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売れなきゃ始まらない!起業する上で一番大切なスキルとは?

唐突ですが、起業を志す人に最も重要なのが、セールススキルです。

現在、スモールビジネスを行っているオーナーに関しても、同じことが言えます。

営業やセールスという言葉は、多くの場合、あまり良い印象持ちません。

自分、自分の家族、知人たちが、誰かから売り込まれた、誘導された、欲しくもない商品を買わされた。

こんな経験があるからかもしれません。

セールスに対する思い込み

セールスという言葉は、誤解されています。

セールスで連想されるのは、体育会系ノリで、「強引にガッツで商品を売る」というイメージではないでしょうか。

お客が欲しくもないものを、力技で売ろうとする…。

これでは、買うまで返さないという、生き地獄を作り出します。

残念なことに、このようなイメージがあるため、営業やセールスと言う言葉自体、あまり良い印象はありません。

飛び込み営業をして、門前払いをされる。テレアポをして、無言で電話を切られる。

このようなことを繰り返し、「数をこなせばそのうち買ってくれるお客さんが現れる」みたいな根性論で、乗り切ってきている人もたくさんいらっしゃると思います。

実際問題、セールスは、とても難しい仕事です。

そして、最も重要な仕事であることも事実です。

売れなきゃ何も始まらない

たとえどんなに優れた商品を持っていても、サービスを提供していたとしても、それを誰かに売ってこなければ、売り上げにはなりません。

良い商品を作っていたら、そのうち誰かが目に留めてくれて口コミが広まって、売り上げが上がる。

こんなの、夢のまた夢です。

実際に事業をやっている方であれば、十分にお分かりかと思います。

そんな簡単な話ではありません。

「売ること」はあらゆる場面で必要

良い商品・サービスを提供している事は前提のもと、「売る」という行為を行わなければ何も始まりません。

自分の考えたアイディアや提案を、パートナーに説明したり提携先にプレゼンすることも、セールスの1つです。

  • 0から売り上げを作る
  • 今ある売り上げをさらに伸ばす

ビジネスのあらゆる部分で、セールスのスキルは必須になります。

セールスのスキルを身に付けることで、あなたのビジネスは飛躍的に成功します。

逆に、セールスの助けがなければ、遅かれ早かれ、事業をたたむことになってしまいます。

セールスの力を身に付ける

そうることで、毎月毎月の売り上げの不安や集客の不安から逃れることができ、毎晩安心してベッドで眠ることができます。

大切なことはたくさんある。でも…

ビジネスをやっていく場合に、必要となるスキルはたくさんあります。

すべて身に付けなきゃいけないのかと頭を抱えてしまう時もありますが、なによりもまず最優先で身に付けるべきは「売る力」です。

「売る力」さえあれば、あとはどうにでもなります。

銀行残高が1,000円を切って途方に暮れた私でも、セールススキル1本で這い上がることができました。

しかし勘違いはしないでください。

前述した、力技で、体育会系ノリで物売るというやり方はオススメしません。

殿様スタイルのセールス方法

これからの時代で大切な事は、

  • ゴリゴリの売り込みで売るというよりも、売り込まずに自然に売ることです。

「お客さんに選んでもらえるかな…」と不安になり、媚を売る。これではだめです。

「自分たちがお客さんを選んでいく」立場、ポジションを作っていくことが重要です。

「お客様は神様です」という言葉に惑わされないでください。

殿様になった気分で、セールスを行ってください。

そして売ることにバカになってください。バカになって売ってください。

年商1億円の規模であれば、とにかく商品を販売していれば到達します。

まずは「売ること」に集中して日々の仕事をしていってください。

編集後記

とにかく売ってみてください。

極端な話、売れてから、商品・サービスを改良することができます。

素晴らしい商品、スキルを持っていても、お客さんがいなければ始まりません。

まずは、販売戦略の最適化を優先事項にしていきましょう。