「労働集約型だね〜」
この言葉は、お世話になった先輩実業家の人に、初めて会ったときに言われた言葉だ。
ウチの前身は、「セミナー撮影業」。
毎日のように、あちこちで開催されているセミナーの撮影に行っていた。
動けば稼げるけど、動かなければ稼げない
1日に3件のセミナーを、撮影したこともある。
セミナー撮影業というのは、
「動けば稼げるけど、動かなければ稼げない。」
という典型的な、労働集約型ビジネスである。
動かなければ稼げない、かつ次月の売上も確約されていない。
日銭を、稼がなければならない
だから、毎日機材を背負って走り回るしかない。
食っていくために、日銭を稼がなければならない。
値下げ要求にも、対応しなければならない。
そんな姿を見かねて、冒頭のセリフを言われたわけだ。
時には動き続けているのが、ツラくなる
もちろん、労働集約型ビジネスが悪いというわけじゃない。
好きでやっているのだったら、幸せなことだと思う。
でも、時には動き続けているのが、ツラくなる時がある。
実体験だから、よくわかる。
労働集約型から、知識集約型への移行
実は、労働集約型ビジネスをしているからといって、
「それしか、やっちゃいけない」
というわけじゃない。
完全に、知識集約型に移行することは難しいかもしれない。
けれど、一部を移行することは、比較的簡単にできる。
では、どうすれば労働集約型から、知識集約型に移行できるのか？
ノウハウ化する
キーワードは、「ノウハウ化」だ。
例えば、セミナー撮影業であれば、
- 「セミナーを撮影する際の、3つの手順」
- 「動画を活用して、顧客を獲得する方法」
- 「セミナーをDVD化して、販売する方法」
など、業務の一環として行っていることを、ノウハウ化する。
すると、途端に知識集約型へ、移行できる。
文章・音声・動画・セミナー…
あとはそのノウハウを、
- 「文章」にしたり、
- 「音声」にしたり、
- 「動画」にしたり、
すればいい。
「セミナー」をしてみるのも、いいかもしれない。
普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？
「普段やっている業務を、ノウハウ化できないか？」
一度時間をとって、考えてみることをおすすめする。
時間をかけてでもおこなう価値が、大いにある。
編集後記
ノウハウ化したものは販売するのもいいが、使い道は販売だけに留まらない。
一番わかりやすいのは、「無料オファー」「無料プレゼント」といったフロントエンドで活用するということ。
業界や業種、業態は関係ない。知識集約型を取り入れていこう。
（参考：職人と商人のハイブリッドとは？技術や体験を「ノウハウ化」しよう）
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