「お前はホントに、要領がいいよな〜」。
学生の頃、野球部仲間のMからよく言われた。
千葉県の某高校に通っていて、県内でも有数のスポーツ校だった。
スポーツ推薦で入学した生徒は、たいていの場合、おつむがちょっと弱い。
（あなたの学校でも、そうだったと思う）
授業中、やることと言えば…
もちろん、授業中は、
- 居眠りをしているか
- 先生にバレないように、机の下でマンガを読んでいるか
のどちらかだ。
私も授業中に、マンガを読んでいるような生徒だった。
（当時は特攻の拓、通称「ブッたく」を読んでいた）
「お前はホントに、要領がいいよな〜」
でも不思議と、テストの点数は良かったのだ。
だから、Mはじめ野球部の仲間。
彼らから、「お前はホントに、要領がいいよな〜」とよく言われていた。
「お前もマンガを読んでるくせに、ズルい」と。
テストで点数を取れる人は、単純に勉強時間が長い人じゃない。
テストで点数を取れる人
長い時間、勉強したとしよう。
それでも、テストで「どこが出るか」分からなければ、点数は取れない。
すべてを丸暗記するなんて、無理なのだから。
だから点数を取れる人は、授業中じっと待っているのだ。
- 居眠りをしながら、
- マンガを読みながら、
- ボーッと窓の外を見ながら、
「はーい、ここテストに出るぞ〜」という、先生からの至極の一言を。
「はーい、ここテストに出るぞ〜」
テストで点数を取れる人は、この言葉を聞いた瞬間に飛び起きる。
一目散にマンガを机の中にしまい、ノートにメモをする。
テストで点数を取れないMのようなヤツが、横で寝ているのを尻目に。
そして、テスト勉強では、「その部分だけ」を重点的に勉強する。
でも点数を取れないMは、テスト範囲を「すべて」勉強する。
点数を取れない人の方が、勉強時間が長い
だから、点数を取れないMの方が、意外に勉強時間が長かったりするわけだ。
だってMは、「どこが出るのかわからない」から。
- 「俺のほうが長い時間、勉強しているのに、お前の方が点数が良い」
- → 「お前は、ホントに要領がいいよな。ズルい！」
となるわけだ。
どこが出るのか分かっていれば、点数が取れる
つまり、
- テストでどこが出るのか分かっていれば、点数が取れる
- わからなければ、点数が取れない
ということ。
そして、この話。
そのまま、ウェブ集客にも結びつく。
「何をすればいいのか、わからない」
ウェブ集客で、よく聞くセリフだ。
- ブログ
- メルマガ
- ランディングページ
- コンテンツマーケティング
- オウンドメディア
- プロダクトローンチ
- セールスレター
- ウェビナー
- Facebook広告
- インスタグラム
- LINE
- …etc
次から次へと、
- 新しいノウハウ
- 横文字ツール
- カタカナ手法
が出てくる。
スモールビジネスあるある
これだけあると、
- どれから手をつければいいのか、
- 何をすればいいのか、
分からなくなってしまうだろう。
いろいろと勉強をしていると、すべてをやった方が良いような気もしてくる。
「一番最近学んだものが、一番重要な気がする」
というのは、「スモールビジネスあるある」だ。
「一番最近学んだものが、一番重要な気がする」
でもそうすると、Mと同じになってしまう。
つまり、
- 長い時間、勉強している
- けど、テストでどこが出るのかわからない
- だから、結局点数が取れない
ということ。
じゃあ、どうすればいいか。
それを判断するために大切なのが、アクセス解析などの「データ計測」なのだ。
データを計測すると、わかること
計測をすると、どこが強くて、どこが弱いか、わかるようになる。
- メルマガ登録者が、少ないのか
- 商品の販売率が、悪いのか
- リピーターが、少ないのか
それぞれの、「強い部分」と「弱い部分」がわかる。
「強い部分」と「弱い部分」
例えば、
- 商品の販売率は、悪くない。
- リピーターも、そこそこいる。
- でも、見込客が少ない。
ならば、「見込客を、増やせばいい」ということになる。
適切なことを、適切な場所に、ほどこす
単純だ。
この場合の「見込客を、増やせばいい」が、「ここテストに出るぞ〜」ということ。
ウェブ集客で、成果を出せない原因。
そのほとんどは、「適切なことを、適切な場所に、ほどこす」ことをしていないからだ。
データを計測していれば、まどわされない
あるいは、自分の頭で考えることを放棄して、次から次へと現れる、
- 新しいノウハウ
- 横文字ツール
- カタカナ手法
に、ホイホイ飛びついているからだ。
データ計測さえしておけば、それらに惑わされることもない。
あいまいだったものが、見えてくると…
データを、計測するようになる。
すると、今まであいまいだった結果が、ハッキリと見えてくる。
そうなると、
- 「数字ばかり見るのは、嫌だ！」
- 「すべてに意味付けをするなんて、しんどい！」
と感じる人は、一時的にモチベーションが下がる。
（気持ちはよくわかる）
何よりの効用は、頑張りが報われること
でも、「適切なことを、適切な場所に、ほどこす」ことで、結果を得ることができる。
そうすれば、すぐにモチベーションは回復するから、大丈夫。
加えて、何よりの効用。
「適切なことを、適切な場所に、ほどこす」ことで、頑張りが報われる。
ウェブ集客もテスト勉強と同じように、「すべて」をやる必要はない。
「最低限」に集中することで、きちんと成果が出る。
編集後記
ここ、テストに出るぞ〜。
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