落合博満に学ぶ『商品・サービスの高価格戦略』

今回は、このような悩みを抱えているスモールビジネスオーナーに向けてお送りする。「落合博満さんの指導者論」の話から、「商品・サービスの高価格戦略」についてお伝えする。

価格戦略や価格設定には、いろいろな考え方がある。「松竹梅にする」とか「日割で見せる」とか。でも、これらは表面的なテクニックにすぎない。

「あること」をきちんと伝えることができれば、価格で選ばれずに高価格の商品・サービスを販売することができる。その「あること」とはなにか？

今回は、そんな「商品・サービスの高価格戦略」についてお伝えする。では、さっそく、内容に入っていこう。まずは、「落合博満さんの指導者論」という話から。

「練習量が多いから強い。当たり前の話。」

「ウチは12球団1の練習量。」

落合博満さんが監督をしていたときの中日は、練習量が12球団で1番だったという。それが在任期間8年間で、4度のリーグ優勝を果たした一番の原動力だったと語る。

ものすごい単純な理由だけど、納得の理由。そんな落合さんが相撲の八角親方に聞かれて、指導者論について語っている動画がある。→「落合博満 動画」

これが一番大切だけど、一番イヤなもの。だから、なんでこれが大切か理解させないといけない。と話していた。

私も野球をやってたので、「その通りだなぁ〜」と思った。同時に、商売も同じだと思った。

「なんでこの商品が私に必要なの？」

商品やサービスを販売するときは、いきなり案内するのはあんまり賢い方法とはいえない。

と言ったところで、お客さんからすれば何の興味もない。じゃあ、どうすればいいのか。これこそが落合さんの話との共通点。

どちらも同じく大切ということ。

指導者も販売者もある種、似ているところがある。落合さんに学んで、商品やサービスの必要性を、きちんとお客さんに伝えていきたいもの。

必要性さえ伝われば、高価格の商品・サービスでも販売することができるようになる。価格で選ばれないために、必要性をきちんと伝えていこう。

編集後記

「必要性」じゃなくて、「スペック」ばかり伝えてない？

「ウチは他社より◯◯なところがスゴイんです！」って言っても、お客さんはそんなところに興味はない。というか、専門的な部分での違いなんてよくわからない。

それよりも、

ということを知りたい。「スペック」じゃなくて、「必要性」をきちんと伝えることで、価格で選ばれずに高価格の商品・サービスを販売することができる。

それに加えて、『おもてなし差別化法』で解説の通り、「モノ」ではなくて「ヒト」で選んでもらえるようになれば文句なし。