学校のテスト勉強と、スモールビジネスのネット集客の共通点とは？

「お前はホントに、要領がいいよな〜」。

学生の頃、野球部仲間のMからよく言われた。

千葉県の某高校に通っていて、県内でも有数のスポーツ校だった。

スポーツ推薦で入学した生徒は、たいていの場合、おつむがちょっと弱い。

（あなたの学校でも、そうだったと思う）

授業中、やることと言えば…

もちろん、授業中は、

居眠りをしているか
先生にバレないように、机の下でマンガを読んでいるか

のどちらかだ。

私も授業中に、マンガを読んでいるような生徒だった。

（当時は特攻の拓、通称「ブッたく」を読んでいた）

「お前はホントに、要領がいいよな〜」

でも不思議と、テストの点数は良かったのだ。

だから、Mはじめ野球部の仲間。

彼らから、「お前はホントに、要領がいいよな〜」とよく言われていた。

「お前もマンガを読んでるくせに、ズルい」と。

テストで点数を取れる人は、単純に勉強時間が長い人じゃない。

テストで点数を取れる人

長い時間、勉強したとしよう。

それでも、テストで「どこが出るか」分からなければ、点数は取れない。

すべてを丸暗記するなんて、無理なのだから。

だから点数を取れる人は、授業中じっと待っているのだ。

居眠りをしながら、
マンガを読みながら、
ボーッと窓の外を見ながら、

「はーい、ここテストに出るぞ〜」という、先生からの至極の一言を。

「はーい、ここテストに出るぞ〜」

テストで点数を取れる人は、この言葉を聞いた瞬間に飛び起きる。

一目散にマンガを机の中にしまい、ノートにメモをする。

テストで点数を取れないMのようなヤツが、横で寝ているのを尻目に。

そして、テスト勉強では、「その部分だけ」を重点的に勉強する。

でも点数を取れないMは、テスト範囲を「すべて」勉強する。

点数を取れない人の方が、勉強時間が長い

だから、点数を取れないMの方が、意外に勉強時間が長かったりするわけだ。

だってMは、「どこが出るのかわからない」から。

「俺のほうが長い時間、勉強しているのに、お前の方が点数が良い」
→ 「お前は、ホントに要領がいいよな。ズルい！」

となるわけだ。

どこが出るのか分かっていれば、点数が取れる

つまり、

テストでどこが出るのか分かっていれば、点数が取れる
わからなければ、点数が取れない

ということ。

そして、この話。

そのまま、ウェブ集客にも結びつく。

「何をすればいいのか、わからない」

ウェブ集客で、よく聞くセリフだ。

ブログ
メルマガ
ランディングページ
コンテンツマーケティング
オウンドメディア
プロダクトローンチ
セールスレター
ウェビナー
Facebook広告
インスタグラム
LINE
…etc

次から次へと、

新しいノウハウ
横文字ツール
カタカナ手法

が出てくる。

スモールビジネスあるある

これだけあると、

どれから手をつければいいのか、
何をすればいいのか、

分からなくなってしまうだろう。

いろいろと勉強をしていると、すべてをやった方が良いような気もしてくる。

「一番最近学んだものが、一番重要な気がする」

というのは、「スモールビジネスあるある」だ。

「一番最近学んだものが、一番重要な気がする」

でもそうすると、Mと同じになってしまう。

つまり、

長い時間、勉強している
けど、テストでどこが出るのかわからない
だから、結局点数が取れない

ということ。

じゃあ、どうすればいいか。

それを判断するために大切なのが、アクセス解析などの「データ計測」なのだ。

データを計測すると、わかること

計測をすると、どこが強くて、どこが弱いか、わかるようになる。

メルマガ登録者が、少ないのか
商品の販売率が、悪いのか
リピーターが、少ないのか

それぞれの、「強い部分」と「弱い部分」がわかる。

「強い部分」と「弱い部分」

例えば、

商品の販売率は、悪くない。
リピーターも、そこそこいる。
でも、見込客が少ない。

ならば、「見込客を、増やせばいい」ということになる。

適切なことを、適切な場所に、ほどこす

単純だ。

この場合の「見込客を、増やせばいい」が、「ここテストに出るぞ〜」ということ。

ウェブ集客で、成果を出せない原因。

そのほとんどは、「適切なことを、適切な場所に、ほどこす」ことをしていないからだ。

データを計測していれば、まどわされない

あるいは、自分の頭で考えることを放棄して、次から次へと現れる、

新しいノウハウ
横文字ツール
カタカナ手法

に、ホイホイ飛びついているからだ。

データ計測さえしておけば、それらに惑わされることもない。

あいまいだったものが、見えてくると…

データを、計測するようになる。

すると、今まであいまいだった結果が、ハッキリと見えてくる。

そうなると、

「数字ばかり見るのは、嫌だ！」
「すべてに意味付けをするなんて、しんどい！」

と感じる人は、一時的にモチベーションが下がる。

（気持ちはよくわかる）

何よりの効用は、頑張りが報われること

でも、「適切なことを、適切な場所に、ほどこす」ことで、結果を得ることができる。

そうすれば、すぐにモチベーションは回復するから、大丈夫。

加えて、何よりの効用。

「適切なことを、適切な場所に、ほどこす」ことで、頑張りが報われる。

ウェブ集客もテスト勉強と同じように、「すべて」をやる必要はない。

「最低限」に集中することで、きちんと成果が出る。

編集後記

ここ、テストに出るぞ〜。

動画

インフォグラフィック

▼アクセス解析とテスト勉強の共通点

・テストで点数を取れる人は、「ここテストに出るぞ〜」という、先生の一言を聞き逃さない
・テスト勉強では「その部分だけ」を勉強する
・点数を取れない人は、テスト範囲を「すべて」勉強する
・アクセス解析結果は、「ここテストに出るぞ〜」
・そこをやること pic.twitter.com/9d6D0PF9SI

— このは屋 (@konohayaCh) April 28, 2019