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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。

売り込みたくない?だったら、お客さんにとっての、「先生」になりましょう

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

「それでは、3日分の処方箋を出しておきますね。」

先日、内科の先生に言われました。

左の脇腹に違和感があったので、

「なにかあったら怖いな…」

と思って、診察を受けに行ったのです。

目次

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結果は…

触診をして、尿検査をして、レントゲンを撮りました。

結果は…

・・・

・・・

・・・

「考えすぎ」でした。

何の異常もなく、内科に行ったにも関わらず、整形外科を紹介されてしまう始末。

でも、何の異常もなくて「ホッ」としました。

何の話?

そして、「念のため、処方箋を出しておきますね」と先生から薬の案内を受けました。

その足で、調剤薬局に薬を買いに行きました。

・・・

・・・

・・・

「何の話だ?」

商売と、なんの関係もなさそうな話。

でも実は、「大アリ」なのです。

「うわ〜、売り込まれた〜」

あなたは先生から、

「処方箋を出しておきますね」

と言われたら、どう感じるでしょうか?

「うわ〜、売り込まれた〜」と感じるでしょうか?

よっぽど特殊な人じゃない限り、感じないのではないでしょうか。

ではなぜ、売り込みだと感じないのでしょうか?

「先生」に言われたから

それは、「先生」に言われたからです。

売り込みだと感じないどころか、

「私に適切な薬を、ありがとうございます。」

という気持ちになります。

これは、商売でも同じことです。

「先生」になる

お客さんにとっての、「先生」になる。

そうすれば、商品を案内したとしても「売り込み」だと感じられません。

それどころか、感謝すらしてもらえます。

つまり、先生になれば、売り込まずに済むわけです。

じゃあ、どうすれば先生になることができるのでしょうか?

どうすれば、「先生」になれる?

それこそが、いつも伝えていることです。

自分の技術や体験をノウハウ化すること。

それらについて、コツコツと情報発信すること。

後回しにしてしまいがちですが、長期的には、めんどくさいものほど効果があります。

目の前の、短期的な成果を、追い求めるのもいいでしょう。

ですが、長期的な成果に結び着く取り組みも、コツコツと実践していきましょう。

編集後記

きちんとノウハウ化して、お客さんに伝える情報があれば、先生になれます。

そうすれば、売り込まずとも、商品が販売できるようになります。

繰り返しになりますが、長期的には、めんどくさいものほど効果があるのです。

長期的な成果に結び着く取り組みを、コツコツと実践していきましょう。

(参考:歯医者から学ぶセールステクニックいらずの顧客獲得方法

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