戦艦大和から学ぶウェブ集客でアクセスアップの前にやるべきこと

「戦艦大和は沈没しない」

第二次世界大戦（太平洋戦争）で、最も有名な戦艦といえば、間違いなく「大和」だろう。

宇宙戦艦ヤマトがヒットしたこともあって、年配層だけでなく、若年層にまでその名が広く知れ渡っている。（といっても、平成世代の若者にはあまりなじみがないかもしれないが。）

この戦艦大和、沈まない船「不沈艦」といわれた。建造期間はおよそ2年10ヶ月。当時のお金で約1億4,000万円もの費用をかけて建造された。

大和が建造されたときの日本の思想は、『大艦巨砲主義』と呼ばれるものだった。とてつもなく簡単にいうと、「より大きく、より強い戦艦があれば戦争に勝てる」といった思想のこと。

この思想は、日露戦争の日本海海戦で、東郷平八郎率いる日本海軍がバルチック艦隊を撃破してから、太平洋戦争までずっと信じられてきた。でも、現実は異なっていたのだ。太平洋戦争の主力戦力は、航空機だったし、大和は戦艦同士の戦いではなく、航空機によって沈没させられている。

大活躍を期待されて就役した大和も、その実力を発揮できず、「大和ホテル」などと揶揄されながら、海に沈んでいった。つまり、『大艦巨砲主義』という「前提」があったからこそ、年月と費用をかけて建造された戦艦も、その「前提」が崩れてしまえば無用の長物となってしまうということだ。

これは、ウェブ集客でも同じことがいえる。

アクセス至上主義とは？

「アクセスがあればうまくいく」

ウェブ集客における大艦巨砲主義が何にあたるかというと、『アクセス至上主義』だ。

この思想の前提は、「より沢山のアクセス、より多くのPVがあればうまくいく」ということ。「より大きく、より強い戦艦があれば戦争に勝てる」と同じだ。

でも例によって、現実は違う。どれだけアクセスが沢山あっても、適切な案内ができなければ、「うまく」はいかない。アクセスアップに取り組む前にやるべきことがあるのだ。（特にスモールビジネスは。）

というウェブ導線をキッチリと設計していなければ、せっかくのアクセスも垂れ流しになってしまう。

そもそも沢山のアクセスを集めること自体が難しい。アクセスアップに固執するということは、戦艦で戦うことばかり考えて、新しい選択肢（航空機）が見えていない状況とよく似ている。

「前提」が変われば、「結果」も変わる。アクセスばかりを追い求めるのではなくて、目的から今一度考えてみることをおすすめする。

アクセス集めに邁進することが悪いとは思わないし、アクセスを集めているサイトをひがむ訳でもない。

ただ、アクセス集めばかりに頭がいってしまうと、ウェブ集客に取り組むのが嫌になってしまう時がある。

ゴールがあまりにも遠くて、進歩が実感できないと、つまらなくなってしまうからだ。

自分自身もそう感じる時がある。そんなときには、戦艦大和の話を思い出してみよう。

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— がみたか@バーズ®︎ファシリテーター (@gamitaka02) 2016年11月8日

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