Facebook動画広告の活用事例 – リマケと絡めて2ステップで運用

日々、広告運用をおこなっていく上で気をつけていくこと。

今回は中でも「動画広告」の活用方法についてお伝えします。

「動画広告は集客に結びつかない」と考えているかもしれません。

ですが、そんなことはありません。実は、役割の定義次第で十分に動画広告は威力を発揮します。

逆にいうと、きちんと役割定義をしないと、ただの「費用の垂れ流し」となってしまいます。

「動画広告なんて意味ないよ」とやってみる前から否定するのではなく、「どうすれば活用できるのかな?」と前向きに考えるあなたに参考にして頂ければと思います。

広告からの1発受注は難しい&コストがかかる

スモールビジネスにおけるマーケティングの基本は、2ステップマーケティングです。

神田昌典さんがピンク本でおなじみの「あなたの会社が90日で儲かる!」で解説してから、ずっと王道の方法ですね。

この本の発売日が1999年ということなので、約20年前のノウハウということになります。

(元々はアメリカのダイレクトマーケティングが発祥ですので、実際はもっと前から不変のノウハウです)

2ステップマーケティングを簡単にいえば、「まずは情報提供してから、販売しましょう」ということです。いわゆるフリー戦略を考えるとわかりやすいですね。

このは屋でいつもお伝えしている、スモールビジネスのウェブマーケティングの基本「集客・育成・販売・維持」も同じことです。

具体的にいえば、以下のようなステップになります。

  1. ブログ記事やYouTube動画を更新する
  2. 無料でPDFや動画をプレゼントする
  3. ステップメールや動画で情報提供する
  4. 低価格の商品やサービスを販売する
  5. 高価格の商品やサービスを販売する

セミナーやワークショップを通して、多くのスモールビジネスの方を見てきました。

商売がうまく回っていて、業績の良い方のほとんどは上記のモデルでした。

実はこの流れ、つまり「2ステップマーケティング」は広告運用にも当てはめることができるのです。

単価の「安い」広告と「高い」広告を使い分ける

ウェブ広告といってもたくさんの広告があります。

あなたはそれらの広告を役割毎に分けているでしょうか。

「役割分担」。これが今回のテーマです。

それぞれの広告には長所と短所があります。

  1. 単価の安い広告:多人数にアプローチできる。でも、短期的な成果には結びつかない。
  2. 単価の高い広告:多人数にアプローチできない。でも、すぐに成果を出すことができる。

大切なことは、むやみに単価を安くすることではなく、これらの広告を使い分けるということです。

Facebook広告を例にとって具体的にみてみましょう。

Facebook広告には色々な種類がありますが、動画広告は比較的単価の安い広告です。

少しずつ高騰していますが、開始当初は、1クリックあたり5円ほどで運用することができました。

反対に通常のバナー広告は相対的に単価の高い広告です。

どれだけ上手に運用したとしても、1クリック単価は20円程度。

通常は50円~200円で、間違っても1円台にはなりません。

このそれぞれの特徴を上手に活かすというわけです。

1つの例ですが、

  1. 単価の安い動画広告で効率的にたくさんのユーザーを集める
  2. 集まったユーザーにリマーケティングタグを踏んでもらう
  3. タグを踏んだユーザーに絞ってバナー広告を出稿する

上記のようなステップを踏むことで、効率的にアプローチすることができます。

つまり、効果を最大化して集客することができるということです。

もう一度、みてください。

  1. 単価の安い動画広告で効率的にたくさんのユーザーを集める
  2. 集まったユーザーにリマーケティングタグを踏んでもらう
  3. タグを踏んだユーザーに絞ってバナー広告を出稿する

つまり、バナー広告1発1ステップで成約させるのではありません。

一度タグを踏んでもらって、2ステップで成約させるのを前提にするということです。

そもそも、1ステップマーケティングから2ステップマーケティングに移行したのは、なぜだか知っているでしょうか。

そう。1ステップではコストがかかりすぎてしまうからです。確度の低い人も高い人も同じようにコストをかけてしまっていたからです。

ウェブ広告も同じ流れで、1ステップでは高騰するクリック単価を回収できなくなってきています。

なので、広告も単価の安い広告と高い広告を使い分けて、2ステップで運用していくのが今後の主流になってきます。というか、もうすでになっています。

動画広告は成約に結びつかないということで敬遠している人が多いのですが、しっかりと役割を与えてあげれば、とても役に立つ広告となります。

たくさんの広告媒体があって、今後もどんどん増えてくるでしょう。

すべての広告を一緒くたに扱うのではなく、役割分担して考えていきましょう。

編集後記

  1. 単価の安い動画広告で効率的にたくさんのユーザーを集める
  2. 集まったユーザーにリマーケティングタグを踏んでもらう
  3. タグを踏んだユーザーに絞ってバナー広告を出稿する

肝心なのは、「リマーケティングタグを踏んでもらう」ということを、「見込客の見込客を集める」と考えるということです。

Facebook広告、リスティング広告、ディスプレイ広告、動画広告。

ウェブ広告すべてに共通なのは、「リマーケティングユーザーの成約率が一番高い」ということです。

当たり前ですね。一見客ではない上に、母数も絞られているからです。

この辺りについては、『リマーケティング広告の実践的な活用方法』も参考にしてみてください。

結論。動画広告は、リマーケティングリストの数を増やすために活用すること。

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