このは屋
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セミナー営業で必要な教育は「必要性」
セミナーでお客さんと獲得する時に、伝えなければならないこととして、
必要性
があります。
100以上のセミナーの撮影・
自社の商品がセミナー参加者にとってどう関係あるのかを、
とわ言え、どのように必要性を伝えればいいのでしょうか？
それは、ある簡単な質問をすればいいのです。
その質問とは’、
「お客さんにとって、”なぜそれ（考え方、商品）”が必要なんですか？｝
この質問をすることで、
- 商品、サービスの必要性
- あなたの考え方の正当性
を示すことができます。
セミナーをどこで使か？ビジネスモデルを考える
こういうフワッとした話をすると、
- 視野狭窄？
- セミナーやりましょう主義？
になってしまうので、鳥瞰して見ていきまましょう。
ずばり、重要なのは、ビジネスモデルからセミナーを見るということです。
- 「セミナー営業は有効です」
- 「セミナーであれば売りこまずに売れます」
ということは、ある程度勉強されている方であれば、お分かりかと思います。
きちんと売上を上げるためには、
- 集客
- 育成
- 販売
を行う必要があります。
セミナーは、1〜３のステップを一気に達成できるんですね。
これは原則です。
では、セミナーをどのように使っていくのか？
オンラインとオフラインの関係性の中でどのように使うのか？
ということを考えておかなければなりません。
一般的に、セミナー自体はオフラインの手法ですよね。
ただ、オフライン思考でいるとうまく行きません。
集客するには、ある程度ウェブの力も必要ですからね。
オンラインとオフライン垣根は、もはやありません。
O２Oという言葉もある通り、混合で設計するべきなんですね。
どういうことかと言うと、、、
- Facebook広告→セミナー参加
- ブログ→セミナー参加
- メルマガ→セミナー参加
というように、ウェブからの経路で集客するのが一般的です。
もちろん、
しかし、入り口はウェブからの方が多かったりします。
ウェブ媒体→セミナー
ということで、セミナーに呼びますね。
そして、そこでセミナー営業をするわけです。
つまり、
- フロントエンド商品：セミナー
- バックエンド商品：その他の商品・サービス
ということですね。
セミナーをどこで使うのか？
ということを整理してみて下さい。
整理するためには以下を考えると簡単です。
- 集客窓口
- フロントエンドの販売場所
- バックエンドの販売場所
例えば、
- Facebookで告知
- ランディングページに誘導
- セミナー営業で次の商品を案内
ということになりますね。
こういったフローを考えてみて下さい。
ただ単に、「セミナーが良いらしい」という理由でやると、
どの商品を売るためのセミナーなのかをしっかり設計しておきまし
まずは上記の３つのポイントを考えてみてくださいね。
自ずと、ビジネスモデルが出来上がりますよ(^^)
編集後記
セミナーをするということは、もはやスモールビジネスにとって主流となっています。
それだけ、セミナーは強力なんですね。
しかし、参入者が増えれば、それだけ内容が大切になってきます。
ノウハウの質だけが、内容ではありません。お客さんが欲しくなるようなシナリオを含めての内容です。
ぜひ、セミナーという手法を、ウェブマーケティングのパーツに考えてみましょう(^^)
このは屋
