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【ヘッドラインの作り方】注意を引きつけて離さない2つの要素とは?

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

告知文を書いて、ランディングページを作る。

ネット集客を行っていれば、大切なポイントですね。

ランディングページを作るには、コピーライティングが必要になります。

しかし、買って買って攻勢で相手に近づいても、嫌がられるだけですからね。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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興味を持ってもらえる手法

相手に納得して買ってもらうためには、

「商品・サービス自体に興味を持ってもらう」

ことが出発点です。

今回はランディングページで使える、

「相手に興味を持ってもえる手法」について解説します。

私の中学生時代のエピソードをもとに、お話しします。

100人中96位のバカ中学生

「100人中96位」

これは、私が中学時代に取った成績です。

もともと勉強は得意ではなく、学校では常に最下位を争っていました。

  • 小学校6年間公文式に通い、
  • 6年間継続賞を受賞した

のにも関わらず、です。

寛容な両親

かといって、不良で、ヤンキーだったわけではありませんでした。

真面目で素直な、おばあちゃん子のおバカさんだったのです。

試験で最下位を争うことは茶飯事で、両親も、

「まぁ、しょうがないな…」

と、諦めてくれていました。

「卒業→工場」のゴールデンルート

学校で良い成績でない場合は、

  1. 高校卒業後、
  2. 地元の工場で働き始める

これは、私の田舎である茨城の、ゴールデンルートでした。

両親は、そのゴールデンルートを辿ってくれればいいだろう、と思っていたのでしょう。

しかし、最下位競争を繰り広げる私の前に、ある一人の友人が現れました。

ある友人との出会い

その名は、、、

百目鬼(どうめき)くんです。

名前にインパクトがありますよね。

この百目鬼くんとの出会いが、後に私を変えていきます。

とは言え、はじめから仲が良かったわけではありません。

ただの、クラスメイトという感じです。

衝撃の模擬試験

しかし、大きな出来事が起きます。

それは、学年で行われる実力テスト(模擬試験)です。

実力テストでは、定期テストとは違い、より受験本番に近い問題が出題されます。

百目鬼くんは授業中、ずっと寝ている、極めて授業態度が悪い生徒でした。

そして、授業中に先生に指されても、「わかりません」と一点張りでした。

「え、あいつが学年1位?」

ところが、結果が返ってくると、びっくりです。

百目鬼くんが、「学年1位」なのです。

私は、この信じがたいギャップに愕然としました。

  • 「え?こいつが学年1位?」
  • 「うそだ・・何かの間違いだ。」

にわかには信じられませんでした。

「なんで1位?」という疑問

それ以来、百目鬼くんへの興味の高まりが止まりませんでした。

「その秘密を知りたい、なんでこいつが1位なんだ」

と思い、友達になりました。

そして、

  1. 百目鬼くんの使っている問題集
  2. 百目鬼くんの通っている塾

を教えてもらったのです。

いつのまにか、ファンになっていた

私は、瞬く間に、百目鬼くんのファンになっていました。

何でもない友達から、特別な存在になったのです。

これは商売でも同じことが言えませんか。

「そんなバカな」がポイント

  1. 授業中に、爆睡している百目鬼くん
  2. しかし、テストの結果を見てみると学年トップ

この事実だけで、百目鬼くんに相当興味が湧きませんか。

模擬試験以来、百目鬼くんはクラスの注目の的にっていました。

「あの百目鬼が?そんなバカな」

と口を揃え、一気に興味が増大したのです。

ウェブ集客でも重要な要素

これは、ウェブ集客で使う、「ランディングページ」にも当てはまります。

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  1. コモデティ化したサービスの中から、
  2. お客様に確実に選んでもらえるようにする

そのためには、単にベネフィットを声高に訴求するだけでは弱いのです。

ベネフィットよりも、まずは…

強みやベネフィットを訴求する前に、まずは興味を持ってもらうことが必要です。

こちらの話を、聞いてもらえるようにしなければなりません。

そのために必要なことは、

「うそだ、そんなバカな」

です。

「うそだ、そんなバカな」を生み出す2つの要素

上記の感情を生み出すには

  1. 当たり前
  2. 予想外

の2つが必要です。

  • 授業態度が悪い
  • テストの点数が低い

という”当たり前”が、自然と人間の頭に染み込んでいます。

当たり前を定義する

そこで、学年トップという”予想外”が飛び込んできた時、はじめて興味が湧きます。

予想外を演出するには、その前の当たり前を定義する必要があります。

当たり前の定義なしに、結果だけ見せても何の感動もありませんからね。

予定調和を崩す

  1. 見るからに優等生が、
  2. 学年1位をとる

これでは、「さすがだね、凄いね」で終わりです。

「当たり前」と「予想外」が、うまく合わさった時。

あなたに興味を持つ人たちが増えていきます。

「当たり前」と「予想外」を考えよう

見込み客が、

  • 「こうだろう、こうに違いない」と思いこんでいること
  • 「実はね・・」という予想外の答え

この2つの要素を考えてみましょう。

お客さんにとっての、「当たり前」と「予想外」はなんでしょうか。

ヘッドラインに適用する

「当たり前」と「予想外」が整理できたら、ヘッドラインを考えてみましょう。

ヘッドラインは、ランディングページで最も重要な部分です。

ヘッドラインで興味を持ってもらえなければ、それ以降は読んでもらえません。

「うそだ、そんなバカな」なヘッドラインを作り、反応率を上げていきましょう。

コピーライティングの書籍を参考にしても、良いかもしれませんね。

編集後記

こういった考え方は、コンテンツを作る上でも大切な考え方です。

お客さまの興味を保ちながら、コンテンツ提供をしていきたいですね。

「意外性」って、コピーの世界ではとっても重要です。

当たり前に、青天の霹靂を起こしていきましょう。

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