セミナーで商品・サービスを案内する。
このような商売をされている方、たくさんいますよね。
ビジネス界隈では、
「フロントエンドセミナー」
と呼ばれている手法です。
目次
フロントエンドセミナー
- まずセミナー（フロントエンドセミナー）に来てもらい、
- 説明会や個別面談に参加してもらい、
- 商品・サービスを購入してもらう
このような流れで行う、セミナー営業手法です。
セミナー営業を成功させるためには、「話し方」が重要です。
ほとんどの人が苦手なこと
しかし大多数の人が、
- 「人前で話すのが、そもそも苦手」
- 「話すことはできても、商品は買ってもらない」
このような、苦手意識を持っています。
でも、安心してください。
巧みな話術は、いらない
巧みな話術は、必要ありません。
ペラペラと、うまく話す必要もありません。
単に、話す時の「型」を決めておけばいいんです。
理解しやすい「型」
「型」を覚えることで、自然と売れる話し方を実践することができます。
その「型」は、下記です。
- 主張：「◯◯が大切なんです」
- 理由：「なぜなら〜だからなんです」
- 事例（例え話）：「例えばね、先日こんな例がありました」
- 主張：「だから、◯◯が大切なんです」
この4つの流れで話すと、わかりやすい話に様変わりします。
PREP
この型は、「PREP」とも呼ばれており、様々なところで使われています。
- P：Point（主張）
- R：Reason（理由）
- E：Example（事例）
- P：Point（主張）
「PREP」については、書籍でも解説されています。
一度読んでみても、良いかもしれません。
編集後記
「型」や「テンプレート」があると、実践しやすいですよね。
当てはめて、真似して、話すだけですから。
普段から癖づけておけば、本番でも、自然と話せるようになります。
もちろん、セミナーに限った話ではありません。
YouTubeやライブ配信で話すときにも、活用できます。
参考にしてみてください。
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