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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

無理なく売れる!セミナーの成果がグッと高まる2つの質問

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

セミナーでお客さんを獲得する時に、伝えなければならないことがあります。

それは、「必要性」です。

これまで、100以上のセミナー撮影・運営のサポートを行ってきました。

売れるセミナーは、例外なく、「必要性」を伝えています。

自社の商品がセミナー参加者にとってどう関係あるのか。

いかに、ここを理解してもらうかが、鍵です。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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なぜ、それが必要なんですか?

とはいえ、どのように必要性を伝えればいいのでしょうか。

それには、ある簡単な質問をすればいいのです。

お客さんにとって、

「なぜ、それ(考え方や商品)が必要なんですか?」

この質問をすればいいだけ。

問題意識を高める

この質問をすることで、

  1. 商品、サービスの必要性
  2. あなたの考え方の正当性

を示すことができます。

必要性を伝えるには、今の現状に対する、「問題意識」を高めます。

「今のままだと、こうなるよ〜」を伝えます。

これは、コピーライティングでも頻繁に使われている考え方です。

問題を解決する手段としての、商品

それを防ぐ策として、あなたの商品に興味が湧きます。

そうなると、商品、サービスの必要性が、徐々に芽生えてきます。

商品、サービスの必要性を理解したら、次にやることがあります。

それは、あなたの考えの、正当性の立証です。

商品の前に、「考え方」を売る

商品の背景には、あなた独自の考え方やアイディアがあります。

その考え方の共有も、忘れてはいけません。

商品と一緒に、考え方を受けいれてもらう必要があるんです。

「糖質ダイエットの個別サポート」を売る場合。

「糖質制限」という考え方の正当性も、理解してもらう必要があります。

  1. 商品、サービスの必要性
  2. あなたの考え方の正当性

この2点を、伝える必要があるわけです。

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編集後記

セミナーを開催する。

これは、もはやスモールビジネスにとって、主流です。

それだけ、セミナーは強力なんですね。

しかし、参入者が増えれば、それだけ内容が大切になってきます。

ノウハウの質だけが、内容ではありません。

お客さんが欲しくなるような、シナリオを含めての内容です。

  1. 商品、サービスの必要性
  2. あなたの考え方の正当性

この2点、改めて考えてみましょう。

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