自主セミナー集客のコツは見込客リストを集めること1点に尽きる

能書き抜きのセミナー集客

ウチでは、これまで多くの講師のセミナーをサポートしてきました。

元々は集客を代行したり、撮影を請け負ったりするセミナー支援業で、年間100〜200のセミナーに携わってきました。

たくさんのセミナー講師と会っていると「セミナーに集客できている人とできていない人」の違いが自然と見えてきます。

結論からいいましょう。

安定的にセミナー集客できている人は「見込客リスト」を普段から集めています。

もちろん、他にも両者の違いはあります。

ですが、最もインパクトの大きいものを1つ挙げるとすれば、この1点に尽きます。

見込客リストとは簡単にいえば、メールアドレスのことです。

安定的にセミナー集客できている人は、このメールアドレスリストを普段から集めています。

そして、定期的にメールマガジンを配信して、接触頻度を保ちつつ、セミナーを開催するときにはその告知をします。

日々のメルマガで信頼関係を構築しているので、セミナーに集客できないということはなく、むしろキャンセル待ちが発生しています。

反対に、安定的にセミナー集客できていない人は、メールアドレスを集めていないことが多いのです。

たいていの場合、セミナーを開催すると決まってから集客のための活動を始めます。

例えば、

  1. セミナーズやこくちーずなどのセミナー告知サイトに登録する
  2. チラシを交流会や懇親会で配る
  3. Facebookイベント招待通知を送る

といった活動です。

もちろん、これらの集客手段でもセミナーに集客することはできます。

ですが問題は、「継続できない」ということです。

セミナー開催の目的を忘れてない?

コンサルタントや士業・講師などの専門性の高いビジネスをしている人たちがいます。

その場合、今のところ最適なビジネスモデルはフロントセミナーからのバックエンド商品販売です。

  1. フロントセミナーを開催する(低単価)
  2. 1対1の個別コンサルティングを受注する(高単価)
  3. 1対多のグループコンサル・講座を開催する(中単価)

この流れが最も成果の出やすいビジネスモデルといえます。

成果の出ている多くのコンサルタント型ビジネスは、このモデルをおこなっています。

キモはフロントセミナーの開催です。

ここに人を集められなければ、商品を販売することができません。

コンサルティング契約やグループコンサル、講座すべての商品はセミナーが起点となります。

だから、フロントセミナーは継続的に開催することが前提なわけです。

ビジネスモデルから逆算して、継続的なフロントセミナーの開催が前提であることが分かりました。

そしたら、そのセミナーへの集客方法も継続性のあるものを採用しなければならないのは言うまでもありませんよね。

告知サイト登録やチラシ配布、Facebookイベント招待といった方法は継続的に取り組むことができないため、メインの集客方法にはなりえません。

ビジネスモデルが成立しないからです。(生産性を度外視するなら別ですが)

この問題を解決するために必要な活動が、「見込客リスト集め」というわけです。

ビジネスモデルはいい感じなのに、セミナーに集客できないばかりにうまく回っていない。

その原因は見込客リストの大切さを忘れてしまっているからかもしれません。

日々の小さな活動の積み重ねが大きな成果の違いとなって表れます。

今一度、見込み客リストの大切さを思い出しておきましょう。

編集後記

見込み客リストを普段から集めることは、とても地味で大変な作業です。

  1. ブログ記事を更新する
  2. リスティング広告、フェイスブック広告を出稿する
  3. ユーチューブ動画を撮影・アップロードする

などの活動を継続的に行わなければなりません。

とはいえ、大量のアクセスが必要なわけじゃありません。

この辺りについては、『アクセス集めしんどくない?少ないアクセスでもWeb集客を実現した全手法』を参考にしてみてください。

もちろん、交流会や懇親会で名刺交換した方々もスキャンするなどして、見込み客リスト化しておく必要があります。

でもそのおかげでセミナーに集客することができて、開催を中止せずに済むのであれば、時間を割いてでも取り組む価値があるんじゃないでしょうか。

毎回告知サイトへの登録やチラシの配布、Facebookイベントでの招待といった方法をおこなうよりは、よっぽどいいですよね。

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