオープニングでは何を話しますか?

お客さんを獲得できる、モノが売れるセミナーは綿密に練られています。

それは、セミナー本編に入る前からです。

なんだったら、集客の時点で始まっていますからね。

セミナー本編に入る前に、大抵の場合行うのが、自己紹介ですよね。

これがなければ、「あんた誰?」と目を細めて訝しげな表情でバリアを張る人がいますからね(笑)

笑顔で聞いている人も、実は内心そんな気持ちです。

そこで、自己紹介をするんですね。

といっても、自己紹介をいきなりしてはいけません。

自己紹介の前にすることがあります。

それは、

セミナー開催をした経緯

です。

自己紹介の目的

「なんでこのセミナーを開くことにしたのか」

ということは、はじめに参加者に伝えます。

時間的には、1分くらいでOKです。

軽めに、雑談の延長で話すんです。

内容としては、

  1. クライアントさんから懇願された
  2. 自分たちが結果が出たからそれを多くの人に届けたい

という具合で結構です。

ここは、経緯をとりあえず言うことが大切です。

唐突に自己紹介が始まると、参加者はまだ聞く準備ができていません。

「こんな経緯で、今回セミナーをやることにしたんです」

という一言のあとに自己紹介をすることで、聞き手の準備と、さらにこちら側のペースも整います。

これ、効果絶大なんで、まだやっていない人はやってみて下さい(^^)

そして、いよいよ自己紹介に入っていきます。

自己紹介の目的はなんでしょうか?

大きく2つあります。

  1. 共感を得ること
  2. 信頼を得ること

もうですね、この2つだけ満たせば、かなりの効果ですよ。

共感を得るには、、、。

失敗談を話してあげて下さい。

信頼を得るには、、、。

成功談を話してあげて下さい。

簡略化すると、こういうことです。

”神話の法則”を使ってもいいですが、基本的に

  1. 失敗
  2. 成功

この2つの振れ幅が大切です。

ついつい、成功にフォーカスしがちですが、

10という成功でも、もともとが、7くらいあったのであれば、共感と信頼は得られません。

しかし、もともとが1とか2、むしろマイナスであれば、共感と信頼が芽生えます。

振れ幅が大切です。

そして、もともとの値を見込み客より少し低めに設定することができれば、強力な自己紹介が出来上がります。

今のセミナーの自己紹介に、振れ幅はありますか?

少し考えてみて下さい(^^)

編集後記

セミナーもそうですが、売るための順番は超重要です。

何をつたえるか?

よりも

どの順番で伝えるか?

のほうが注目するポイントです。

ウェブでお客さんを集めるときも、セミナーでお客さんを獲得するときも、大切なのはいつも順番です。

メッセージの順番、セールスの順番を整理してみてください。

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