【わかりやすい話し方】相手に「なるほど」と言わせるテクニック

セミナーで商品・サービスを案内する。

このような商売をされている方、たくさんいますよね。

ビジネス界隈では、

「フロントエンドセミナー」

と呼ばれている手法です。

フロントエンドセミナー

フロントエンドセミナーの特徴は、

1. まずセミナーに来てもらい
2. そこから商品を購入してもらう

このような流れがあるということです。

セミナーで売れるためには、話し方が重要です。

ほとんどの人が苦手なこと

しかし大多数の人が、

• 「人前で話すのが、そもそも苦手」
• 「話すことはできても、商品は買ってもらない」

このような、苦手意識を持っています。

でも、安心してください。

巧みな話術は、必要ありません。

ペラペラと、うまく話す必要もありません。

巧みな話術は必要ない

「セミナーで商品を売る」

こう聞くと、難しく感じてしまいますよね。

でも、安心してください。

これは別に、

• 巧みな話術で
• 技巧を凝らす

という意味ではありません。

単に、話す時の「型」を決めておけばいいんです。

理解しやすい「型」

「型」を覚えることで、自然と売れる話し方を実践することができます。

その「型」は、下記です。

1. 主張：「◯◯が大切なんです」
2. 理由：「なぜなら〜だからなんです」
3. 事例（例え話）：「例えばね、先日こんな例がありました」
4. 主張：「だから、◯◯が大切なんです」

この4つの流れで話すと、わかりやすい話に様変わりします。

PREP

この型は、「PREP」とも呼ばれており、様々なところで使われています。

「PREP」については、書籍でも解説されています。

一度読んでみても、良いかもしれません。

編集後記

「型」や「テンプレート」があると、実践しやすいですよね。

当てはめて、真似して、話すだけですから。

普段から癖づけておけば、本番でも、自然と話せるようになります。

参考にしてみてください。