【ノウハウ化とは】労働集約型から知識集約型へ移行するキーワード

「労働集約型だね〜」

この言葉は、お世話になった先輩実業家の人に、初めて会ったときに言われた言葉です。

ウチの前身は、「セミナー撮影業」です。

毎日のように、あちこちで開催されているセミナーの撮影に行っていました。

典型的な「労働集約型ビジネス」

1日に3件のセミナーを、撮影したこともあります。

セミナー撮影業というのは、

「動けば稼げるけど、動かなければ稼げない。」

という典型的な、「労働集約型ビジネス」です。

動けば稼げるけど、動かなければ稼げない

• 動かなければ稼げない
• かつ
• 次月の売上も確約されていない

また、「フロー型ビジネス」でもあります。

フロー型ビジネスとストック型ビジネス

スモールビジネスに限らず、売上の立て方には、大きく2つの種類があります。

1. フロー型ビジネス
2. ストック型ビジネス

の、2つです。

フロー型ビジネスとは

「フロー型ビジネス」とは、

• ウェブ制作会社のホームページ制作
• 美容室のカット・カラー
• 税理士の確定申告代行

などのこと。

リピートは、あるかもしれません。

ですが、契約などをするわけでは無いので、収入が安定しません。

ストック型ビジネス

「ストック型ビジネス」とは、

• 携帯電話の代金
• スポーツジムの月会費
• 不動産の賃貸料金

などのこと。

リピートが、前提です。

ですので、一回販売すれば、あとは安定的に収入を得ることができます。

フロー型かつ労働集約型

セミナー撮影業は、

• 「フロー型ビジネス」
• かつ
• 「労働集約型ビジネス」

です。

日銭を、稼がなければならない

だから、

• 毎日機材を背負って、走り回るしかありません
• 食っていくために、日銭を稼がなければなりません
• 値下げ要求にも、対応しなければなりません
• …

そんな姿を見かねて、冒頭のセリフを言われたわけです。

時には動き続けているのが、ツラくなる

もちろん、「労働集約型ビジネスが、悪い」というわけではありません。

好きでやっているのだったら、幸せなことだと思います。

でも、時には動き続けているのが、ツラくなる時があります。

実体験だから、よく分かります。

それしか、やっちゃいけない？

実は、「労働集約型ビジネス」をしているからといって、

「それしか、やっちゃいけない」

というわけでは、ありません。

労働集約型から、知識集約型への移行

完全に、「知識集約型ビジネス」に移行することは、簡単ではないかもしれません。

けれど、一部を移行することは、比較的簡単にできます。

では、どうすれば「労働集約型」から、「知識集約型」に移行できるのでしょうか？

ノウハウ化する

キーワードは、「ノウハウ化」です。

例えば、セミナー撮影業であれば、

1. 「セミナーを撮影する際の、3つの手順」
2. 「動画を活用して、顧客を獲得する方法」
3. 「セミナーをDVD化して、販売する方法」
4. …etc

業務の一環として行っていることを、「ノウハウ化」します。

すると、途端に「知識集約型」へ、移行できるのです。

文章・音声・動画…

あとはそのノウハウを、

1. 「文章」にしたり、
2. 「音声」にしたり、
3. 「動画」にしたり、

すれば、良いのです。

同業向けの商品・サービス提供

おすすめなのは、同業向けの商品・サービス提供です。

具体的には、同業向けに、本業で培った

• ノウハウを伝える、セミナー講師
• サポートをする、コンサルティング
• …etc

といったものが、挙げられます。

書籍の出版、オンラインサロン…

あるいは、

• 書籍の出版
• オンラインサロン
• … etc

も、良いですね。

あなたが、どんな商売をやっているかは、関係ありません。

たとえば、あなたが治療院の整体師だとしましょう。

どんな商売をやっているかは関係ない

治療院の、

• 開業方法
• 集客方法
• ウェブ集客戦略
• 儲かるチラシ作成方法
• 運営の裏側
• 業界を斬る
• …etc

いくらでも、発信できる情報があるでしょう。

「治療院の」の部分を、自らの商売に置き換えれば良いだけです。

普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？

「普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？」

一度時間をとって、考えてみることをおすすめします。

時間を掛けてでもおこなう価値が、大いにあります。

書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。

編集後記

ノウハウ化したものは、販売するのも良いでしょう。

ですが、使い道は販売だけに留まりません。

一番わかりやすいのは、

• 無料オファー
• 無料プレゼント
• …etc

といった、フロントエンドで活用するということ。

業界や業種は、関係ありません。

「知識集約型」を、取り入れていきましょう。

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