後悔しない！ウェブコンサルタントのおすすめ活用方法と付き合い方

あなたは、自分のウェブマーケティングについて、コンサルタントに依頼していますか？

ウェブに強いコンサルタント。（ウェブコンサルタントとする）

こう聞くと、すがりたくなりますよね。

場合によっては、コンサルタントの力を借りることは、有効でしょう。

しかし実際、私たちのお客さんからは、

「コンサル契約したけど、うまく活用できていない」

という声もよく聞きます。

今回は、「後悔しない！ウェブコンサルタントのおすすめ活用方法と付き合い方」について紹介します。

ウェブコンサルタントの取扱説明書

まず、前提のお話をします。

ウェブコンサルタントは、忙しいのです。

誤解を恐れず言えば、忙しくなくても、忙しくしているのが実情です。
（売れっ子感があるほうが、売れやすくなりますからね）

そして、ウェブコンサルタントのアドバイスは、抽象的になりがちです。

と言っても、本質的なことを教えてくれるので、とてもありがたいことなのです。

抽象的が故に、行動に繋がらない

ですが、問題もあります。

それは、実際の行動に繋がらない場合も多い、ということです。

それを理解した上で、付き合う必要があります。

「お金を払ったんだから、特別扱いしてくれよ〜」という雰囲気を見せると、逆効果です。

コンサルタントもお客さんを選ぶ時代。

相手目線に立ち、主体的に動く必要があります。

成果の出る質問の仕方

先述した、

ウェブコンサルタントは忙しい
アドバイスが抽象的、本質的

ということを理解した上で、どう付き合えば良いか。

それは、質問の仕方を変える、ということです。

具体的な質問にする

例えば、「このホームページはどう思いますか」では、いけません。

アドバイスの前に、質問が抽象的過ぎます。

これは、かなり難解な質問です。

なんとなくの質問には、なんとなくの答えしか返ってきません。

それでは結局実践に繋がりませんね。

具体的な質問には、具体的なアドバイス

的を得た回答が欲しいのであれば、質問自体を具体的にする必要があります。

一度に多くのことを得たい気持ちはわかります。

しかし、範囲を広げれば広げるほど、具体度が下がります。

質問がするときは、部分的かつ、具体的な質問をしてみてください。

「このホームページはどう思いますか」

ではなく、

「このホームページの、サービス紹介の部分について〜と思うんですが、いかがですか？」

としたほうが、生産的な回答が得られます。

コンサルタント自身も、論点の箇所が明確になるので、具体的なアドバイスがしやすいのです。

質問の具体度を上げることで、自分が手に入れたい答えを知ることができます。

うまく活用するためにも、質問の仕方を考えてみてください。

編集後記

私たちは、コンサルタントではありません。

ですが、コンサル型ビジネスのサポートは、沢山してきました。

今回のお話は、その経験を通して、感じたことです。

1つの質問が、その人の成果を大きく変える可能性があります。

ぜひ参考にしてみてください。