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【PASONAの法則とは】内包したランディングページテンプレートを紹介

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

「PASONAの法則」を、知っているでしょうか?

効果的な、セールスコピーライティングの型です。

コピーライティングには、「PASONAの法則」をはじめ、

  • AIDAの法則
  • AIDMAの法則
  • QUESTの法則

など、いくつかの法則があります。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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「どれが一番、良いのでしょう?」

その中でも、「PASONAの法則」。

これは、スモールビジネスにおけるコピーライティングの原則といえます。

よく、生徒さんや会員さんに、

「どれが一番、良いのでしょう?」

と、聞かれることがあります。

「活用する」ことが、一番良い

正直なところ、どれも良いです。

我々は、スモールビジネスオーナー。

しいて言うなら、大切なのは、

  • それぞれの特徴を、「比較」することではありません。
  • 良いところを、「まとめる」ことでもありません。
  • どれが優れているかを、「批評」することでもありません。

どれか一つに決断して、実際に「活用する」ことが、一番良いでしょう。

「神田昌典さんが、解説しているから」

決断する理由は、

「神田昌典さんが、解説しているから」

で、十分ではないでしょうか。

「PASONAの法則」とは

さて、それでは簡単に、「PASONAの法則」を確認しましょう。

(旧Ver.と新Ver.があるのですが、旧Ver.を取り上げます。)

  • P:Problem(問題提起)
  • A:Agitation(問題説明)
  • So:Solution(解決策)
  • N:Narrow down(限定性)
  • A:Action(行動)

これらの頭文字をとって、「PASONA」といいます。

P〜Aの流れで伝えることで、人が行動しやすくなるということです。

これで、「PASONAマスター」

それぞれについて、シンプルに整理しましょう。

  • P:問題を提起する
  • A:問題を説明する
  • So:解決策を提示する
  • N:何かしらの限定性を出す
  • A:行動を促す

これで、オーケーです。

この流れを理解すれば、晴れて「PASONAマスター」です。

「批評」ではなく、「活用」

「いやいや、全然マスターしてないよ?」

前述したとおり、我々は、スモールビジネスオーナー。

目的は、「PASONAの法則」その他について、

  • 「批評」すること
  • ではなく、
  • 「活用する」こと

ですので、大まかな流れが理解できれば、十分なのです。

では、肝心の「使い方」について、確認していきましょう。

「PASONAの法則」を使う場面

まずは、「PASONAの法則」を使うところです。

結論、セールスにおける、あらゆる場面で活用できます。

オフラインでいえば、

  • DM
  • FAXDM
  • チラシ

などで、活用できます。

オンラインでいえば、

  • ランディングページ
  • プロダクトローンチ
  • メールマガジン

などで、活用することができます。

動画でも、商談でも

要するに、セールスのあらゆる場面で、「PASONAの法則」は活用できるということです。

文章だけで、活用できるわけではありません。

動画でも、活用できます。

実際の商談の場面などでも、活用することができます。

その中でも今回は、ランディングページを取り上げます。

ランディングページにおける、「PASONAの法則」

「ランディングページとは何か?」について。

それは、「ランディングページとは」で解説しています。

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また、ランディングページの作り方について。

それは、「ランディングページを作れない2つの原因と解決方法」で解説しています。

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さて、ランディングページにおける、「PASONAの法則」の活用方法です。

結論から、お伝えします。

「PASONAの法則」が内包されたテンプレート

ランディングページの作り方と構成要素15

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にしたがって、文章を書いていくことで、活用できます。

解説している15の構成テンプレートには、「PASONAの法則」が内包されています。

テンプレートに従って、文章を書いていく。

そうすることで、意識せずとも、「PASONAの法則」を活用することができます。

ぜひ、活用してみてください。

書籍も参考にすると、良いかもしれませんね。

編集後記

ノウハウや手法の「学習」ではなく、「実践」にコミットする。

であれば、「最低限」にこそ価値があります。

「PASONAの法則」も「最低限」を知るだけで、十分に活用することができます。

ぜひ、紹介したテンプレートを活用してみてください。

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