「ランディングページでなかなか成果が出ない」
「ウェブからの集客が芳しくない」
「コピーライティングをがっつり行っても集客できない」
今回はこのような悩みをお持ちの方に向けて書きました。
「美容室探しをする女の子の心情」の話をもとに「ランディングページに必要な要素」についてお話します。
いざランディングページを作る側になると、ついつい大切なことを忘れがちです。
選ぶ側、購入者側になった途端、見えてくることがあります。
その消費者としての率直な疑問や判断基準をランディングページに含ませることができれば、一気に成約率もアップします。
「美容室探しをする女の子の心情」と「ランディングページ」の共通点とは一体何なのでしょうか？
「ここの美容室がいいかも～」
「どの美容室がいいかな～」
先日ランチをした女友達からされた質問です。
「自分で決めなさい」というのが正直なところの私の回答です。
とわいっても、私小島はこういう類の話が嫌いではないのです（笑）。
私には、途轍もなく女子力の高い姉がいます。美容、健康、ファッションについての話題ならほとんど付いていきます。
ですので、女子トークは割と得意なほうなんですね。昨日のランチでも、楽しく女友達の美容室選びに付き合いました。
今どきの女の子は、美容室を選ぶときはスマホで検索しホットペッパーなどの情報サイトで自分の好みに照らし合わせてお店を選びます。
しかし、引きも切らずに美容室がサイト上に出てくるので「結局どこがいいかわからない」という状態になってしまうわけです。
そん中、その友達は言います。
「でもね、もう３つには絞ってあるんだ」
数多くある美容室の中で、すでに彼女の中では大方決まっているというのです。
男性の私から見たら正直どの美容室のページも
おんなじ
です。
頭がこんがらがっている私に友達は、「ほら見て～」と美容室のページを見せながら、自分が選んだ根拠を説明してきました。
彼女の説明を受けた後、私は３つの美容室のページの共通点に気づきました。
友達が選んだ、美容室のページには
・こうなれますよ
・こんな人におすすめですよ
という要素が例外なしに含まれていたのです。
これって、私たちの商売でも同じことが言えますね。
私たちで言えば、美容室のページにあたるのが商品・サービスを販売するランディングページになります。
「自分はどうなれて、本当に自分でもなれるの？」
実際に、その私の女友達は
・こんなイメージになれるんだって
・私はこのタイプだから、これがいいと思う
というように、その２つを判断基準を持っていました。
女性は、良い意味でわがままな部分があると思います。良いものは良い、悪いものは悪いと、本質的な判断ができるのです。
本当に、サービスを利用したいと考えているいわゆる「今すぐ」客の層は、
・具体的未来像
・自分に本当に合っているか
といった部分が気になるところなんですね。
これは、ランディングページでも同じように考えられます。
コピーライティングというと、様々なテクニックがありますがそのテクニックを全部使えばいいかというと、そんなことはありません。
極論、お客様に進んで行動してもらえれば文章も少なくても構わないわけです。
例え膨大な文章で、テクニックがたくさん含まれていたとしても上記の２つの要素が含まれていなければ、私の友達も行動しなかったでしょう。
あらゆる技を使うまえに、最低限の部分は押さえていきましょう。
ご自身のランディングページには
・具体的未来像
・自分に本当に合っているか
の２つは書かれていますか？
具体的な未来像を、既存のお客さまから声としていただけないでしょうか？
自分への適性を理解してもらうために、ターゲットと似た人の推薦の声をもらえないでしょうか？
上記の２つを明確にすることでお客様に対するベネフィットも自然と生まれます。
「ということは、私も・・・」
というように、自然にイメージしてくれるようになります。
ぜひ
・具体的未来像
・自分に本当に合っているか
の２つのチェックをしてみてくださいね(^^)
ランディングページの全体的な構成については以下の記事で網羅されています。
ランディングページとは｜LPの基礎知識と成果を出す為の15の要素
良質な記事なのでぜひチェックして見てくださいね。
編集後記
今回は、「ランディングページの鍵を握る2つの要素- 反応率UP！申し込まずにはいられないLPの作り方」についてお伝えさせて頂きました。
女性の意見を取り入れることは何かの突破口になることもありそうですね(^^)
具体的な未来像を見せるために有効なのは成功ストーリーや既存客の事例について伝えることです。
こんなお客さんがこうなりました
というストーリーを入れることで自然とベネフィットを感じてくれます。
何かストーリーを思い浮かべてみましょう。
