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スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

【ウェブ集客を学ぶならこれ】本やセミナーよりも「現場」から盗もう

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

ウェブ広告を見ていると、様々なプロモーションを目にします。

多くの方が、ウェブマーケティングに取り組んでいるんですね。

実は、こういった他の人の施策を見るのは大切です。

それだけで、かなり、ウェブマーケティングの勉強になります。

目次

現場に、答えがゴロゴロ

ビジネスにおいて、該博にならなくても大丈夫。

他の人の取り組みや、事例に、成功の秘訣が眠っています。

そこで今回は、、、

「日頃からできる、ウェブ集客のおける情報の集め方」

についてお話します。

出来上がったものに注目してしまう

例えば、ランディングページ(LP)を目にしたとします。

しかし、それは既に、出来上がったもの。

多くの人は、ついつい、

  • よくできたデザイン
  • 興味を惹きつけるコピーライティング

これらに、注目してしまいます。

「どのように動いているか」が重要

しかし、もっと重要なことがあります。

それは、

「どのような仕組みで動いているのか」

ということです。

どうやってLPにやってくる?

ランディングページに推移してくる経路も、

  • ブログから
  • フェイスブック広告から
  • メルマガから
  • YouTubeから
  • …etc

など、多岐に渡ります。

「それ自体」よりも、「一連の流れ」

ランディングページにも、動きがあるのです。

  1. どこからランディングページに来て、
  2. どのように決済・お申し込みをして、
  3. 次にどんなページに移動するか

という、流れで考える。

この視点、大切です。

「なるほど、こんな流れか〜」

我々もこれまで、数多くのランディングページの「動き」を研究してきました。

  1. 「これに登録すると、こんな案内が届くのか〜」
  2. 「メールシステムは、これを使ってるのか」
  3. 「ワードプレスもテーマは、これなんだ!」
  4. 「ランディングページは、このツールで作っているのか」
  5. 「決済システムはなんだろう」
  6. …etc

などと、あらゆる方のウェブマーケティングの裏側を見てきました。

「仕組み」を見ないと、遠回りする

出来上がったものに注目するのも重要です。

ですが、

  • 実際にウェブマーケティングが、
  • どのような仕組みで動いているのか

にも注目しましょう。

そうすれば、沢山の書籍やセミナーに投資しなくても、全体のやり方が掴めます。

全体を知れば、ショートカットできる

やり方だけを「知る」のであれば、さほど難しくありません。

勉強すればいいだけですからね。

重要なのは、「実践」です。

実践するためには、やはり現場を知る必要があります。

「現場でどのように動いているか」ですね。

ダイレクトマーケティングを、参考にしても良いかもしれません。

分析シートを作る

早速、実践してみましょう。

  1. どこからランディングページに来て、
  2. どのように決済・お申し込みをして、
  3. 次にどんなページに移動するか、

上記項目を、スプレッドシートなどにまとめてみましょう。

参考にしたい競合サイトやメディアを、丸裸にすることができます。

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「動き」や「ツール」を知る

そして、それらのサイトが使っている、

  • WordPressテーマ
  • ランディングページ制作ツール
  • 決済ステム
  • メール配信ソフト
  • 顧客管理ツール
  • 申込みフォーム

を、調査してみます。

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ウェブマーケティングは現場で起きている

調べようと思えば、Googleを駆使して、何でも調べることができます。

もちろん、調べてもわからないこともあるでしょう。

しかし、ほとんどの情報はわかります。

まずは、そうした「現場で起こっていること」から勉強していきましょう。

編集後記

出来上がった表現や、ノウハウを場当たり的に使っていくこと。

これは、ウェブ集客とは言えません。

ノウハウ集めに走ってしまうと、際限がなくなります。

らっきょの皮むきと同じですね。

いくら剥いても同じ皮が出てきます。

ぜひ、全体の動きや原理原則に着目してくださいね。

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