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リマーケティング広告を活用して、2ステップの広告運用をしよう

リマーケティング広告とは、ひとことで言うと

「絞り込んだユーザーに、アプローチできる」

広告のことだ。

  • 一度サイトに、訪れたユーザー
  • 特定のページに、訪れたユーザー
  • 動画を、再生したユーザー

などのように、

「特定の条件を、満たしたユーザー」

だけに、アプローチすることができる。

リマーケティング広告のはじめ方

仕組みは、とても簡単。

  1. タグやコードを、サイトに設置する
  2. ユーザーが、サイトに訪れる
  3. 広告管理画面で、リスト化する

そして、そのリストに向けて、広告を出稿する。

かんたんに、始めることができる

たったこれだけで、リマーケティング広告をはじめることができる。

グーグルやヤフーが提供する広告もそうだし、SNS広告もすべて同じ仕組みだ。

細かい設定方法は、本や公式サイト、ブログ記事などを参照してもらうとしよう。

今回は、スモールビジネスが、どのように実際に活用していけばいいのかを解説する。

1ステップと2ステップ

あなたは、

  1. 1ステップマーケティング
  2. 2ステップマーケティング

という言葉を、聞いたことがあるだろうか?

広告も2ステップの考え方で運用することで、費用を抑えることができる。

細かいことを、知る必要はない

広告には、様々な種類がある。

種類が多すぎて、すべてを把握しきれないくらいだ。

だが、我々スモールビジネスは、細かいことを知る必要はない。

そういうことは、専門家や代行業者に任せておけば良い。

大まかに、

  1. 単価の、安い広告
  2. 単価の、高い広告

この2つが、把握できていれば十分。

単価の安い広告と高い広告

一般的に、単価の安い広告は、

  1. 母数を確保できるが、
  2. 成約率が低い

反対に、単価の高い広告は、

  1. 母数を確保できないが、
  2. 成約率が高い

この両者の性質を、上手に活かす。

2ステップ広告運用

  1. 単価の安い広告で、母数を確保する
  2. ユーザーに、サイトに訪れてもらう
  3. リマーケティング広告で、成約をする

この流れが、2ステップ広告となる。

要するに、

  1. いきなり、セールスしない
  2. まずは、資料請求やメルマガ登録してもらう

という、「2ステップマーケティング」を広告でも活用する。

リマーケティング広告の成約率が高い

つまり、

  1. 1回目で、成約を見込まない
  2. 2回目以降で、成約を見込む

ということ。

ちなみに、どのような広告手法でも、「リマーケティング広告」の成約率が高い。

一度、サイトなりページに訪れているからだ。

あなたもリマーケティング広告を、活用してみることをおすすめする。

編集後記

スモールビジネスの、広告運用において。

目下、この、

「リマーケティング広告の配信先リストの数を増やすこと」

を目的とするのが良い。

そうすることで、費用を抑えて成約を得ることができる。

何よりも、広告の配信を失敗した時などに、

「これは、リマケリスト取得用だから」

と言い訳することができる。

効用は、

「どんどんと新しい取り組みを、実践することができるようになる」

こと。

意外とこういったところが、実務面においては大切だったりする。

動画

インフォグラフィック

スモールビジネスの
現場からは以上です.

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