成約率を上げるコツは「準備力」 − メンタリストDaiGoもやってる!?セールス力が10倍上がる秘訣

  1. 「メッセージがお客さんに響いているか自信がない・・・」
  2. 「どうすればユーザーに注目してもらえるんだろう?
  3. 「テクニックもいいけど、本質的なところを抑えたい

今回は、このような悩みを抱えているスモールビジネスオーナーに向けてお送りする。

「メンタリストDaiGoが心理対決に勝利するのはなぜか?」という話から、「小手先のテクニックに頼らずに成約率を上げるコツ」についてお伝えする。

テクニックは短期的には役に立つけど、長期的にみた場合は「本質的な部分」を抑えていないと通用しなくなるのは、どの分野でも同じ。

コピーライティングでいえば、キャッチコピーの型をたくさん知っていても、そもそもお客さんがどういう人なのかをきちんと理解していないと、数字が悪化した時に「何を修正すればいいのか」わからない。

修正するポイントさえわかれば、長期間に渡って、お客さんに響くメッセージを発信することができる。

もちろん、成約率を上げることもできる。

今回は、そんな「小手先のテクニックに頼らずに成約率を上げるコツ」についてお伝えする。

では、さっそく、内容に入っていこう。

まずは、「メンタリストDaiGoが心理対決に勝利するのはなぜか?」という話から。

「なんで、こんなに相手の考えてることがわかるんだろう?」

「答えを教えてくれて、ありがとうございます。」

そう言って、メンタリストDaiGoはいつも心理対決に勝利する。

彼はなぜ、あんなにも人の心理を読むことができるんだろう?

  1. メンタリズムを使っているから
  2. 巧みな話術で誘導しているから
  3. いや、そもそもヤラセだから

色々な理由・考えがあると思う。

もし3であれば何のお話にもならないので、「ヤラセではない」という性善説?を前提としよう。

なぜ、彼が人の心理を読むことができるのか?

この点については、まったくわからない。

でも、「彼の何が一番すごいのか」については一つの解を持っている。

それは、「準備力」

お笑い芸人、専門家、アスリート・・・

など様々なタイプの人と心理対決を行っているけど、DaiGoは心理対決に臨むとき、対戦相手のことを徹底的に分析するという。

メンタリストDaiGo

上の動画をいくつか見てもらえばわかると思う。

相手のクセや性格を徹底的に分析している様子が見て取れる。

その上で対決する。

結果はご存知の通り、連戦連勝。

もちろん、心理術や話術もすごいのだろうけど、何よりもこの「準備力」がすごいと思う。

だって、いくら原理や原則、理論を知っていても、相手のことがわかっていないと使えないからね。

「焦ると、人は”無意識的な行動”を犯してしまう。」

という理論を知っていても、何の役にも立たない。

知りたいのは、

「焦ると、対戦相手はどういう”無意識的な行動”をするか」

ということ。

これがわかってはじめて、心理術や話術といった技術を披露することができる。

  1. 対戦相手のことを徹底的に分析した上で
  2. 今まで学んで習得した技術を披露する

これは、まさしく商売でも同じように大切なこと。

「コピーライティングなんて1つの技術に過ぎない。」

  1. セールストーク話術
  2. コーチング会話術
  3. アドラー心理術
  4. コピーライティング文章術
  5. ・・・etc

スモールビジネスは、様々な技術を学んでいると思う。

これらの技術は一つ一つ、とても大切。

でも、小手先のテクニックに走ってはいけない。

メンタリストDaiGoに学ぶのであれば、すべての技術は「相手の理解」という土台の上に成り立つ。

それがあってはじめて「技術」を披露することができる。

なおかつ、大切なのは「理論」ではなく「実際」。

たとえば、コピーライティング文章術であれば、

「キャッチコピーで相手に注目させることが大切」

という理論だけ知っていても、何の意味もない。

知っておかないといけないのは、

「どういうキャッチコピーだったら相手が注目するか」

それを知るためには、「対戦相手」つまり、「お客さん」のことを分析・理解する必要がある。

「キャッチコピーの型をいくつ知っているか」というような小手先のテクニックよりも、「お客さんはどんな人なのか」ということの方が、よっぽど大切なわけだ。

それさえわかれば、自然と「相手に注目してもらえる」キャッチコピーとなる。

ということで、「ペルソナシート」をもう一度見直すことをおすすめする。

お客さんのことを徹底的に分析・理解して、メンタリストDaiGoのように連戦連勝していこう。

編集後記

今回は、「成約率を上げるコツは「準備力」 − メンタリストDaiGoもやってる!?セールス力が10倍上がる秘訣」についてお伝えさせて頂いた。

コピーライティングの基本については、『PASONAの法則−実例と共にコピーライティング文章術の原則を速習しよう』で解説している。

また実際に、「メンタリストDaiGoの動画」も見てみることをおすすめする。

彼の準備力を学ぶことができるし、純粋にエンターテイメントとして楽しむこともできる。

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