「クリック率」や、「クリック単価」などの数字。
広告を運用するにあたっては、よく見る数字です。
広告運用のベテランであれば別ですが、初心者の場合。
まず最初に、次のことを覚えておくことをおすすめします。
「クリック＜成約」
「クリックよりも、成約の方が大切」
ということです。
「クリックよりも、成約の方が大切」
どういうことでしょうか？
広告初心者あるある
広告初心者にありがちなのが、
「なぜか成約よりも、クリック率などを見る」
ということです。
「あるある」と言っても、良いかもしれません。
運用をしている感がある？
クリック率などの数字を見ていると、
「何となく、広告運用をしている感があるから」
なのでしょうか。
「出稿する」ことに満足？
- 広告を、「出稿する」ことに満足する
- ではなく
- 広告で、「集客する」ことを目的とする
ならば、見直さなければなりません。
クリック率やクリック単価なんて、関係ない？
極端な話、クリック率やクリック単価は、関係ないとすら言えるのです。
- 目的
- 手段
両者の判断が、付かなくなったとき。
そういうときは、極端に比較してみると、よく分かります。
セミナー集客が、題材
セミナー集客を題材にして、実際に確認してみましょう。
- 1,000人がクリックしてくれて、1人が参加
- 10人がクリックしてくれて、5人が参加
さて、どちらの広告の方が良いでしょうか？
明らかなこと
言うまでも、無いでしょう。
「1,000人が、クリックしてくれた」
としても、
「1人しか、参加していない」
のであれば、良好な結果とは言えません。
目的は、クリックしてもらうこと？
なぜなら、広告を出稿する目的。
それは、
- 「セミナーに、集客すること」であって
- 「広告を、クリックしてもらうこと」ではない
からです。
ついつい、目が行ってしまう？
当たり前のことのように、思うでしょうか？
でも実際に運用し始めると、
- クリック率
- クリック単価
- …etc
などの数字に、目が行ってしまうものなのです。
そんなときは、思い出してください。
目的は、クリックしてもらうことじゃない
我々スモールビジネスが、広告を出稿する目的。
それは、「申込」をしてもらうことです。
「クリック」をしてもらうことでは、ありません。
クリック単価は、何円でも良い？
目的が、達成される。
であれば、極端な話、クリック単価なんて、千円でも一万円でも良いのです。
別に、50円とか100円に抑える必要などは、必ずしもありません。
目的は、申込みをしてもらうこと
我々スモールビジネスが、広告を出稿する目的。
それは、「申込」をしてもらうことです。
「クリック」をしてもらうことでは、ありません。
実は、クリックさせないことの方が大事
むしろ、実はクリック率は、低い方が良いとも言えるのです。
無駄な広告費を、抑えられるからです。
「いかに成約に至らないユーザーに、広告をクリックして頂かないか」
は、広告運用において、大切なことの1つです。
（たとえば、バナー画像に「含み」を持たせないなど）
あなたが、広告を出稿する目的は？
あなたが、広告を出稿する目的は、何でしょうか？
- 「申込」を、してもらうことでしょうか？
- 「クリック」を、してもらうことでしょうか？
今一度、目的を確認してみてください。
書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。
編集後記
これさえ分かっていれば、煙に巻かれずに、本質に目を向けることができます。
「クリックは、分かりました。で、肝心の成約は？」
と部下や代理店、代行業者に聞くことができるからです。
広告運用の際には、参考にしてみてください。
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