「何の異常も、ありません。」
先日、病院の先生に、言われました。
身体に違和感があったので、
「なにかあったら、怖いな…」
と思って、診察を受けに行ったのです。
結果は…
結果は、
・・・
・・・
・・・
「考えすぎ」
「考えすぎ」でした。
「何の異常も、ありません。」との診察結果。
「ホッ」としました。
・・・
・・・
・・・
何の話？
「何の話だ？」
商売と、なんの関係も無さそうな話。
でも実は、「大アリ」なのです。
「お薬を、出しておきますね。」
あなたは病院の先生から、
- 「お薬を、出しておきますね。」
- 「処方箋を、出しておきますね。」
- 「食後に、服用してください。」
- …etc
と言われたら、どう感じるでしょうか？
「うわ〜！売り込まれた〜！」
「うわ〜！売り込まれた〜！」と感じるでしょうか？
よっぽど特殊な場合じゃない限り、感じないのではないでしょうか。
ではなぜ、売り込みだと感じないのでしょうか？
「先生」に言われたから
それは、「先生」に言われたからです。
売り込みだと、感じないどころか、
「私に適切な薬を、ありがとうございます。」
という、気持ちになります。
これは、商売でも同じことです。
「先生」になる
お客さんにとっての、「先生」になる。
そうすれば、商品を案内したとしても、「売り込み」だと感じられません。
それどころか、感謝すらしてもらえます。
「先生」になれば、売り込まずに済む
つまり、先生になれば、売り込まずに済むわけです。
（決して、小手先のトーク術では、ありません。）
ではどうすれば、先生になることができるのでしょうか？
どうすれば、「先生」になれる？
キーワードは、「ノウハウ化」です。
例えば、セミナー撮影業であれば、
- 「セミナーを撮影する際の、3つの手順」
- 「動画を活用して、顧客を獲得する方法」
- 「セミナーをDVD化して、販売する方法」
- …etc
業務の一環として行っていることを、「ノウハウ化」します。
すると、途端に「知識集約型」へ、移行できるのです。
文章・音声・動画…
あとはそのノウハウを、
- 「文章」にしたり、
- 「音声」にしたり、
- 「動画」にしたり、
すれば、良いのです。
同業向けの商品・サービス提供
おすすめなのは、同業向けの商品・サービス提供です。
具体的には、同業向けに、本業で培った
- ノウハウを伝える、セミナー講師
- サポートをする、コンサルティング
- …etc
といったものが、挙げられます。
書籍の出版、オンラインサロン…
あるいは、
- 書籍の出版
- オンラインサロン
- … etc
も、良いですね。
あなたが、どんな商売をやっているかは、関係ありません。
たとえば、あなたが治療院の整体師だとしましょう。
どんな商売をやっているかは関係ない
治療院の、
- 開業方法
- 集客方法
- ウェブ集客戦略
- 儲かるチラシ作成方法
- 運営の裏側
- 業界を斬る
- …etc
いくらでも、発信できる情報があるでしょう。
「治療院の」の部分を、自らの商売に置き換えれば良いだけです。
普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？
「普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？」
一度時間をとって、考えてみることをおすすめします。
時間を掛けてでもおこなう価値が、大いにあります。
長期的視点
後回しに、してしまいがちですね。
ですが、長期的には、手間の掛かるものほど効果があります。
長期的な成果に結び着く取り組みを、コツコツと実践していきたいものです。
書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。
編集後記
ノウハウ化やコンテンツ化して、お客さんに伝える情報があれば、先生になれます。
そうすれば、売り込まずとも、商品が販売できるようになります。
長期的には、手間の掛かるものほど効果があります。
長期的な成果に結び着く取り組みを、コツコツと実践していきたいものですね。
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