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【ウェブ集客講座 】3つの数字とマーケティングの4ステップ

「百人一首」覚えていますか?

当然私は、覚えていません(笑)。

しかし江戸時代の子どもたちは、当たり前のように覚えていたそうです。

「かるた」で教養を身につける

江戸時代の子どもたちが百人一首を知っていた理由は何でしょうか。

答えは「かるた」の存在にあります。

江戸時代には、かるたにより、多くの教養が得られました。

中でも人気だったのが、「百人一首かるた」。

最も強いのは「定着」

江戸時代の庶民たちは、当たり前のように百人一首が馴染んでいました。

つまり、知識や教養として、定着していたということになります。

この定着ということが、何をするにも確実な命綱になります。

海外に行って英語が話せないのも、日本語という母国語が定着しているからですよね。

しかし、3年くらい英語圏で生活すれば、英語という新たな情報が定着します。

スモールビジネスで定着させるべきこと

商売において大切なことはもちろん沢山あります。

しかし、原理原則というのはそこまで多くはありません。

例えば、売り上げを上げるためには、

  1. 客数を増やす
  2. 客単価を上げる
  3. 購買頻度を上げる

という3つだけを意識すればいいのです。

マーケティングで定着させるべきこと

あるいは、マーケティングの仕組みでも原則があります。

  1. 見込み客を集める
  2. 見込み客を顧客化する
  3. 顧客を優良客にする
  4. 優良客をファンに育てる

この4ステップの揺るがない盤石の順番があります。

(参考)少ないアクセスでもウェブ集客を実現した全手法とは?

ウェブマーケティングの4ステップ

さらに、ウェブマーケティングにも応用できます。

  1. 無料オファーで興味のある見込み客を集める
  2. ステップメールやローンチからのランディングページで見込み客を新規客化する
  3. メルマガで接触頻度を保ち、他の商品を提案する
  4. コミュニティや会員制に参加してもらう

特に、コミュニティや会員制に帰結を持っていくことは重要です。

会員制ビジネスはこうやってできる

会員制を始めるとなると、難易度が高いと思う方が良いと思いますが、そんな難しくありませんよ。

  • 会報誌(ニュースレター)
  • Facebookグループ(チャットツールでも可)

さえあればスタートできます。

オンラインサロンなんかは、Facebookグループのみで成立していますからね。

基本を知れば、なんだってできる

つまり、基本の流れ、パターンを押さえておけばいいんです。

あとは、ノウハウや手法の使い所を考えます。

・どこで使うか
・いつ使うか
・何のために使うか

ということを考えればいいわけです。

原理原則はシンプル

逆に原理原則が曖昧では危険です。

原理原則がなければ、何をやるにも迷いますからね。

原理原則だけはしっかりと定着させる必要があります。

かるたを使ってまでとは言いませんが、原理原則を確実に身体化させてみてください。

定着した知識があれば、これから入ってくる新しい情報に惑わされませんよ。

編集後記

決まった型があると、施策は打ちやすいですよね。

原理原則はそんな簡単に変わることはありません。

新しい手法が出てきても、原理原則は変わりません。

その不変のものさえ見間違わなければ、健全な商売が行えます。

スモールビジネスの
現場からは以上です.

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