リマーケティング広告とは、ひとことで言うと
「絞り込んだユーザーに、アプローチできる広告」
のことです。
絞り込んだユーザーに、アプローチできる広告
- 一度サイトに、訪れたユーザー
- 特定のページに、訪れたユーザー
- 動画を、再生したユーザー
などのように、
「特定の条件を、満たしたユーザー」
だけに、アプローチすることができます。
リマーケティング広告のはじめ方
仕組みは、とても簡単です。
- タグやコードを、サイトに設置する
- ユーザーが、サイトに訪れる
- 広告管理画面で、オーディエンスとする
そして、そのオーディエンスに向けて、広告を出稿します。
かんたんに、始めることができる
たったこれだけで、リマーケティング広告をはじめることができます。
GoogleやYahoo!が提供する広告もそうですし、SNS広告もすべて同じ仕組みです。
細かい設定方法は、本や公式サイト、ブログ記事などを参照してください。
今回は、スモールビジネスが、どのように実際に活用していけば良いのかをご紹介します。
1ステップと2ステップ
あなたは、
- 1ステップマーケティング
- 2ステップマーケティング
という言葉を、聞いたことがあるでしょうか？
広告も2ステップの考え方で運用することで、費用を抑えることができます。
2ステップマーケティングとは
スモールビジネスにおけるマーケティングの基本は、2ステップマーケティングです。
「まずは、情報提供してから、販売しましょう」
2ステップマーケティングを簡単にいえば、こういうことです。
いわゆるフリー戦略を考えると、分かりやすいでしょう。
スモールビジネスのウェブ集客の基本とは
スモールビジネスの、ウェブ集客の基本。
- 集客
- 育成
- 販売
- 維持
と、同じです。
集客→育成→販売→維持
具体的にいえば、以下のようなステップになります。
- ブログ記事やYouTube動画を更新する
- 無料でPDFや動画をプレゼントする
- ステップメールや動画で情報提供する
- 商品やサービスを販売する
- メルマガやニュースレターで関係性を維持する
商売繁盛している人の共通点
セミナーやワークショップを通して、多くのスモールビジネスオーナーを見てきました。
商売がうまく回っていて、業績の良い人のほとんどは、上記のモデルです。
実は、この流れ。
つまり「2ステップマーケティング」は、広告運用にも当てはめることができるのです。
たくさんの種類の広告
広告には、様々な種類があります。
種類が多すぎて、すべてを把握しきれないくらいです。
ですが、我々スモールビジネスは、細かいことを知る必要はありません。
細かいことを、知る必要はない
大まかに、
- 単価の、安い広告
- 単価の、高い広告
この2つが、把握できていれば、十分です。
単価の安い広告
一般的に、単価の安い広告は、
- 母数を確保できる
- けれど
- 成約率が低い
単価の高い広告
反対に、単価の高い広告は、
- 母数を確保できない
- けれど
- 成約率が高い
この両者の性質を、上手に活かすのです。
2ステップ広告運用
- 単価の安い広告で、母数を確保する
- ユーザーに、サイトに訪れてもらう
- リマーケティング広告で、成約をする
この流れが、2ステップ広告となります。
2ステップマーケティングの活用
要するに、
- いきなり、セールスしない
- まずは、資料請求やメルマガ登録してもらう
という、「2ステップマーケティング」を、広告でも活用するということです。
2回目以降で、成約を見込む
つまり、
- 1回目で、成約を見込まない
- 2回目以降で、成約を見込む
ということです。
リマーケティング広告の成約率が高い
どのような広告手法でも、たいてい「リマーケティング広告」の成約率が高くなります。
一度、サイトなり、ページに訪れているからです。
あなたもリマーケティング広告を、活用してみることをおすすめします。
書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。
編集後記
スモールビジネスの、広告出稿。
その活用においては、目下この、
「リマーケティング広告の、配信オーディエンスを増やすこと」
を、目的の一つとすると良いかもしれません。
「リマーケティングユーザー = 見込客の見込客」です。
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