「ウェブから、お客さんが獲得できない」
「ウェブ集客をやらなきゃいけないんだけど、何から始めればいいかわからない…」
「ブログやSNSの更新はしているけど、集客につながらない」
現在、あなたがこのような悩みを抱えているのであれば、これからお伝えるすことは、きっと参考になります。
重要な教訓
ウェブ集客のポイントをお伝えするめに、ある体験談をお話します。
あなたのウェブ集客の成功を左右する、重要なエピーソードです。
お付き合いください。
「こうすればいいのか！」と、心の霧がスッキリ晴れること、間違いありません。
YouTubeでギターレッスン
以前、私がギターの練習をしているときです。
ギターの上達を目指すため、私はYouTubeでギターのレッスンを探していました。
YouTubeサーフィンをして、いろいろな動画を見漁りました。
情報量の多さに、圧倒されながらも、「わかりやすい動画はないかな〜」と必死で探しました。
すると、ある動画に出会います。
所さんのギターレッスン
それは、所ジョージさんがギターの弾き方について解説する、動画でした。
そこで所さんは、耳を疑うことを言い出します。
「コードなんて、覚えなくてもいいんだよ〜」
コードなんて、いらない？
これを聞いた時、私は一瞬、狐につままれた感じになりました。
多くのギター教則本では、理論から教えます。
その中には、「コード理論」が含まれます。
「C」というコードはこう押さえて、「D」というコードはこうで…。
コード理論は、音楽の基礎中の基礎です。
私自身も、血眼になって、コードを覚えていた過去があります。
押さえるのが難しいコードを頑張って押さえて、指にタコができることも茶飯事でした。
なのに、コードなんて覚えなくてもいい？
実に、興味深い考え方です。
理論は、つまらないだろう？
所さんは、言います。
- 「先にコードやら、理論やらを覚えるのは、つまらないだろう？」
- 「みんなは、はじめから楽しいことをやりたいんだよ」
- 「コードを覚えましょう、なんてことをやっているから、みんな飽きちゃうんだよ」
所さんらしい視点ですよね。
賛否両論はあるとは思いますが、一理あると思います。
確かにギター初心者は、コードを覚えることから始めがちですよね。
それで、モチベーションが続けばいいですが、多くの人は挫折します。
特にFコードあたりから少し嫌になります。（Fは最初の難所です）
とりあえず、曲を弾いちゃえ
こんな状況を打破するために、所さんが進める方法。
それは、「たった１つのコードだけ覚えて、とりあえず曲を弾いちゃえ」というものです。
曰く、「E」コードだけ覚えれば、あとはそれをズラしたり少しだけ応用するだけで、ほとんどのコードがマスターできるというのです。
そして、「Eコードを覚えたら、それらしいメロディを弾いちゃえ」と。
「できている感」が大切
何かメロディや歌が弾けるようになれば、急に楽しくなりますよね。
コードを一生懸命覚えても、何かしらの曲が奏でられなければ、飽きてしまいます。
多くの人は、音を出して楽しむために、楽器をはじめるわけですからね。
それが、楽器の本来のあり方だと思います。
ウェブ集客でも、全く同じ
この考え方って、ウェブ集客でも、全く一緒です。
ウェブ集客は、情報は多いため、ついつい勉強モードになりがちです。
ですが、そこはギターと同じ。
「覚える」ことよりも、「やってみる」ことがポイントなんです。
- 「はじめから楽しむこと」
- 「最低限覚えて、まずは曲やメロディを弾いてしまう」
所さんのこのメッセージは、ものすごく示唆に富んでいます。
この考え方は、そのままウェブ集客に当てはまるんです。
とりあえず、売ってみる
何が言いたいか。
要するに、ウェブ集客も、最初から「売っちゃう」ということです。
- 広告を、出稿してみる
- メールアドレスに対して、メルマガを送ってみる
- ランディングページを作って、案内してみる
実際に商品を案内しなければ、全ては机上の空論です。
そして、結果を見る
実践すれば、結果がわかります。
同時に、自分が「わからないこと」もわかります。
やってみて、そこから情報を集めたほうが、よっぽど効率的です。
ブログやSNSで、「情報発信」もいいけど…
- ブログを毎日更新して、集客を待つ
- フェイスブックを毎日投稿して、声かけられるのを待つ
- YouTube動画からの、仕事依頼を待つ
このようなことも、大切な活動です。
でも、ぶっちゃけどうですか。
「いつになったら集客できるの…」という感じですよね…。
そして多くの人は、挫折してしまいます。
なぜ、挫折するか。
結果が、わからない
それは、結果が分かるのが、遠すぎるからです。
ほとんどの人は、ブログにアクセスが集まるのを、待っていられる忍耐力はありません。
ウェブ集客をはじめたての人にとって、ブログやSNSほど、つまらないものはありません。
初心者でも、しっかり数字で結果を把握して、自分の商品の実力を知る必要があります。
それで集客できれば、成功体験が積めるわけです。
するとどうでしょう。
結果がわかれば、楽しくなる
明らかに楽しくなりますよね。
だって、反応があるわけですから。
その上で、「もっとこうしよう」というモチベーションが生まれるんです。
挫折をするどころか、行動が加速しますよね。
まずは、最低限で作る
ギターの覚える際も、コードを覚えることは正直つまらないです。
できることならば、曲が弾けるようになりたいですからね。
部分に心血注ぐよりも、全体を荒削りでいいから作ってしまう。
その上で、必要なものを追加、アレンジしていくことが大切ということです。
- コードよりも、とりあえず曲を作ってしまう
- ブログやSNSよりも、まずは仕組みを作って、商品を売ってしまう
思い返せば、私たちもそんな順番で、ウェブ集客を攻略することができました。
ウェブ集客の4つの実践手順
では、具体的に、ウェブ集客はどうやるのか。
手順は、以下の通りです。
- セールス用ランディングページを用意する（6割）
- ステップメールのシナリオを作る（3通）
- メールアドレスを集めるページを用意（6割）
- フェイスブック（インスタ）広告で出稿してしまう
この4つの流れが作れれば、一気に楽しくなります。
たったこの4つを実践することで、机上の空論から、現場の実践にガラッと変わるんです。
6割でOK
初心者ほど、完璧に仕上げようとします。
しかし、それは難しい話です。
実際に、プロでも何度も修正を行いますしね。
はじめから完璧よりも、6割で作って、徐々に改善。
このほうが、現実的です。
やってみれば、結果を受けて、テストできる
今すぐ、上記4つの手順で、取り掛かってみてください。
「やっている感」が、めっちゃ出ますよ（笑）。
結果は出るし、その結果を受けて、調整もできる。
テストを繰り返すことが、成功への一番の近道ですからね。
編集後記
「勉強はしたけど、実践できてない」
この傾向は、勉強熱心な方ほど多いです。
勉強は素晴らしいことですが、情報が増えてくると、混乱して悪影響もでます。
ストレスがかかったり、自己嫌悪に陥ることもありますからね。
少し学んだら、まずはやっちゃいましょう。商品を売ってみましょう。
私は、「形から入ること」が、大好きです。
一般的には、形から入るのは揶揄されますが、「一流の人は総じて形が素晴らしい」という面もあります。
何事も、自分の楽しさを担保しながら、進められるといいですね。
