【タイトルで9割決まる】集客できるセミナーを作る3つのポイント

スモールビジネスに人気の販促手段として、セミナーがあります。

いまや結構なスモールビジネスが、セミナーを取り入れているようです。

セミナーを行う目的は、

• セミナーで、顧問契約を売る
• セミナーで、塾や講座を売る
• セミナーで、新商品・サービスを売る
• セミナーで、来店を促す

のように、営業目的が主流となっています。

ほとんどの人が、苦労すること

セミナーが効果的なことは、間違いありません。

ただ、1つ問題があります。

そう、「集客」です。

セミナーをやりたいけど、参加者が集まらない。

これは、深刻な問題ですよね。

集客がうまくいかない原因

実は、セミナー集客に困っている人の共通点があります。

それは…

「セミナータイトルが、魅力的じゃない」ということ。

セミナーの、名前です。

「セミナー」と「書籍」の共通点

書籍と似ています。

売れる書籍は、少なくとも、タイトルが良いんです。

先日、紀伊國屋書店に行きましたが、その時もタイトルの重要性を再認識しました。

書店をぷらっと1周回って見ると、色々なタイトルが目を引きます。

タイトルによって、衝動買いしてしまうのも多い。

タイトルが命

買うかどうか決める要因は、十中八九、タイトルです。

タイトルを、もっと解像度高く言うと、「コンセプト」ですね。

「集客の方法」と一言で言っても、

• ブログを使うのか
• Facebookなのか
• Twitterなのか
• YouTubeなのか
• セミナーを開くのか
• テレアポなのか

というように、着眼点は様々です。

コンセプト・切り口は何か

集客の方法だけでも、多種多様なコンテンツが生まれる余地があります。

セミナーを開く際にも、コンセプトは重要です。

コンセプト次第で、集客力が左右されます。

ですので、、、

セミナーの内容を考える前に、コンセプトを決めておく必要があります。

セミナーコンセプト3つの切り口

コンセプトを考えるときは、以下の3つのことを考えます。

1. 現状
2. 理想
3. 条件

1つずつ、見ていきますね。

現状

現在の、見込み客の状態を定義します。

• 悩んでいること
• フラストレーションを抱えていること
• イライラ、モヤモヤ
• やりたくても、できないこと

これらを、徹底的に考えます。

現状を特定できなければ、刺さるコンセプトは作れません。

現状を理解することは、見込み客への共感にも繋がります。

理想

次に、見込み客の願望・理想の姿を考えます。

• 何を手に入れたいか
• 何から解放されたいか（避けたいか）

を考えます。

見込み客と直接話せるのであれば、聞いてみてください。

理想を設定するときは、

1. とりあえず叶えたいこと
2. 最終的に叶えたいこと

この2つを理解しておくと、さらに強いコンセプトになります。

条件

最後に、現状から理想の未来に到達するための、条件を示します。

「理想を達成するには、こういった条件をクリアすることですよ」

というメッセージですね。

ここの条件が、あなたの商品・サービスです。

厳密に言うと、商品・サービスの手前の、「アイディア」です。

「アイディア」を受け入れてもらえれば、商品・サービスは買ってもらいやすくなります。

そのあたりは、以下の記事でも解説しています。

コンセプトの補足

最後に、補足として、

「見込み客にはどんな思い込みがあるのか」

を考えると、さらに強いコンセプトになります。

常識を覆す

• 見込み客が、信じていること
• 見込み客が、常識と思っていること

に対して、新たな考え方を教えてあげます。

すると、一気に興味が芽生えるんです。

コンセプトについては、書籍を参考にしてもいいでしょう。

編集後記

セミナー集客で、何よりも大切なのは、タイトルです。

ここで考えた材料で、タイトルを考える。

そうすれば、見込み客心理を理解した、刺さるタイトルが生まれます。

まずは、３つくらいアイディアを出してみましょう。