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知識や技術を持っているスモールビジネスこそ、「ノウハウ化」しよう

技術を持った、「職人」。

そういう人は、ついつい、その技術を高めることに注力してしまいがちです。

我々も以前、「映像制作」という「技術」を高めることに取り組んでいました。

より、高クオリティの動画を制作できるように。

戒めるために…

でも、こんなことを聞いたことがないでしょうか。

  1. 「技術力」よりも、「集客力」が大切
  2. 良いモノを作っても、知られなければ意味がない
  3. イイものを作るより、イイものを紹介せよ

職人は、「技術の向上」に終始して、結果的に集客できなくなってしまいます。

どれだけ技術があっても、集客ができなければ意味がない?

それを防ぐために、

「どれだけ技術があっても、集客ができなければ意味がない」

というようなことが、言われているわけです。

でもコレって、本当でしょうか?

技術力は、どうでもいい?

我々は、ちょっと違うのではないかと考えています。

もちろん、「技術力だけでは、食っていけなくなる」ということはわかります。

でもそれは、「技術力は、どうでもいい」ということではないでしょう。

前提として、「いいモノ」がないと、意味がありません。

いいモノあっての、集客

要するに、「技術力」あっての「集客力」。

だから、先にくるのは間違いなく「技術力」なのです。

「技術力よりも、集客力が大切」という話が高じて、

  1. 「いいモノだけど、なかなか世に広まらない」よりも、
  2. 「わるいモノが、ドンドン世に広まる」のは、

どう考えても具合が悪いですし、本末転倒でしょう。

職人より、商人?

「良いものを作り出す人(職人)よりも、それを広める人(商人)の方がエライ」

という風潮に、違和感すら覚えます。

あなたは、どうでしょうか?

・・・

・・・

・・・

まとめ記事と元記事

  1. まとめ記事を書いた人(商人)
  2. よりも、
  3. 元記事を書いた人(職人)

の方が、エライ。(たとえ、まとめ記事に何万PVあろうと。)

・・・

・・・

・・・

違うでしょうか?

職人の商人化

でも、今の世の中では、商人の方がエライし、得をしているようです。

  1. 「いいモノを作っている人」
  2. よりも、
  3. 「いいモノを紹介している人」

の方が稼いでいることすらあります。

この状況をくつがえすためには、「職人の商人化」が必要なのです。

ノウハウ化

その第一歩が、「ノウハウ化」です。

「職人」としての技術や体験を、ノウハウにする。

いわゆる「暗黙知の、形式知化」というものです。

それができれば、そのノウハウを様々なカタチで活用することができます。

  1. 教材・コンテンツにして、「販売」に活用
  2. マニュアルにして、「教育」に活用
  3. 無料プレゼントにして、「集客」に活用

つまり、「商人」になれます。

モノづくり×集客

もちろん、完全に職人から、商人になる必要はありません。

職人は、モノを作ることができるのです。

「モノの紹介」に終止する必要はありません。

「モノづくりもできるし、集客もできる。」

いわば、「職人と商人のハイブリッド」になれるというわけです。

ノウハウ化できないか?

繰り返しになりますが、第一歩は「ノウハウ化」するということ。

「自分の技術や体験を、ノウハウ化できないか?」

一度時間をとって、考えてみることをおすすめします。

時間をかけてでもおこなう価値が、大いにあるでしょう。

編集後記

教材・コンテンツ販売にあたっては、今や

  1. BASE
  2. stores.jp
  3. BOOTH
  4. …etc

などを利用することで、簡単に「自社専用ネットショップ」を始めることができます。

また、「リード獲得」などのフロントエンド商品として、活用することもできます。

業界や業種、業態は関係ありません。「ノウハウ化」をしていきましょう。

(参考)『労働集約型から、知識集約型へ移行するキーワードは、「ノウハウ化」