「セミナーを開催して、お客さんを獲得したい」
このように考えている方は、多いと思います。
セミナーという手法は、スモールビジネスではかなり有効です。
オンラインイベント
セミナー以外にも、
- 勉強会
- お茶会
- セッション
- ワークショップ
- 体験会
- …etc
このようなイベントも活用できます。
なにも、会場（場所）を用意する必要はありません。
オンラインイベントとして、開催できます。
セミナーのオープニング
セミナーやイベントを開催する時、大切になるのが、オープニングです。
オープニングはまさに、「これから始めます」のファンファーレ。
なので、どんな話をするのかは、その後の成否を左右します。
商品・サービスを販売することを考えると、手を抜けません。
オープニングから、作り込む
お客さんを獲得できる、
そしてそれは、オープニングの内容にも当てはまります。
あなたは、オープニングで何を話しますか？
もちろん、いきなり本題には入りませんよね。
大抵の場合、オープニングで行われるのは、自己紹介でしょう。
自己紹介の前にすべきこと
自己紹介せずに始めても、「あんた誰？」となるだけ。
きちんと、自己紹介をするべきです。
といっても、いきなり自己紹介をしてはいけません。
自己紹介の前に、することがあります。
それは、「セミナー開催をした経緯」を話すこと。
開催の背景を伝える
「なんでこのセミナーを開くことにしたのか」
これを、はじめに参加者に伝えます。
時間的には、1分くらいでOK。
軽めに、雑談の延長で話すんです。
なんで開催したのか
- お客さんから、リクエストされた
- 効果が実証されたノウハウを、早く届けたいから
- 困っている人が多いテーマだったから
- 今回の内容が、ブレイクスルーする鍵だと思ったから
こんな感じで、経緯を話します。
聞く準備が整う
唐突に自己紹介が始まると、
「こんな経緯で、今回セミナーを開催しました」
という一言の後に、自己紹介をすれば、自然な流れで始められます。
これ、効果絶大なんで、まだやっていない人はやってみてください。
自己紹介の2つの目的
そして、いよいよ自己紹介に入っていきます。
自己紹介の目的はなんでしょうか。
大きく2つあります。
- 共感を得ること
- 信頼を得ること
この２つだけ満たせば、自己紹介の役目は終了です。
共感を得る方法
共感を得るには、どうするか。
やり方は、簡単です。
自分の失敗談を話しましょう。
信頼を得る方法
信頼を得るには、どうするか。
やり方は、簡単です。
成功談を話しましょう。
簡略化すると、こういうことです。
神話の法則
自己紹介では、「神話の法則」を参考にしてもいいかもしれません。
書籍も出ているので、一度読んでみることをおすすめします。
要するに、
- 失敗
- 成功
この２つの振れ幅が、大切になるということです。
マイナスも、正直に語る
講師という立場になると、ついつい成功にフォーカスしがちです。
でも…生まれつき才能のある人からは、共感は得られません。
- もともとは、できなかったけど
- 試行錯誤を繰り返し、できるようになった
この振れ幅が大切です。
あなたよりも、ダメダメでしたよ…
そして…さらに魅力的な自己紹介にするために。
できれば、伝えてほしいことがあります。
それは、
- 自分の元々のレベルや才能は、
- 参加者のあなたよりも、下でしたよ
ということ。
私なら、もっとできる
そうすると、参加者は、
「この人でもできたんだから、私ならもっとできるはず」
と勇気を持ってくれます。
勇気を持ってくれたら、行動もしやすくなりますよね。
言わずもがな、何かを変えるには、「行動」が大切です。
その行動を起こせるきっかけになることは、大変意義がありますよね。
編集後記
セミナーもそうですが、売るための順番は、超重要です。
「何をつたえるか」よりも「どの順番で伝えるか」がポイントです。
メッセージの順番、セールスの順番を整理してみてください。
