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動画広告は、リマケリスト(見込客の見込客)を集めるために使おう

「スモールビジネスでは、動画広告は集客に結びつかない」

と考えているかもしれない。だが、そんなことはない。

実は役割の定義次第で、十分に動画広告は、威力を発揮する。

逆に、きちんと役割定義をしない場合。

ただの「費用の垂れ流し」になってしまう。

前向きに検討したいあなたへ

「動画広告なんて、意味ない」

とやってみる前から否定するのではなく、

「どうすれば、活用できるのか?」

と「前向き」に考えるあなたに、参考にして頂ければと思う。

前提の話

スモールビジネスにおけるマーケティングの基本は、2ステップマーケティングだ。

「まずは情報提供してから、販売しましょう」

2ステップマーケティングを簡単にいえば、こういうことである。

いわゆるフリー戦略を考えると、わかりやすいだろう。

スモールビジネスのウェブ集客の基本。

  1. 集客
  2. 育成
  3. 販売
  4. 維持

と同じである。

集客→育成→販売→維持

具体的にいえば、以下のようなステップになる。

  1. ブログ記事やユーチューブ動画を更新する
  2. 無料でPDFや動画をプレゼントする
  3. ステップメールや動画で情報提供する
  4. 商品やサービスを販売する
  5. メルマガやニュースレターで関係性を維持する

セミナーやワークショップを通して、多くのスモールビジネスオーナーを見てきた。

商売がうまく回っていて、業績の良い人のほとんどは、上記のモデルだ。

実はこの流れ。

つまり「2ステップマーケティング」は、広告運用にも当てはめることができる。

広告には、長所と短所がある

ウェブ広告といっても、たくさんの広告がある。

あなたはそれらの広告を、役割毎に分けているだろうか。

「役割分担」。これが、今回のテーマとなる。

それぞれの広告には、長所と短所がある。

単価の「安い」広告と「高い」広告

  • 単価の「安い」広告
  • →アプローチできる人数が多い。でも、成果に結び付くまで時間がかかる。
  • 単価の「高い」広告
  • →アプローチできる人数が少ない。でも、すぐに成果を出すことができる。

大切なことは、むやみに単価を安くしようとすることではない。

これらの広告を、「使い分ける」ということだ。

Facebook広告を例にとって、具体的にみてみよう。

Facebook広告の例

Facebook広告には、色々な種類がある。

その中でも、動画広告は、比較的単価の安い広告だ。

リリース開始当初は、1クリックあたり5円ほどで運用することができた。

動画広告は安い。バナー広告は高い。

反対に通常のバナー広告は、相対的に単価の高い広告である。

どれだけ上手に運用したとしても、1クリック単価は20円程度。

通常は50円~500円くらいで、間違っても1円台にはならない。

このそれぞれの特徴を、上手に活かすというわけだ。

動画広告→リマケ→バナー広告

1つの例となるが、

  1. 単価の安い動画広告で、効率的にたくさんのユーザーを集める
  2. 集まったユーザーに、リマーケティングタグを踏んでもらう
  3. タグを踏んだユーザーに絞って、バナー広告を出稿する

上記のようなステップを踏むことで、効率的にアプローチすることができる。

つまり費用対効果を最大化して、集客することができるということだ。

動画広告で集めて、バナー広告で成約

もう一度、見てほしい。

  1. 単価の安い動画広告で、効率的にたくさんのユーザーを集める
  2. 集まったユーザーに、リマーケティングタグを踏んでもらう
  3. タグを踏んだユーザーに絞って、バナー広告を出稿する

つまり、バナー広告1発の、「1ステップで、成約」ではない。

「一度タグを踏んでもらって、2ステップで、成約」を前提にするということである。

確度の低い人と高い人

そもそも、1ステップから2ステップに移行したのは、なぜだか知っているだろうか。

そう。1ステップでは、コストが掛かり過ぎてしまうからだ。

確度の低い人も高い人も、同じようにコストをかけていたのだから当然である。

ウェブ広告も同じこと。

広告運用の主流

1ステップでは、高騰するクリック単価を回収できなくなってきている。

だから広告も、単価の「安い」広告と「高い」広告を使い分ける。

そして、2ステップで運用していくのが今後の主流になってくる。

というか、もうすでになっている。

成果に間接的に結び付く

「動画広告は、成果に直接結びつかない」ということで、敬遠している人が多い。

だが、しっかりと役割を与えてあげれば、とても役に立つ広告となる。

成果に直接は結びつかないかもしれないが、間接的に結びつく。

たくさんの広告媒体があって、今後もどんどん増えてくるだろう。

すべての広告を一緒くたに扱うのではなく、役割分担して考えていこう。

編集後記

  1. 単価の安い動画広告で、効率的にたくさんのユーザーを集める
  2. 集まったユーザーに、リマーケティングタグを踏んでもらう
  3. タグを踏んだユーザーに絞って、バナー広告を出稿する

肝心なのは、「リマーケティングタグを踏んでもらう」ということを、

「見込客の、見込客を集める」と考えるということだ。

  1. Facebook広告
  2. リスティング広告
  3. ディスプレイ広告
  4. 動画広告
  5. …etc

ウェブ広告すべてに共通なのは、

「リマーケティングユーザーの成約率が、一番高い」ということである。

すぐに成果が出ないからといって、焦る必要はない。

着々と、リマーケティングユーザーは集まっているのだから。

(参考:費用対効果の高いリマーケティング広告の実践的な活用方法とは?

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