赤字にならないウェブ広告費用の予算の決め方・考え方

  1. 「ウェブ広告に興味はあるんだけど、、、」
  2. 「広告費がペイできるかどうか心配、、、
  3. 「どうすれば広告を安心して出稿できるんだろう?

今回は、このような悩みを抱えているスモールビジネスオーナーに向けてお送りする。

キンキンに冷えたビールを安心して飲む方法、つめた〜いアイスクリームを安心して食べる方法、16度パワフル設定のエアコンを安心してかける方法…。

実は、いずれも安心して広告を出稿するための秘訣と同じなのだ。

日本の夏は暑い!

「またお腹出して~、ちゃんとしまいなさい!」

小さい頃から、寝るときにいつもお腹を出してしまう。1年中そうなのだが、特に夏場はヒドイ。気づいたら、上半身ハダカなんて日常茶飯事だ。

寝るときにはちゃんと着ていたはずのTシャツが、朝起きた時には、あさっての方向に行ってしまっている。一体、どんな寝相をしているのだろう?

自分でも気になるところだが、そのおかげで、よく腹をくだす。実家にいた頃には、よくおかんに「またお腹出して~、ちゃんとしまいなさい!」と言われたものだ。

このようにして、小さい頃から培った「お腹の弱さ」は、年を重ねた今でも顕在だ。一緒に多くの時を過ごすトイレは私の大切な友人である。

だが、一つだけ成長したことがある。それは、「腹巻き」を使ってるということだ。

きっかけは、学生時代に読んだ自己啓発本に「プロは自己管理も仕事のうち」と書いてあったから。

それを読んだ次の日に、しまむらで腹巻きを買ったことは言うまでもない。以来、1年中腹巻きを使ってる。

腹巻きの効用を話し始めたら、1冊の本ができてしまうくらい愛用しているのだが、今回は夏場に限った話をしたいと思う。

夏場に腹を下す原因は様々ある。

  1. アイスクリームをたくさん食べてしまう
  2. エアコンをギンギンにかけてしまう
  3. 飲み物に氷をたくさん入れてしまう
  4. ・・・etc

このようなことが原因で、多くの人が夏場に腹を下すだろう。

でも、私だけは大丈夫だ。なぜかって?そう、腹巻きをしているからだ。

腹巻きさえしていれば、

  1. エアコンがギンギンに効いた部屋で、
  2. アイスクリームを食べながら、
  3. 冷たいメロンソーダを飲んでいたとしても、

決して腹をくださない。

みんながトイレに駆け込む中、私だけはリビングでゆっくりとくつろいでいられる。

腹巻きさえあれば、安心して夏を過ごせる。トイレと私は疎遠になってしまったのである。

・・・

商売となんの関係も無さそうなこの話。実は、大いに関係がある。

バックエンド商品は、商売の「腹巻き」

「広告は怖くて、出稿できません…」

スモールビジネスオーナーと話していると、よくこのセリフを聞く。

スモールビジネスは多くの場合、「関係性」で仕事を獲得している。だから、広告費をかけないで、無料で集客していることが多い。

このこと自体は悪いことじゃない。むしろ、理想的だろう。無料集客だけで商売が成り立つのだったら、わざわざ広告をかけて有料で集客する必要などない。

だから、その場合は広告費をかけないでいいと思う。「拡大」だけが商売じゃないからだ。

ただ、広告費をかけられない理由が「無料集客だけで満足しているから」ではなく、「お金を出して集客するのが怖いから」であれば、もったいないので広告出稿を考えてみるといい。

広告を出稿するのが怖い理由って、たくさんあるようで、実は1つだけだろう。

「黒字になるかどうかわからない」。この1点だけ。(違う?)

はじめから黒字になることがわかっていれば、いくらでも広告費をかけることができる。でも、それがわからないから心配になるのだ。

汗水垂らして稼いだお金が、垂れ流しになる。これほど怖いことはない。でも、大丈夫。怖いのはあなただけじゃない。

普通の感覚を持っているスモールビジネスオーナーであれば、広告出稿が怖いのなんて当たり前だ。むしろ、この感覚が欠けていたら商売に向いてないだろう。

じゃあ、なんで広告出稿している人は、広告費をかける怖さを乗り越えられているのだろうか?

その理由は、彼らが「腹巻き」をしているからだ。・・・、どういうことだろう?

この場合の、「腹巻き」とは「バックエンド商品」のことだ。

おさらいしておこう。

  1. バックエンド商品ー利益を確保する商品
  2. フロントエンド商品ー母数を確保する商品

広告費をかける商品というのは、フロントエンド商品だ。

ここで母数を集めて、そのお客さんにバックエンド商品を案内する。フロントエンド商品を買ってくれたお客さんは、一定の割合でバックエンド商品を買ってくれる。

このバックエンド商品があるから、フロントエンド商品の集客に広告費をかけることができる。つまり、安心して冷たい飲み物を飲むことができるわけだ。

腹巻きをしないで冷たい飲み物ばかり飲んでいたら、すぐに腹を下してしまう。「ダサい」と毛嫌いしないで「腹巻き」をお供にしてみることをおすすめする。

編集後記

あなたは「商売の腹巻き」である「バックエンド商品」を持っているだろうか?

もしバックエンド商品をきちんと持っていて、広告出稿に興味があるなら、まずは出稿してみることをおすすめする。

もしまだバックエンド商品を持っていないのであれば、一度時間をとって、商品設計を考えてみることをおすすめする。

バックエンド商品がなければ、ウェブ広告を赤字にせずに運用するのは難しいからだ。

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