学校のテストで点数を取れる人はウェブ集客でも成果を出せるという話

「お前はホントに要領がいいよな〜」

学生の頃、野球部仲間のM君からよく言われた。

私は千葉県の習志野高校というところに通っていて、県内でも有数のスポーツ校だった。

多くの学校でもそうだと思うが、スポーツ推薦で入学した生徒は、たいていの場合おつむがちょっと弱い。

もちろん、授業中は居眠りをしているか、先生にバレないように机の下でマンガを読んでいるかのどちらか。

私も、授業中にマンガを読んでいるような生徒だった。(当時は特攻の拓、通称「ブッたく」を読んでいた)

でも、不思議とテストの点数は良かった。

だから、野球部の仲間からは「お前はホントに要領がいいよな〜」とよく言われていた。お前もマンガを読んでるくせに「ズルい」と。

テストで点数を取れる人は、単純に勉強時間が長い人じゃない。

どれだけテスト範囲を勉強しても、どこが出るかわからなければ点数は取れない。すべてを丸暗記するなんて無理だから。

だから、点数を取れる人は、授業中じっと待っているのだ。

  1. 居眠りをしながら
  2. マンガを読みながら
  3. ボーッと窓の外を見ながら

「はーい、ここテストに出るぞ〜」という先生からの至極の一言を。

テストで点数を取れる人はこの言葉を聞いた瞬間、飛び起きる。一目散にマンガを机の中にしまい、ノートにメモする。

テストで点数を取れないM君のようなヤツが、横で寝ているのを尻目に。

そして、テスト勉強では「その部分だけ」を重点的に勉強する。でも、点数を取れないM君はテスト範囲を「すべて」勉強する。

だから、点数を取れないM君の方が、意外に勉強時間が長かったりするわけだ。だって、ヤツはどこが出るのかわからないから。

「俺のほうが勉強しているのに、お前の方が点数が良い」→ お前はホントに要領がいいよな。ズルい!

となるわけだ。

つまり、

  1. テストでどこが出るのかわかっていれば点数が取れる
  2. わからなければ点数が取れない

ということ。そしてこの話は、そのまんまウェブ集客にも結びつく。

「何をすればいいのかわからない」

ウェブ集客で、よく聞く言葉だ。

  1. ブログ
  2. メルマガ
  3. ランディングページ
  4. コンテンツマーケティング
  5. オウンドメディア
  6. プロダクトローンチ
  7. セールスレター
  8. ウェビナー
  9. Facebook広告
  10. インスタグラム
  11. LINE@

次から次へと新しいノウハウ、ツール・手法が出てくる。

これだけあると、どれから手をつければいいのか、何をすればいいのかわからなくなってしまうだろう。

いろいろと勉強をしていると、すべてをやった方がいいような気もしてくる。でも、そうするとM君と同じになってしまう。

つまり、「長時間勉強しているけど、テストでどこが出るのかわからないから、結局点数が取れない」と同じだということ。

じゃあ、どうすればいいか。それを判断するために大切なのが「計測」なわけだ。

計測をすれば、自社はどこが強くて、どこが弱いかわかるようになる。

  1. メルマガ登録者が少ないのか
  2. 商品の販売率が悪いのか
  3. リピーターが少ないのか

それぞれの強い部分と弱い部分がわかる。

例えば、

  1. 商品の販売率は悪くない。
  2. リピーターもそこそこいる。
  3. でも、見込客が少ない。

ならば、

  1. 「見込客を増やせばいい」

ということになる。単純だ。

この場合の「見込客を増やせばいい」が、「ここテストに出るぞ〜」ということ。

ウェブ集客で成果を出せない原因の多くは、「適切なことを、適切な場所に施す」ことをしていないから。

あるいは、考えることを放棄して、次から次へと現れる新しいノウハウ、ツール・手法にホイホイ飛びついているからだ。

計測さえしておけば、それらに惑わされることもない。計測は売上に直結しないと考えがちだが、実は最も直結するのだ。

ちなみに、数字を計測して効果測定するようになると、今まであいまいだった結果がハッキリと見えてくる。

そうなると、「数字ばかり見るのは嫌だ!」「すべてに意味付けをするなんてしんどい!」と感じる人は、一時的にモチベーションが下がる。(気持ちはよくわかる)

でも「適切なことを、適切な場所に施す」ことで結果を得ると、すぐにモチベーションは回復する。

何よりの効用は、頑張りが報われるということ。

ウェブ集客もテスト勉強と同じように、「すべて」をやる必要はない。「最低限」に集中することで、きちんと成果が出るのだ。

ここテストに出るぞ〜

編集後記

『メールチンプ』攻略ウェブセミナーでは、メールマーケティングの効果測定をおこなうことのできるツール「メールチンプ」について学べるので良かったら。

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