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職人と商人のハイブリッドとは?技術や体験を「ノウハウ化」しよう

技術を持った、「職人」。

そういう人は、ついその技術を高めることに注力してしまいがちだ。

私たちもずっと、「映像制作」という「技術」を高めることに取り組んできた。

より、高クオリティの動画を制作できるように。

戒めるために…

でも、こんなことを聞いたことがないだろうか。

  1. 「技術力」よりも、「集客力」が大切
  2. 良いモノを作っても、知られなければ意味がない
  3. イイものを作るより、イイものを紹介せよ

職人は、「技術の向上」に終始して、結果的に集客できなくなってしまう。

どれだけ技術があっても、集客ができなければ意味がない?

それを防ぐために、

「どれだけ技術があっても、集客ができなければ意味がない」

というようなことが、言われているわけだ。

でもコレって、本当だろうか?

技術力は、どうでもいい?

個人的には、間違っていると思っている。

もちろん「技術力」だけでは、食っていけなくなるということはわかる。

でもそれは、「技術力は、どうでもいい」ということじゃないだろう。

前提として「いいモノ」がないと、意味がない。

いいモノあっての、集客

要するに、「技術力」あっての「集客力」。

だから、先にくるのは間違いなく「技術力」なのだ。

「技術力よりも、集客力が大切」という話が高じて、

  1. 「いいモノだけど、なかなか世に広まらない」よりも、
  2. 「わるいモノが、ドンドン世に広まる」のは、

どう考えても具合が悪いし、本末転倒だろう。

職人より、商人?

「良いものを作り出す人(職人)よりも、それを広める人(商人)の方がエライ」

という風潮に違和感を感じる。

あなたは、どうだろうか?

でもその上で、これだけはお伝えしたい。

「ノウハウ化」は大切である、と。

まとめ記事と元記事

  1. まとめ記事を書いた人(商人)
  2. よりも、
  3. 元記事を書いた人(職人)

の方が、エライ。

たとえ、まとめサイトに何百万PVがあろうと。

・・・違うだろうか?まあ、個人的な見解である。

職人の商人化

だが、今の世の中では商人の方がエライし、得をしている。

  1. 「いいモノを作っている人」
  2. よりも、
  3. 「いいモノを紹介している人」

の方が稼いでいる。

この状況をくつがえすためには、「職人の商人化」が必要なのだ。

ノウハウ化

その第一歩が、「ノウハウ化」である。

「職人」としての技術や体験を、ノウハウにする。

いわゆる「暗黙知の、形式知化」というもの。

それができれば、そのノウハウを様々なカタチで活用することができる。

  1. 教材・コンテンツにして、「販売」に活用
  2. マニュアルにして、「教育」に活用
  3. 無料プレゼントにして、「集客」に活用

つまり、「商人」になれる。

モノづくり×集客

もちろん、完全に職人から、商人になる必要はない。

職人はモノを作ることができるんだから、モノの紹介に終止する必要はない。

「モノづくりもできるし、集客もできる。」

いわば、「職人と商人のハイブリッド」になれるというわけだ。

ノウハウ化できないか?

繰り返しになるが、第一歩は「ノウハウ化」するということ。

「自分の技術や体験を、ノウハウ化できないか?」

一度時間をとって、考えてみることをおすすめする。

時間をかけてでもおこなう価値が、大いにある。

編集後記

教材・コンテンツ販売にあたっては、今や『BASE 』や『stores.jp』などを利用することで、無料で簡単に「自社専用のネットショップ」をはじめることができる。

また、「無料オファー」「無料プレゼント」といったフロントエンドで、活用することもできる。

業界や業種、業態は関係ない。「ノウハウ化」をしていこう。

(参考)『労働集約型から、知識集約型へ移行するキーワードは、「ノウハウ化」