今すぐできる！ランディングページの反応を上げる2つのポイント

ランディングページは、集客する上で必須のツールです。

そんな訳で、大半の人が、コピーライティングを学びます。

テンプレートに当てはめて、セールスレターをしたためます。

そして、告知を開始。

あれ、反応がない…

渾身のランディングページをリリースするも、お申込みが入らない。

こんなケースを、よく聞きます。

おかしいですよね。しっかり作ったのに。

申込みが来ない原因は？

原因として多いのが、テンプレートにこだわりすぎている、ということです。

「よし、このテンプレを使えば、きっと私も」

と、期待を胸にランディングページを作る。

ところがその際に、テンプレートを埋めることが目的になってしまう人が多いんです。

ランディングページを読む人の気持ちが、見えにくくなってしまうんですね。

「読む人」のことを第一に

ランディングページを作る目的。

それは、申込みを得ることです。（自己満足ではありませんよね？）

でも、いざ作る側になると、大切なことを忘れがちです。

その時は、「読む人」の側で、考えてみましょう。

選ぶ側、購入者側になった途端、見えてくることがあります。

お客さんに選ばれるには？

ここを考える事例として、美容室の話をします。

「どの美容室がいいかな～」

ランチをした女性友達から、聞かれた質問です。

「自分で決めなさい」

正直、これが私の回答です。

とは言え、私はこういう類の話が好きなので、沢山語り合いました（笑）。

美容室の選び方

その友達の美容室の選び方は、こんな流れでした。

スマホで検索する
ホットペッパーなどの情報サイトを見る
口コミをチェックする
自分の好みに照らし合わせてお店を選ぶ

まぁ、一般的な探し方ですよね。

どこがいいかわからない…

ところが、彼女は非常に悩んでいました。

引きも切らずに、美容室のウェブページが出てくる。

「結局どこがいいかわからない」という状態になってしまったんです。

そん中、その友達は言います。

「でもね、もう３つには絞ってあるんだ」と。

選ばれし３つの美容室

数多くある美容室の中で、すでに彼女の中では、大方決まっているというのです。

男性の私から見たら、正直どの美容室のページも、同じでした。

頭がこんがらがっている私に、彼女は説明してくれました。

「ほら見て～」と美容室のページを見せながら、自分が選んだ根拠を話し始めました。

選ばれた美容室の共通点

彼女の説明を受けた後、私は３つの美容室のページの共通点に気づきました。

彼女の選んだ美容室のページには、

こうなれますよ
こんな人におすすめですよ

という要素が、例外なしに含まれていたのです。

これって、私たちの商売でも同じことが言えます。

美容室のページにあたるのが、商品・サービスを販売するランディングページ。

私たちで言えば、こう考えることができます。

２つの判断基準

実際にその友達は、

「こんなイメージになれるんだって」
「私はこのタイプだから、これがいいと思う」

というように、その２つを判断基準を持っていました。

未来像と適性

つまり、ページに書かれていた、

具体的未来像
自分に本当に合っているか

といった部分に、惹かれたということになります。

これは、ランディングページでも、同じように考えられます。

テクニックよりも大切なこと

コピーライティングというと、様々なテクニックがあります。

しかし、そのテクニックを全部使えばいいかというと、そんなことはありません。

極論、お客様に行動してもらえなければ、意味がありません。

あらゆる技を使う前に、最低限の部分は抑えましょう。

自分のランディングページは大丈夫？

ご自身のランディングページには、

具体的未来像
自分に本当に合っているか

の２つは書かれていますか？

簡単なのは、「お客さんの声」を見せること

具体的な未来像として、既存のお客さんの声を集める
適性を理解してもらうために、ターゲットと似た人の推薦の声を集める

こうすることで、お客様が勝手にイメージしてくれるようになります。

２つの要素、お忘れなく。

（参考：ランディングページとは｜ホームページとの違いから丁寧に解説）

編集後記

女性の意見を取り入れることは、何かの突破口になることもありそうですね。

具体的な未来像を見せるために有効なのは、成功ストーリーや既存客の事例について伝えることです。

「こんなお客さんが、こうなりました」

というストーリーを入れることで、自然とベネフィットを感じてくれます。

何か、ストーリーを思い浮かべてみましょう。

▼今すぐできる！ランディングページの反応を上げる2つのポイント
本当に、サービスを利用したいと考えているいわゆる「今すぐ」客の層は、
・具体的未来像
・自分に本当に合っているか
といった部分が気になるところなんですね。
これは、ランディングページでも同じように考えられます。 pic.twitter.com/Q0phQiOLv6
— このは屋 (@konohayaCh) June 4, 2019