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自主セミナー集客のコツは、見込客リストを集めること1点に尽きる

これまで多くの講師の、セミナーをサポートしてきた。

前身は、セミナー支援業である。

集客を代行したり、撮影を請け負ったりしていた。

集客できて「いる」人と、できて「いない」人の違い

携わってきたセミナーは、年間およそ100〜200。

たくさんのセミナー講師と会っていると、

「セミナーに集客できている人と、できていない人」

の違いが、自然と見えてくる。

セミナー集客できて「いる」人の共通点

結論。

安定的に、セミナー集客できている人。

そういう人は、「見込客リスト」を普段から集めている。

もちろん、他にも両者の違いはある。

だが、最もインパクトの大きいものを1つ挙げるとすれば、この1点に尽きる。

見込客リスト

見込客リストとは、簡単にいえば、メールアドレスのことである。

安定的にセミナー集客できている人は、この見込客リストを普段から集めている。

そして、

  1. 定期的にメールマガジンを配信して、
  2. 接触頻度を保ちつつ、
  3. セミナーを開催するときには、その告知をする

集客できないどころか、キャンセル待ち

日々のメルマガで、信頼関係が構築できている。

だから、セミナーに集客できないということはない。

むしろ、キャンセル待ちが発生しているくらいだ。

セミナー集客できて「いない」人の共通点

反対に、安定的にセミナー集客できていない人。

そういう人は、見込客リストを集めていないことが多い。

たいていの場合、セミナーを開催すると決まってから、集客活動を始める。

よくある集客方法

たとえば、

  1. セミナーズやこくちーずなどのセミナー告知サイトに登録する
  2. チラシを交流会や懇親会で配る
  3. フェイスブックイベント招待通知を送る

といった活動である。

もちろん、これらの集客手段でも、セミナーに集客することはできる。

だが問題は、「継続できない」ということだ。

セミナー開催の目的を忘れてない?

コンサルタントや士業・講師などの、専門性の高い商売をしている人たちがいる。

その場合に、よくあるビジネスモデルがある。

フロントセミナーからの、バックエンド商品販売である。

フロントセミナーからの、バックエンド商品

  1. フロントセミナーを開催する(低単価)
  2. 1対1の個別コンサルティングを受注する(高単価)
  3. 1対多のグループコンサル・講座を開催する(中単価)

この流れが、成果の出やすいビジネスモデルといえる。

(もちろん、他にもビジネスモデルはある)

ウチの生徒さんや会員さんも、このモデルで成果が出ている。

セミナーが、起点

キモは、フロントセミナーの開催である。

ここに人を集められなければ、商品を販売することができない。

  1. コンサルティング契約
  2. グループコンサル
  3. 養成講座、塾…

すべての商品は、セミナーが起点となる。

だから、フロントセミナーは、「継続的に開催すること」が前提なわけだ。

「継続性」が前提

ビジネスモデルから逆算して、わかったこと。

それは、「継続的なフロントセミナーの開催が、前提である」ということ。

そしたら、そのセミナーへの集客方法も、同様である。

つまり、「継続性のあるもの」を採用しなければならない。

言うまでもないことだ。

継続性の無い集客方法

  1. 告知サイト登録
  2. チラシ配布
  3. フェイスブックイベント招待

といった方法は、継続的に取り組むことができない。

そのため、メインの集客方法には、なり得ない。

ビジネスモデルが成立しないからだ。

この問題を解決するためには、どうすればいいのだろうか?

見込客リストを集めること1点に尽きる

そのために必要な活動が、「見込客リスト集め」というわけである。

いい感じなのに、セミナーに集客できないばかりにうまく回っていない。

その原因は、見込客リストの大切さを忘れてしまっているからかもしれない。

日々の小さな活動の積み重ねが、大きな成果の違いとなって表れる。

普段から、コツコツと見込客リストを集めておこう。

編集後記

見込客リストを普段から集めることは、とても地味で大変な作業だ。

(参考:集客のキモは1つの方法で10人じゃなく、1人を10個の方法で集めること

  1. ブログ記事を更新する
  2. リスティング広告、フェイスブック広告を出稿する
  3. ユーチューブ動画を撮影・アップロードする

などの活動を、継続的に行わなければならない。

でも、そのおかげでセミナーに集客することができる。

そして、開催を中止せずに済む。

であれば、時間を割いてでも、取り組む価値があるのではないだろうか。

毎回毎回、セミナーを開催するたびに、

  1. 告知サイトへの登録
  2. チラシの配布
  3. フェイスブックイベントでの招待

といった方法をおこなうよりは、よっぽどいいだろう。

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スモールビジネスの
現場からは以上です.

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