ウェブ集客は成功事例から盗む！誰も教えてくれないズル賢い攻略法とは？

日々、ウェブ広告やブログ等を見ていると、様々なプロモーションを目にします。

多くの方が、ウェブマーケティングに取り組んでいるんですね。

実は、こういった他の人の施策を見るのは大切です。

それだけで、かなり、ウェブマーケティングの勉強になります。

ビジネスにおいて該博にならなくても、成果は出せるくらいの秘訣が眠っています。

今回は、日頃からできるウェブマーケティングに関する情報の集め方についてお話します。

出来上がったものだけに、目が行きがち

例えば、ウェブ上で、ランディングページを目にしたとします。

しかし、それは既に、出来上がったものです。

ついつい、よくできたデザインや、興味を惹きつけるコピーライティングに、注目してしまいます。

「どのように動いているか」が重要

しかし、もっと重要なことがあります。

それは、「どのような仕組みで動いているのか」ということです。

ランディングページに推移してくる経路も、

ブログから
フェイスブック広告から
メルマガから

など、多岐に渡ります。

「それ自体」よりも、「一連の流れ」を見る

ランディングページにも、動きがあるのです。

どこからランディングページに来て
どのように決済・お申し込みをして
次にどんなページに移動するか

という、流れで考える。この視点、大切です。

「なるほど、こんな流れか〜」

私たちもこれまで、数多くのランディングページの「動き」を研究してきました。

「これに登録すると、こんな案内が届くのか〜」
「メールのシステムは、これを使ってるのか」
「ワードプレスもテーマは、これなんだ！」
「ランディングページは、このツールで作っているのか」
「決済システムはなんだろう」

などと、あらゆる方のウェブマーケティングの裏側を見てきました。

「仕組み」を見ないと、遠回りする

出来上がったものに注目するのも重要です。

ですが、実際にウェブマーケティングがどのような仕組みで動いているのか、にも注目しましょう。

（参考：ウェブサイトの導線設計 | ユーザーをコンバージョンさせるには？）

そうすれば、沢山の書籍やセミナーに投資しなくても、全体のやり方が掴めます。

全体を知れば、ショートカットできる

やり方だけであれば、３０分もあれば習得できます。

あとは「実践」だけ、ということになります。

一番参考になるのは、現場でどのように動いているかという点ですからね。

分析シートを作る

試しにエクセルなどで、ウェブマーケティング分析シートを作ってみてください。

参考にしたい競合サイトやメディアを、丸裸にすることができます。

「動き」や「使っているツール」を知る

そして、それらのサイトが使っている、

WordPressテーマ
ランディングページ制作ツール
決済ステム
メールクライアントソフト
顧客管理ツール
申込みフォーム

調査してみます。

ウェブマーケティングは現場で起きている

調べようと思えば、Googleを駆使して、何でも調べることができます。

もちろん、調べてもわからないこともあるでしょう。

しかし、ほとんどの情報はわかります。

まずは、そうした現場で起こっていることから勉強していきましょう。

編集後記

出来上がった表現や、ノウハウを場当たり的に使っていくことは、ウェブ集客とは言えません。

それをやってしまうと、いつまで経っても、ウェブからの集客はできなくなってしまいます。

らっきょの皮むきと同じですね。いくら剥いても同じ皮が出てきます。

ぜひ、全体の動きや原理原則に着目してくださいね。