【簡単に違いを作る方法】商品自体ではなく「演出」部分を変えよう

ここ最近は、スモールビジネスオーナーだけでなく、

「これから起業します」

という方とも、話す機会が増えました。

よく聞く悩み

起業志願者の悩みでよくあるのが、

• 提供するものが、ほか（競合）と似通っている
• これじゃ、差別化が難しい
• だから不安で、起業に踏み込めない

というものです。

自分の商品・サービスに自信が持てない気持ちはわかります。

まだ、市場で売れていないわけですから、当然です。

もったいないなぁ

しかし私たちは、こういった話を聞くと、

「もったいないなあ」

と思うのです。

起業するかしないかの判断は、各人の自由ですから。

とやかく言うつもりはありません。

ただ、心にしこりが残ります。

「競合と似ている」は悪いこと？

「競合と似たような商品になってしまうから、ダメだ」

こんな理由で、自分の夢を諦めてしまうのは、どうなのでしょか。

せめて、、、

「競合と似たような商品になってしまうから、ダメだ」

を、少し違った観点から考えてみてはどうでしょう。

ほかもやっているしな〜

これは、既にスモールビジネスを行っている方も、ぜひ再考してみましょう。

• 現在、販売中の商品・サービス
• これから売ろうとしている、商品・サービス
• 企画真っ只中のアイディア

これらを考える時に、ついつい、

• 「ほかも似たようなことやってるし…」

と逃げ腰になっていませんか。

実際お客さんと話をすると、

• 「○○という会社がやってるから、ウチがやってもな…」

と、控えめな方が多いことに驚きます。

周りがどうかは関係ない

例え、ほかの競合が同じような商品を販売していても、関係ありません。

お客さんに届けたい気持ちがあるのなら、提供するべきです。

むしろ、それを責務とも考えていいでしょう。

競合が提供していて、うまくいっている。

ということは、あなたにもチャンスがあります。

ほかと同じでいい

要するに、「競合と同じ商品でいい」ということです。

• スマートフォン
• カメラ
• ワイヤレスイヤホン
• ラーメン
• タピオカ

世を賑わす大手の企業でさえ、そうです。

• 同じような機能
• 同じようなデザイン
• 同じような味

大ヒットしている商品でさえ、似通ってるものが多いですよね。

類似商品

ある商品がヒットすれば、ほかの企業やメーカーが真似します。

そして、類似商品を発売します。

ほかと同じでいいんです。

みんな似ている

いわんや、スモールビジネスなら、なおさら真似しましょう。

真似するといより、自然とそうなりませんか？

• カウンセラー
• コーチ
• コンサルタント
• 治療院
• ネイルサロン
• パーソナルトレーナー
• 料理教室
• …etc

みんな同じようなものを扱っていませんか？

だから、同じで良い

少なくとも素人目線から見れば、そう見えてしまいます。

(もちろん各々、希少な専門性があることは、言わずもがな)

でもぱっと見、似たようなものを提供している。

だから、同じでいいんです。

古典落語と新作落語

ここでちょっと落語の話を。

伝統芸能として愛されている落語ですが、落語には大きく、

• 古典落語
• 新作落語

の2種類があります。

私たちに馴染みがあるのは、古典落語ですね。

• 『寿限無』
• 『芝浜』
• 『死神』

といった演目を聞けば、ご存知の方も多いはずです。

古典落語は、ずっと演じられ、ファンからも愛されているベストセラー作品です。

過去の傑作をどう演じるか

同じ噺（はなし）を何度も聞く。

一見すれば、「何が楽しいの？」と思うかもしれません。

しかし、それが落語の醍醐味です。

落語家が、「過去の傑作をどう演じるか」を楽しむ芸。

これが、落語です。

同じ『芝浜』という噺でも、「〜さんのやる芝浜は好き」という人がいる。

同じ噺を何回やっても飽きません。

むしろ、世代を超えて愛されていくのです。

新しいものを生み出す必要はない

この古典落語の話、スモールビジネスでも同じです。

商品を提供するとなると、ついつい「真新しいものを」と考えてしまいます。

シリコンバレーの最先端企業なら、わかります。

しかし我々は、しがないスモールビジネスです。

真新しいものなんて、作れません。

古典落語と同じ

作れればいいですよ？でも実際問題、難しいですよね。

でも大丈夫です。既存のものに取り組みましょう。

競合がやっていることを、真似すればいいんです。

ネタは、もう目の前にあります。

落語家の古典落語と同じです。

ほぼネタは決まっている。

後は、それを演じればいいんです。

既存ものをどう演じるか

斬新なものを提供するのには、無理があります。

であれば、既にある傑作(広まっている商品)を提供すればいいんです。

• どうしたら斬新な商品が作れるか
• 既にあるネタをどう見せるか（演じるか）

頭を使うのは、後者の部分です。

見せ方＝演じ方

私たちの知り合いでも、うまく行っている人は、「見せ方」がピカイチです。

残念ながら、初期段階では「商品の質」は理解されません。

肝心の集客が’難航しないためにも必要なのは、「見せ方」なんですね。

すぐに実践できる「見せ方」

ここで、「見せ方」のヒントをお伝えします。

「見せ方」といっても、心配無用です。

落語家のように、長年稽古が必要なものではありません。

ちょっとした工夫が劇的な変化に繋がります。

5つのヒント

競合の似たような商品を見た時に、以下を考えてみましょう。

1. 対象（ターゲット）を変える
2. ＋αの付加価値を付ける
3. デザイン変える
4. 世界観を変える
5. キャラクターを立てる

こういった工夫で、見え方はガラッと変わります。

• ほかが「初心者向け」なら、ウチは「上級者向け」
• ほかが「キラキラ系」なら、ウチは「ありのまま」
• ほかが「スパルタ系」なら、ウチは「優しい系」
• ほかが「3回までの相談」なら、ウチは「無制限の相談」

少しズラして、アイディアを考えてみましょう。

一部違うけど、ほかは同じ

同じような商品だけど、一部が変われば、その分市場も変わります。

• 競合が取りこぼしていた層
• 競合の雰囲気に違和感を感じていた層

こういった人たちに届くようになります。

変えるのは一部だけ。

ほかと同じでいいんです。

書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。

編集後記

必要なのは、「商品開発力」ではありません。

必要なのは、「演出力、見せ方」です。

起業は、師匠からの許可は必要ありません。

あなたが主人です。

謙虚なことは素晴らしいことですが、ここは、攻めてみましょう。

誰かの傑作は、実践するうちに、あなたの傑作に変わりますから。