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【ブログ集客の近道】少ないアクセスでも売れる3つのアイディア

「いや〜しびれるね〜」

先日、山本五十六の映画を見ました。

役所広司さんが主演を務める映画です。

山本五十六と言えば…

「やってみせ 言って聞かせてさせてみて ほめてやらねば 人は動かじ」

山本五十六のこの言葉は、有名ですよね。

人の上に立つリーダーの心得として、多くの日本人に馴染みのある言葉です。

当時の日本の状態は、まさに「有頂天」という言葉が、最適でしょう。

戦争万歳の日本

日清、日露と勝利し、戦争をすれば景気が良くなる。

そんな風潮がありました。

講和なんてとんでもない、いわば「戦争万歳」という意識が、多くの日本国民の間に広まっていたんでしょう。

国内の閉塞感

ところが国内では、かの有名な五・一五事件や二・二六事件のような、軍事テロは多発していました。

そんな軍事テロもあり、暗澹たる閉塞感が漂っていたことも、戦争を支持する主張を育てたのかもしれません。

『山本五十六』という映画には、世論を味方につけた、戦争推進派の新聞社と山本五十六のやりとりが多く出てきます。

山本五十六は、軍人です。

通常であれば、「戦争をやれ〜」とう強気の世論が強まれば「打倒アメリカだ!」ということで意思決定をするでしょう。

これまで連勝なのだから、「次も勝つに決まっている」というのが当時の常識です。

戦争に、まさかの反対

しかし山本五十六は、断固として戦争に反対したのです。

戦争という手段を、最後まで一貫して、否定し続けました。

「なぜ戦争に反対するか」と聞かれれば、山本はこう答えました。

「9死に1生あっても、10死に0生はない」

命を落としては、意味がない

この言葉が、私の胸の奥に、ずっしりと突き刺さりました。

戦争は勝ったとしても、その戦争によって命を落とす人は少なからずいる。

戦争に勝利する、相手に大打撃を加える。

そんなことを考えるよりも、確実に生きて帰ってこれるように、努力しなければならない。

そんな意味が汲み取れますね。

「たまたま無事に帰ってこれた」ではなく、「できるだけ多くの命を救って勝つ」。

山本五十六は、そういったことを伝えたかったのでしょう。

これは戦争に関する意見ですが、実はウェブマーケティングの考え方にも使えるんです。

軍人=アクセス者

軍人=ウェブサイトへのアクセス者。

と置き換えて、話を進めていきましょう。

「9死に1生あっても、10死に0生はない」

この言葉は、ウェブ集客における「アクセス数の考え方に似ています。

ウェブ集客で、ついついやりがちなこと

多くの人がやりがちなのが、アクセスを大量に集めようとすることです。

  • とにかくブログを100記事書く
  • YouTube動画を1日10本投稿する
  • Facebookでいいねをしまくる

こうした大量行動の目的は、ずばり「アクセス集め」ですよね。

もちろん、アクセスを集めることは有効的な手段です。

でも、ぶっちゃけアクセス集まりますか。

ん…難しいですよね。

アクセスを集めるのは簡単なことではない

アクセスを集めれば良いことは、言うは易しで、実践するのは大変です。

極端な例をあげますね。

「9死に1生あっても、10死に0生はない」という、山本五十六の言葉を思い出して下さい。

9アクセスあって、1人のサービス購入者がいれば、まぁ悪くないですよね。

9人は死んでしまったが、1人は生きているわけですから。

最悪の事態は、避けられています。

購入者がゼロでは、意味がない

しかし、10アクセスがあって、サービス購入者が0人という結果はいただけません。

アクセスしてくれた10人全員を、殺してしまっているわけです。

ウェブ集客で言えば大したことはないですが、戦争となれば大問題です。

何が言いたいか、というと…。

ウェブ集客をしっかり行うためには、「アクセス集め」という荒療治に走ってはいけないということです。

もちろん、アクセスを集めて、検索上位に表示させることも、大切なこと。

しかし、アクセスを集める前に、やるべきことがあります。

10人のうち、1人でも助ける仕組みを先に作っておく必要があります。

これが「導線設計」です。

新規<リピート

導線設計についてはこちらの記事で詳細に解説しています。

少ないアクセスでもウェブ集客を実現した全手法とは?

新規客の獲得はコストがかかります。

それを知っているから、皆さん既存客のリピート率を大切にします。

ウェブでも、なんら変わることはありません。

ウェブ集客の鉄則4ステップ

  • アクセス者がブログ記事に訪れたら、その人の連絡先を獲得(リスト化)する
  • そして接触を保ち、情報提供を行う
  • 最終的に、商品・サービスを購入してもらう
  • フォローアップを行い、ファンになってもらう

これが、ウェブ集客において、一番の近道です。

アクセス者をファン化する3つのアイディア

ファンが一定数できれば、毎月新規のアクセス者なんて、必要ありません。

ブログのファンが5000人いれば、毎月少なくとも5000アクセスは保証されています。

ファンになってもらう仕掛けとして、有効な手法は、

  1. お気に入りに登録してもらう(ブックマーク)
  2. RSSに登録してもらう
  3. SNSでフォローしてもらう

があります。

まずは、これら3つの手法を試してみましょう。

大切なのは、「習慣化」

ワードプレスをお使いの方であれば、簡単にこの3つの仕組みは、設置できますよ。

とにかく、あなたのブログに触れることを、習慣化してもらうのです。

自分に問いかけるべき価値ある質問は、

「一度サイトに訪れた人に対して、どんな行動をとってもらうか」

です。

ぜひ、アクセス者がファンになれる余地を、残しておきましょう。

そして最小限のアクセスで、エコなウェブ集客を行いましょう。

編集後記

やずやのマーケティングは優れていると有名ですよね。

やずやの真骨頂は、「リピート率」です。

一度購入してくれたお客さんを、いかに喜ばせ繰り返し購入してもらうかを、徹底的に考えています。

そのために、メルマガやDMを送ったりしているんですね。

ウェブでも、リピートを強く意識していきましょう。