セミナー営業のオープニングで何を話す？

セミナーのオープニングで話す内容

前回は、『セミナー営業攻略』セミナーで公開しているセミナー営業チェックリスト20項目から、一部を紹介しました。

セミナーで営業する時のターゲット設定とは？

見込み客の、２、３歩先の願望を考えてみましたか？

さらに、今回はチェックリストの中からもう一つ紹介します。

今回のチェックポイントは

オープニングで話すことは決めているか

です。

セミナーのオープニングでは何を話しますか？

お客さんを獲得できる、モノが売れるセミナーは綿密に練られています。

それは、セミナー本編に入る前からです。

なんだったら、集客の時点で始まっていますからね。

セミナー本編に入る前に、大抵の場合行うのが、自己紹介ですよね。

これがなければ、「あんた誰？」と目を細めて訝しげな表情でバリアを張る人がいますからね（笑）。

笑顔で聞いている人も、実は内心そんな気持ちです。

そこで、自己紹介をするんですね。

といっても、自己紹介をいきなりしてはいけません。

自己紹介の前にすることがあります。

それは、

セミナー開催をした経緯

です。

自己紹介の目的

「なんでこのセミナーを開くことにしたのか」

ということは、はじめに参加者に伝えます。

時間的には、1分くらいでOKです。

軽めに、雑談の延長で話すんです。

内容としては、

という具合で結構です。

ここは、経緯をとりあえず言うことが大切です。

唐突に自己紹介が始まると、参加者はまだ聞く準備ができていません。

「こんな経緯で、今回セミナーをやることにしたんです」

という一言のあとに自己紹介をすることで、聞き手の準備と、さらにこちら側のペースも整います。

これ、効果絶大なんで、まだやっていない人はやってみて下さい(^^)

そして、いよいよ自己紹介に入っていきます。

自己紹介の目的はなんでしょうか？

大きく2つあります。

もうですね、この２つだけ満たせば、かなりの効果ですよ。

共感を得るには、、、。

失敗談を話してあげて下さい。

信頼を得るには、、、。

成功談を話してあげて下さい。

簡略化すると、こういうことです。

”神話の法則”を使ってもいいですが、基本的に

この２つの振れ幅が大切です。

ついつい、成功にフォーカスしがちですが、

１０という成功でも、もともとが、７くらいあったのであれば、共感と信頼は得られません。

しかし、もともとが１とか２、むしろマイナスであれば、共感と信頼が芽生えます。

振れ幅が大切です。

そして、もともとの値を見込み客より少し低めに設定することができれば、強力な自己紹介が出来上がります。

今のセミナーの自己紹介に、振れ幅はありますか？

少し考えてみて下さい(^^)