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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化の学び舎。商売と生活と文化を結び付ける生涯学習カルチャーセンター。初心者のスモールビジネスオーナーに向けて、パソコン教室、各種ワークショップ等、カルチャーセンターを運営。ネットから集客する方法、オンラインで商売する方法、労働集約型から知識集約型へ移行する方法、サブスクリプションで収益を安定させる方法…etc。鼻歌まじりの商売と生涯を、ワンストップで、トータルにサポートしている。

ウェブ集客を成功させるための3つの基準

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

スモールビジネスを営む方で、

  • 「ウェブからうまく集客できない」
  • 「カネばっかりかかって、なかなか身にならない」
  • 「結局私は、ウェブから売上を作るなんて無理なんじゃない?」

このようなことでお悩みではないですか?

目次

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参考にしてみてください♪
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重要なのは、学ぶことではない

多くの方はウェブ集客を実践していこうと思ったときに、ノウハウをとことん吸収しようとします。

とりあえず、何か動いていないと怖いんですね。

しかし残念ながら、この見切り発車ではうまく行きません。

ウェブ集客で必要なのは、学ぶ力よりも、

「自分にあった方法を、見つける力」

です。

ノウハウ以前の話で、自分の適した方法を選ばないと、立ち行かなくなってしまいます。

自分に合っていない方法で無理して頑張っても、挫折してしまうのが関の山です。

実は私も、ウェブ集客のやり方には苦労しました。

ウェブ集客のノウハウを学ぶために、50万円以上の高額講座や塾、インタネット商材を購入しました。

しかし、うまくいませんでした。2年間でウェブから集客できたのは0人でした(笑)。

ところが、自分に合った方法を見出した途端、成果は180度変わりました。

・3万円のワークショップに、半年で100名以上の方を集めることができたり
・オンラインプログラム、DVDを300名以上の方に購入いただけたり

と成果が立て続けに出始めました。

今回は、自分にあったウェブ集客方法を見つけるために必要な判断基準についてお伝えします。

ウェブ集客をどんな方法で行っている?

まずはじめに、あなたは今どのような方法でウェブ集客に取り組んでいますか?

一般的なものは、以下の5つになると思います。

ウェブ制作会社へ依頼

ランディングページを作る、WordPressを利用したホームページを制作するとなった時に、まず最初に思いつく方法としては、外注化ですよね。

集客の代行や広告の運用をプロに任せることによって、盤石の体制を作ります。

ウェブ制作という点でいえば、ランサーズなどでフリーランスに依頼する方も増えてきています。

講座・塾に参加する

3ヶ月や6ヶ月かけた高額講座も多く存在します。

自分の学びたい分野の先生を見つけ、その先生の講義を直接受けることが出来ます。

講座や塾には同志のメンバーが集まることが多いので、意見交換や情報シェアで新たなアイディアが浮かぶ事も多いですね。

コンサルティングを受ける

コンサルタント型ビジネスをされている方は増えていますね。

ブループ型のコンサルティングと個別対面でのコンサルティングがあります。

自分の悩みや課題について直接質問できるので、安心してビジネスを組み立てられます。

オンライン学習で学ぶ

最近では、eラーニングと呼ばれる形態が主流になってきました。

ネットの繋がるパソコンさえあれば、いつでもどこでも自分の学びたい分野の講義を聞けます。

時間や場所に縛られないので、加速度的にスキルを習得できます。

ウェブマーケティングに特化したオンライン学習サイトも多数存在するため、独学でウェブ集客を実践する方も多いですね。

自力で運用する

パソコン初心者でも操作可能なウェブサービス、ツールが登場していることもあり、自分でウェブ集客を自分でやりたい人も増えています。

外注すれば100万円を超えるけど、自分でやれば基本無料でできてしまうわけですから、魅力的ですよね。

コツさえ分かってしまえば、自分で力だけで成果を出すことだって十分可能です。

いかがでしょうか?

現在行われている、ウェブ集客の方法はございましたか?

