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ネット広告を赤字にしない秘訣は、商売の「腹巻き」にあり?

「またお腹出して~、ちゃんとしまいなさい!」

小さい頃から、寝るときにいつもお腹を出してしまう。

1年中そうなのだが、特に夏場はヒドイ。

Tシャツは、どこへ?

気づいたら、上半身ハダカなんて日常茶飯事だ。

寝るときには、ちゃんと着ていたはずのTシャツ。

朝起きた時には、あさっての方向に行ってしまっている。

一体、どんな寝相をしているのだろう?

「またお腹出して~、ちゃんとしまいなさい!」

自分でも気になるところだが、そのおかげで、よく腹をくだす。

実家にいた頃には、よくおかんに、

「またお腹出して~、ちゃんとしまいなさい!」

と言われたものだ。

ひとつだけ、成長したこと

このようにして、小さい頃から培った「お腹の弱さ」は、年を重ねた今でも顕在だ。

一緒に多くの時を過ごすトイレは、私の大切な友人である。

だが、一つだけ成長したことがある。

それは、「腹巻き」を使ってるということだ。

自己管理も、仕事のうち

きっかけは、学生時代に読んだ本に、

「プロは、自己管理も仕事のうち」

と書いてあったから。

それを読んだ次の日に、腹巻きを買ったことは言うまでもない。

以来、1年中、腹巻きを使っている。

腹巻きの効用

腹巻きの効用の中でも、今回は特に、夏場に限った話をしたい。

夏場に腹を下す原因は、様々ある。

  1. アイスクリームを、たくさん食べてしまう
  2. エアコンを、ギンギンにかけてしまう
  3. 飲み物に氷を、たくさん入れてしまう
  4. …etc

このようなことが原因で、多くの人が夏場に腹を下す。

私だけは、大丈夫な理由

でも、私だけは大丈夫。なぜかって?

そう、腹巻きをしているからだ。

腹巻きさえしていれば、

  1. エアコンが、ギンギンに効いた部屋で、
  2. アイスクリームを、食べながら、
  3. 冷たいメロンソーダを、飲んでいたとしても、

決して、腹をくださない。

腹巻きさえあれば、安心して夏を過ごせる

みんなが、トイレに駆け込む中。

私だけは、リビングでゆっくりと、くつろいでいられる。

腹巻きさえあれば、安心して夏を過ごせる。

トイレと私は、疎遠になってしまったのである。

・・・

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商売となんの関係も無さそうな、この話。

実は、大いに関係があるのだ。

広告は、怖い?

「広告は怖くて、出稿できません…」

スモールビジネスオーナーと話していると、よくこのセリフを聞く。

スモールビジネスは多くの場合、「関係性」で仕事を獲得している。

だから、広告費をかけないで、無料で集客していることが多い。

このこと自体は、悪いことではない。むしろ、理想的だろう。

拡大だけが、商売じゃない

無料集客だけで、商売が成り立つ。

であれば、わざわざ広告をかけて有料で集客する必要などない。

だから、その場合は、広告費をかけないでいいと思う。

「拡大」だけが、商売じゃないからだ。

お金を出して集客するのが、怖い?

ただし、広告費を、かけられない理由。

それが、「無料集客だけで、満足しているから」ではなく、

「お金を出して集客するのが、怖いから」であれば、

もったいないので、広告出稿を考えてみるといい。

広告が、怖い理由は、ひとつだけ

広告を出稿するのが、怖い理由。

それって、たくさんあるようで、実は1つだけだろう。

「黒字になるかどうか、わからない」。

この1点だけだ。(違う?)

黒字になるとしたら…

はじめから黒字になることが、わかっている。

だとしたら、いくらでも広告費をかけることができる。

でも、それがわからない。だから、心配になるのだ。

汗水垂らして稼いだお金が、垂れ流しになる。

確かに、これほど怖いことはない。

怖いのは、あなただけじゃない

でも、大丈夫。怖いのはあなただけじゃない。

普通の感覚を持っていれば、広告出稿が怖いのなんて当たり前だ。

むしろ、この感覚が欠けていたら、商売に向いてないだろう。

じゃあ、なんで広告出稿している人。

そういう人は、広告費をかける怖さを乗り越えられているのだろうか?

その理由は、彼らが、「腹巻き」をしているからだ。

商売の「腹巻き」とは?

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どういうことだろう?

この場合の、「腹巻き」とは、「バックエンド商品」のことだ。

腹巻き=バックエンド商品

おさらいしておこう。

  1. バックエンド商品=利益を確保する商品
  2. フロントエンド商品=母数を確保する商品

広告費をかける商品というのは、フロントエンド商品だ。

ここで母数を集めて、そのお客さんにバックエンド商品を案内する。

バックエンドがあるから、広告費をかけられる

フロントエンド商品を、買ってくれたお客さん。

その人は、一定の割合で、バックエンド商品を買ってくれる。

このバックエンド商品があるから、広告費をかけることができる。

つまり、安心して冷たい飲み物を、飲むことができるわけだ。

腹巻きをしないで冷たい飲み物ばかり飲んでいたら、すぐに腹を下してしまう。

「ダサい」と毛嫌いしないで、「腹巻き」をお供にしてみることをおすすめする。

編集後記

あなたは「商売の腹巻き」である「バックエンド商品」を持っているだろうか?

もしバックエンド商品をきちんと持っていて、広告出稿に興味がある。

であるなら、まずは出稿してみることをおすすめする。

もしまだ、バックエンド商品を持っていない。

であるなら、一度時間をとって、商品設計を考えてみることをおすすめする。

バックエンド商品がなければ、ウェブ広告を赤字にせずに運用するのは、難しい。

(参考:ネット広告の基本 | クリック率の平均・単価・相場など関係なし

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現場からは以上です.

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