「労働集約型だね〜」
この言葉は、お世話になった先輩実業家の人に、初めて会ったときに言われた言葉です。
ウチの前身は、「セミナー撮影業」です。
毎日のように、あちこちで開催されているセミナーの撮影に行っていました。
典型的な「労働集約型ビジネス」
1日に3件のセミナーを、撮影したこともあります。
セミナー撮影業というのは、
「動けば稼げるけど、動かなければ稼げない。」
という典型的な、「労働集約型ビジネス」です。
動けば稼げるけど、動かなければ稼げない
- 動かなければ稼げない
- かつ
- 次月の売上も確約されていない
また、「フロー型ビジネス」でもあります。
フロー型ビジネスとストック型ビジネス
スモールビジネスに限らず、売上の立て方には、大きく2つの種類があります。
- フロー型ビジネス
- ストック型ビジネス
の、2つです。
フロー型ビジネスとは
「フロー型ビジネス」とは、
- ウェブ制作会社のホームページ制作
- 美容室のカット・カラー
- 税理士の確定申告代行
などのこと。
リピートは、あるかもしれません。
ですが、契約などをするわけでは無いので、収入が安定しません。
ストック型ビジネス
「ストック型ビジネス」とは、
- 携帯電話の代金
- スポーツジムの月会費
- 不動産の賃貸料金
などのこと。
リピートが、前提です。
ですので、一回販売すれば、あとは安定的に収入を得ることができます。
フロー型かつ労働集約型
セミナー撮影業は、
- 「フロー型ビジネス」
- かつ
- 「労働集約型ビジネス」
です。
日銭を、稼がなければならない
だから、
- 毎日機材を背負って、走り回るしかありません
- 食っていくために、日銭を稼がなければなりません
- 値下げ要求にも、対応しなければなりません
- …
そんな姿を見かねて、冒頭のセリフを言われたわけです。
「労働集約型だね〜」
時には動き続けているのが、ツラくなる
もちろん、「労働集約型ビジネスが、悪い」というわけではありません。
好きでやっているのだったら、幸せなことだと思います。
でも、時には動き続けているのが、ツラくなる時があります。
実体験だから、よく分かります。
それしか、やっちゃいけない？
実は、「労働集約型ビジネス」をしているからといって、
「それしか、やっちゃいけない」
というわけでは、ありません。
労働集約型から、知識集約型への移行
完全に、「知識集約型ビジネス」に移行することは、簡単ではないかもしれません。
けれど、一部を移行することは、比較的簡単にできます。
では、どうすれば「労働集約型」から、「知識集約型」に移行できるのでしょうか？
ノウハウ化する
キーワードは、「ノウハウ化」です。
例えば、セミナー撮影業であれば、
- 「セミナーを撮影する際の、3つの手順」
- 「動画を活用して、顧客を獲得する方法」
- 「セミナーをDVD化して、販売する方法」
- …etc
業務の一環として行っていることを、「ノウハウ化」します。
すると、途端に「知識集約型」へ、移行できるのです。
文章・音声・動画…
あとはそのノウハウを、
- 「文章」にしたり、
- 「音声」にしたり、
- 「動画」にしたり、
すれば、良いのです。
同業向けの商品・サービス提供
おすすめなのは、同業向けの商品・サービス提供です。
具体的には、同業向けに、本業で培った
- ノウハウを伝える、セミナー講師
- サポートをする、コンサルティング
- …etc
といったものが、挙げられます。
書籍の出版、オンラインサロン…
あるいは、
- 書籍の出版
- オンラインサロン
- … etc
も、良いですね。
あなたが、どんな商売をやっているかは、関係ありません。
たとえば、あなたが治療院の整体師だとしましょう。
どんな商売をやっているかは関係ない
治療院の、
- 開業方法
- 集客方法
- ウェブ集客戦略
- 儲かるチラシ作成方法
- 運営の裏側
- 業界を斬る
- …etc
いくらでも、発信できる情報があるでしょう。
「治療院の」の部分を、自らの商売に置き換えれば良いだけです。
普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？
「普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？」
一度時間をとって、考えてみることをおすすめします。
時間を掛けてでもおこなう価値が、大いにあります。
書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。
編集後記
ノウハウ化したものは、販売するのも良いでしょう。
ですが、使い道は販売だけに留まりません。
一番わかりやすいのは、
- 無料オファー
- 無料プレゼント
- …etc
といった、フロントエンドで活用するということ。
業界や業種は、関係ありません。
「知識集約型」を、取り入れていきましょう。
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