【オンラインセミナー営業のやり方】必ず行うべき４つの準備

大変便利なツールの登場で、スモールビジネスのセミナー事情も大きく変わってきました。

例えばZOOMにより、私達は、時間をかけて、交通費を払って、会場に出向く必要はなくなりました。

今後もこういったウェブツールは、どんどん開発されていくでしょう。

回線も高速になり、まるで目の前にいるかのような感覚でセミナーを行う日も、もう近いでしょうね。

会場に集って、オフラインでセミナーを開催することは、徐々に減ってきています。

周りのスモールビジネスを見ていても、強く感じますね。

そうなってくると、「セミナーはオフラインで開催するもの」から「オンライン上で開催するもの」に変わります。

完全にそうなるわけではなく、標準はまちがいなく、「オンライン」に変わるでしょう。

となると、「オンラインのセミナーを、いかにうまくやるか」が事業の存続を決めると言っても過言ではありません。

セミナーや勉強会を中心に商売を行っている方は、特にそうですね。

現在私達は、おかげさまで、オフラインでのセミナーはゼロ、で商売をやらせていただいております。

平均、月に５回のオンラインセミナー開催を、もう長年続けています。

オンラインなので、近くに住んでいない人でも気軽に参加ができます。

今では日本に留まらず、タイ、オーストリア、イギリス、アメリカ、カナダ、中国といった海外からの参加者も増えてきました。

オフラインでのセミナーであれば、ありえないことですよね。

多くの人が感じているオンラインセミナーの弱点

とはいえ、オンラインセミナーには１つ注意点があります。

それは、「参加者の集中力がもたない」ということです。

先日も、お客さんからこんな質問を受けました。

「オンラインセミナーだと、商品・サービスの売れ行きが悪いです。

やはり会場型のほうがうまく伝わる気がします。」

うん、これはある意味正しいです。

しかし、この方のセミナーをよく見せてもらうと、うまく行かない理由がわかりました。

それは、セミナーの組み立て方が、オフラインセミナーと同じなんです。

これでは当然、成果には繋がりません。

先程も言ったように、オンラインセミナーでは、参加者の集中力は低いんです。

これを解決するには、セミナー自体の組み立てを変える必要があります。

オンラインセミナーならではの、セミナーの作り方があるんです。

最後まで集中してもらえるオンラインセミナーの組み立て方

ここからは、普段私達がおこなっている、オンラインセミナー作りの手順をそのまま共有したいと思います。

ちなみに、このセミナーの組み立て方は、オフラインの会場型のセミナーにも有効ですよ。

では、解説します。オンラインセミナーを作る手順は以下です。

１．セミナー構成を決める

まずは、全体像を作ります。

セミナーの構成を作る際は、ストーリーが大切です。大まかな流れは以下です。

なぜそれが大切か
何をすればいいのか
どうやってやるのか
それをやるとどうなるのか

この順番で話すことで、論理的にわかりやすい構成になります。

ここを解説すると長くなるので、構成の作り方の詳細は、別の機会に説明しますね。

２．スライドデザインを行う

次にスライド資料の制作です。パワポやキーノートを使って用意します。

凝ったデザインをする必要はありません、１スライド１メッセージを意識して、シンプルに作ります。

デザインよりも、構成が100倍大切なので、構成に時間を使いましょう。

ここまでは、普通のセミナー作りと変わりませんね。

３．ワークシートを作る

さて、ここからが、オンラインセミナーならではの準備になります。

参加者の集中力を維持するためにも、参加者が自ら考える機会を作ります。

セミナーの内容を自分に当てはめて考えてもらうために、ワークシートを用います。

セミナーの内容の肝になる部分を、ワーク形式にするといいでしょう。

「ここは必ず覚えてもらいたい、考えて欲しい」という部分を中心にワークを作りましょう。

選択してもらう、自由に書いてもらう、当てはまるものにチェックを入れてもらう、といった様々なパターンがあると理想的です。

４．交流アイディアを考える

次に、交流できる機会を作ります。

主催者と参加者が交流するには？
参加者同士が話すには？

という視点で考えましょう。

例えば、参加者の名前を呼んで、質問に答えてもらう、などですね。

「〜さん、この部分についてどう思います？」とセミナー途中に名指しをします。

そうすると、参加者との会話が生まれます。同時に緊張感を持たせることができます。

あるいは、参加者にグループになってもらいディスカッションしてもらう、なんかも良いですね。

これは、参加者同士が交流できるので、場の雰囲気が新鮮になります。

これをセミナーの序盤にやることで、参加者にも安心感が生まれることが多いです。

コツは、「交流」と「ワーク」を取り入れること

ここまでの解説で、組み立て方については理解できたかと思います。

オンラインセミナーで考えるべきことは、「いかに参加者を動かすか」です。

話を一方的に聞くだけでは、誘惑の多い自宅やカフェでは集中できません。

だからなるべく、”聞くだけ”という状態を避ける必要があります。

例えば、ワークに取り組んでもらうのは、良い案ですね。

ワークをするとなると、自ずと自分の頭で考えるようになります。

自分事として考えてもらう練習にもなります。

そして、そのワークの結果を発表してもらうのも有効です。

参加者も、自分が発表するとなると、急に取り組み方が変わります。

小学校の時を思い出してください。

先生が頻繁に生徒を指名してるのを見ると、「次は自分かな〜」と緊張していませんでしたか？

名前を呼ばれて、正しく答えられないのは恥ずかしいから、その時は先生の話をよく聞きますね。

逆に、教科書を読んで板書するだけの先生だと、ラッキータイムで、お昼寝決定！って感じですよね。

セミナーも一緒です。講師と参加者、参加者同士の交流があると、場の雰囲気は瞬く間に変わります。

次にオンラインセミナーを開催する場合には、「交流」と「ワーク」の要素を取り入れてみてください。

（参考：ウェブセミナーでの顧客獲得方法-会場型セミナーとの違いは何か？）