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スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

【営業が苦手なあなたへ】売ることが得意に変わる、おすすめ書籍2選

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

営業は、言わずもがな、重要な仕事です。

どんなに優れた商品・サービスでも、売れなければ、使ってもらえません。

営業・販売は、まさに商売の生命線と言えます。

起業で苦労している人ほど、営業の重要性が、身に沁みるのではないでしょうか…。

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
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営業への苦手意識を持つスモールビジネス

そんな大切な営業ですが、苦手意識を持つ人も多いです。

これまで、多くのスモールビジネスオーナーと話をしてきました。

その中で、「営業が得意です!」と堂々と言ってる人は、極少数。

「営業は、できればやりたくない」というのが、本音なのかもしれません。

営業無しに、商売は成り立たない

しかし、現実を見る必要があります。

冒頭にも伝えたとおり、売らなければ、何も始まりません。

売る術がないのに、商品開発をしても、無駄です。

何としてでも、最低限の営業スキルは持ち合わせておいたほうが、賢明でしょう。

営業の基礎は、本で十分

「でも、営業スキルって、どうやって学ぶの?」と思った方へ。

まずは、本で学んでみましょう。

本だけでも、営業スキルは身につきますよ。

本の知識+実践

もちろん、実践あるのみ、です。

実際に、お客さんに商品を提案する、ある程度の数稽古は必要だと思います。

しかし実践とともに必要となるのが、営業の基本的な知識です。

原理原則を把握した上で、実践をすると、より早く成果が出るでしょう。

営業スキルが習得できる、おすすめの本を紹介

ここで、営業の基本が学べる、おすすめの書籍を2つ紹介します。

  1. 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
  2. 売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

まずは、両方読んでみて、自分に合うやり方を探ってみましょう。

常に、「ウチだったら、こう使えるな」の視点で、メモをとりながら読んでくださいね。

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

まず、1冊目の本。

人気本なので、ご存知の方も多いかと思います。

具体的な話の進め方が書かれており、そのまま真似るだけで、セールストークが完成します。

「こんな場合はどうするんだろう」という、かなり具体的な部分までカバー。

対面営業のバイブルと言えるでしょう、

売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

こちらも、かなりの名著です。

「売り込まなくても売れる」のタイトル通り、売り込みなしのセールス手法が盛りだくさんです。

「お客様は神様です」の考え方を覆す、常識破りの考え方が書かれています。

私自身、これを読んで、営業に対するイメージが、ガラリと変わりました。

セールスをするときには、マインドがものすごく影響します。

「自分がどんな心理状態で提案をするのか」が、結果を左右します。

こちらを一度読んでみることで、営業に対する考え方が、一変しますよ。

編集後記

営業に関して言えば、この2冊をまずは読んでみてください。

そして、実践してみてください。

まずは、知り合いや家族を相手に、練習するのもおすすめです。

いきなり本番だと、不自然になってしまうこともあるので。

守破離という言葉通り、まずはとことん真似てみましょう。

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