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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。

検索キーワード選定を捨てて、量の勝負=不毛な争いから脱出しよう

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ウェブ集客において、

「キーワード選定が、大切」

ということは、よく聞くだろう。

  1. グーグル検索
  2. ユーチューブ検索
  3. リスティング広告…

これらにおいて、検索キーワードは、とても大切だ。

「検索キーワードを正しく選ぶことができれば、集客できる」

というのが、ウェブ集客の常識といえる。

だが実は、ウェブ集客で大切なのは、検索キーワードだけじゃない。

目次

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検索キーワードによる、ウェブ集客のノウハウ

というよりも、検索キーワードを気にし過ぎると、集客できなくなる危険がある。

一般的な、「検索キーワードによる、ウェブ集客のノウハウ」では、

  1. 検索に引っかかるようなキーワードで、記事を書くこと
  2. 検索キーワードを組み合わせて、タイトルを決めること
  3. 販売に結びつくような検索キーワードを、設定すること

このようなことが、いわれている。

キーワードを重視し過ぎると、起こる問題

だからみんな、検索キーワードを重視して、

  1. 記事を書いたり、
  2. タイトルを決めたり、
  3. 動画を作ったり、

する。そうなると、ある問題が起こる。

たとえば、ブログ記事でいうと、

  1. 不自然な文章に、なってしまったり、
  2. 検索キーワードの繰り返しに、なってしまったり、

する。特に初心者ほど、そうだ。

「みんなと同じ」になってしまう

「検索キーワードを意識しながら、自然な文章を書く」

なんて、よっぽど文章力がある人じゃなきゃできない。

それに、「みんなと同じ」になってしまうのも、大きな問題だ。

検索キーワードを選定する際には、大抵の場合、キーワードツールを使うことになる。

「どこかで見たことある」記事や動画が乱立する理由

すると、みんなと同じような検索キーワードを、設定するようになる。

だって、誰が使っても同じ結果を、検索キーワードツールは表示するのだから。

結果的に、どこかで見たことのあるような、記事や動画が乱立するわけだ。

もちろん、それでも集客できないわけではない。

「量」を追求する=不毛な争い

だが、そのような取り組みをしている限り。

結局のところ、「量」を追求したところが勝つということになる。

不毛な争いに、なってしまうわけだ。

できることなら、不毛な争いなどしないに越したことはない。

じゃあ、どうすればいいのだろうか?

検索キーワードを、捨てる

勇気を持って、

「検索キーワードを、捨てる」

という選択肢を選ぶ、ということである。

実は現在のウェブ集客においては、必ずしも、

「検索キーワードだけが、大切」

ではなくなってきている。

ソーシャルメディアの台頭

  1. フェイスブック
  2. ツイッター
  3. インスタグラム

をはじめとしたSNSでは、キーワードよりも、

  1. 「共感」
  2. 「親しみやすさ」
  3. 「個性」

といった部分の方が、大切となる。

そもそもウェブからの集客経路は、「検索エンジン」だけじゃない。

ウェブからの集客経路は、「検索エンジン」だけじゃない

検索キーワードを重視し過ぎてしまう思考の危険性は、

  1. 検索エンジン(SEO)一本
  2. 「検索エンジンさまさま」
  3. 「グーグルさまさま」

にしてしまうことにある。

ウェブから集客する手段なんて、他にいくらでもある。

検索エンジンなんて、それらの一つの手段にしか過ぎない。

ブログ記事の役割

ブログ記事だって、そうだ。

  1. フェイスブックで、シェアするため
  2. ツイッターで、コミュニケーションを生むため
  3. ユーチューブ動画の、スクリプト代わりにするため
  4. 記事の広告を、出稿するため…

パッと思いつくものをあげた。

検索エンジン(SEO)以外でも、ブログ記事の活用方法は、たくさんある。

SEOだけで集客できているところなんて、超少数

というか、実際のところ、検索エンジン(SEO)だけで集客できている。

そんなところなんて、我々の知る限り、超少数である。(ごくごく、一部)

ブログ記事は、コミュニケーションのきっかけである。

検索エンジン(SEO)だけで、役割を発揮するわけじゃない。

スモールビジネスにとってありがたい

検索キーワードを捨てても、大した支障はない。

このような状況は、我々のようなスモールビジネスにとっては、とてもありがたい。

「検索キーワードを重視した「量」の勝負(=不毛な争い)」

だと、どうしてもスタッフなどを多く抱えるトコロの方が強い。

社員や外注ライターを総動員されたら、とうてい太刀打ちできない。

「量」の勝負=不毛な争いをしない

だが、検索キーワードを重視した「量」の勝負(=不毛な争い)ではなく、

  1. 「共感」
  2. 「親しみやすさ」
  3. 「個性」

の勝負であれば、むしろ、スモールビジネスの方に軍配が上がる。

スモールビジネスに軍配が上がる

ここを、上手に利用するわけだ。

「弱み」なんてすぐに、「強み」に変わる。

つまり、ソーシャルメディアが台頭する現代の商売において大切なこと。

それは、キーワード選定スキルといった、小手先のテクニックじゃない。

  1. 「共感」
  2. 「親しみやすさ」
  3. 「個性」

を伝えることのできる、「本物」の情報発信力が大切なのだ。

「書く力」と「話す力」

スモールビジネスで、汎用性のある情報発信力といえば、「書く力」と「話す力」。

(もちろん、他にも情報発信手段はある。)

中でもまずは、「書く力」(≒考える力)が、大切になる。

(話すときは、それをスクリプト代わりにして、話すこともできる。)

「書くこと」

その「書く力」を身につけるにあたっても、小手先を求めないことをオススメする。

じゃあ、どうすれば小手先ではない、「書く力」が身につくのか?

一番は、実際に「書くこと」だ。

書いていこう。

編集後記

検索エンジン(SEO)からの集客で、検索キーワードが大切なことは変わらない。

だけど、

  1. 集客方法は、検索エンジンだけじゃない
  2. ウェブからの集客方法なんて、いくらでもある
  3. SEOだけで集客できているところなんて、超少数
  4. ブログ記事は、コミュニケーションのきっかけ

ということを、頭に入れておくことをおすすめする。

(参考:メディアは手段に過ぎない ブログ・メルマガは終わったのか?

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