ちなみに、どのやり方も正しいです。

そもそもウェブ集客の方法に絶対的正解はないですから、自分がやりやすくて、成果も納得できていれば正しいやり方だと言えます。

続いては、ここまで挙げた5つの方法のメリットとデメリットを見ていきましょう。

メリットとデメリットをしっかり理解してから選ぶ

ウェブ制作会社へ依頼

●メリット

  1. 高品質な制作物が完成する
  2. デザイン性が優れている
  3. 自分の作業は不要

●デメリット

  1. 納品まである程度時間がかかる
  2. 制作費用に加えて、修正の度に追加料金がかかる
  3. 企画の度に依頼する必要がある

 

講座・塾に参加する

●メリット

  1. 同じ悩みを抱えた仲間ができる
  2. 専門的なノウハウを知ることができる
  3. 提携やジョイントベンチャーが生まれる可能性がある

●デメリット

  1. 参加費用が高額(30万円〜)
  2. すぐ実践に移すことが難しい
  3. すべての日程の確保が難しい

コンサルティングを受ける

●メリット

  1. 直接的なサポートを受けることができる
  2. 自分の課題の整理ができる
  3. モチベーションの維持がしやすい

●デメリット

  1. 月額で費用が発生する
  2. コンサルタントとの相性で成果に影響が出てしまう
  3. 依存してしまう

オンライン学習で学ぶ

●メリット

  1. いつでもどこでも学べる
  2. 自分の好きなテーマを選んで学習できる

●デメリット

  1. 継続することが難しい
  2. 習得するまで時間がかかる
  3. 自分に必要なものの取捨選択が難しい

自力で運用する

●メリット

  1. 費用を最低限で抑えられる
  2. 再現性がある
  3. テストマーケティングができる

●デメリット

  1. 習得するまで時間がかかる
  2. 間違ったやり方をしてしまう可能性がある

以上が5つの手法それぞれの、メリットとデメリットです。

それぞれの特性を理解して、選んでいきましょう。

では、ウェブ集客を成功に導くためにはどのような基準でやり方を選べばいいのでしょうか。

今回は、自分に合った正しいウェブ集客を行うために欠かせない、6つの判断基準についてお伝えしますね。

ウェブ集客のやり方を見極める6つの判断基準

価格や時間はもちろんですが、それだけでは判断材料に欠けます。

ウェブ集客をきっちり実践していくためには、

  1. 個別サポートはあるか
  2. 成果物はあるか
  3. 自分でできるようになるか

という視点がとても重要です。

ノウハウよりも、実践

ノウハウを知るよりも、実践することに、価値があります。

「実践をしているか、していないか」

の差だけで、雲泥の差が出るんですね。

であれば机上の空論から卒業して、いち早く実践を行うべきです。

そして、実践するにあたり必要なのことが

  1. 個別のサポートはあるか
  2. 成果物はあるか
  3. 自分でできるようになるか

以下の3つの基準で、自分に合ったやり方を選んでみて下さい。

個別サポート

よほどの方でない限り、ウェブ集客を実践するのであれば、サポートが必要になります。

特に、パソコン関連の話になると、頓挫してしまう方が多いです。

「やることは分かるけど、実際具体的にどう手を動かすか」

という部分の情報は圧倒的に欠けています。

ウェブ集客を実践するのであれば、きめ細かいサポート体制が整っている環境を作ることが不可欠です。

成果物

ウェブ集客を実践するのであれば、

  • ランディングページ
  • ホームページ
  • ブログ
  • メールマガジン
  • ステップメール

等の形がある、成果物が必要です。

「こうした方がいい」は分かっても、実際に行動には移せません。

それは、行動をするための、「箱」が無かったんです。

成果物のことですね。

成果物があってはじめて、行動に移していけます。

成果物があるのか、ないのか

という部分も、大切な判断基準になります。

自分でできるようになるか

どんな高度なノウハウも、最終的に自分でできるようにならなければ、意味がありません。

自分でできないということは、一生誰かに依存する、つまりお金を払い続ける事になりかねません。

鳥のヒナを思い浮かべると、わかりやすいですね。

孵化したばかりの時は、親にご飯をもらえます。

そして、成長とともに、自分で狩りができるようになる。

ずっと親にご飯をもらっていては、親がいなくなった途端、餓死してしまう。

ウェブ集客でも、一緒です。

最終的には、自分でできるようになる必要があります。

外注するにしても、自分で理解してから外注すれば、より効果が高まります。

編集後記

私自身も、これまで

  • 「この方法だったら、なんかいけそうだ」
  • 「探していたのは、これだ」

と思って選んだものの、大きな失敗をしてきました。

これを読んでいただいているあなたには、そんな無駄なお金と時間を使って欲しくありません。

切実な想いです。

ぜひ、参考にしてみてください。

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