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後悔しない!ウェブコンサルタントのおすすめ活用方法と付き合い方

あなたは、自分のウェブマーケティングについて、コンサルタントに依頼していますか?

ウェブに強いコンサルタント。(ウェブコンサルタントとする)

こう聞くと、すがりたくなりますよね。

場合によっては、コンサルタントの力を借りることは、有効でしょう。

しかし実際、私たちのお客さんからは、

「コンサル契約したけど、うまく活用できていない」

という声もよく聞きます。

今回は、「後悔しない!ウェブコンサルタントのおすすめ活用方法と付き合い方」について紹介します。

ウェブコンサルタントの取扱説明書

まず、前提のお話をします。

ウェブコンサルタントは、忙しいのです。

誤解を恐れず言えば、忙しくなくても、忙しくしているのが実情です。
(売れっ子感があるほうが、売れやすくなりますからね)

そして、ウェブコンサルタントのアドバイスは、抽象的になりがちです。

と言っても、本質的なことを教えてくれるので、とてもありがたいことなのです。

抽象的が故に、行動に繋がらない

ですが、問題もあります。

それは、実際の行動に繋がらない場合も多い、ということです。

それを理解した上で、付き合う必要があります。

「お金を払ったんだから、特別扱いしてくれよ〜」という雰囲気を見せると、逆効果です。

コンサルタントもお客さんを選ぶ時代。

相手目線に立ち、主体的に動く必要があります。

成果の出る質問の仕方

先述した、

  • ウェブコンサルタントは忙しい
  • アドバイスが抽象的、本質的

ということを理解した上で、どう付き合えば良いか。

それは、質問の仕方を変える、ということです。

具体的な質問にする

例えば、「このホームページはどう思いますか」では、いけません。

アドバイスの前に、質問が抽象的過ぎます。

これは、かなり難解な質問です。

なんとなくの質問には、なんとなくの答えしか返ってきません。

それでは結局実践に繋がりませんね。

具体的な質問には、具体的なアドバイス

的を得た回答が欲しいのであれば、質問自体を具体的にする必要があります。

一度に多くのことを得たい気持ちはわかります。

しかし、範囲を広げれば広げるほど、具体度が下がります。

質問がするときは、部分的かつ、具体的な質問をしてみてください。

「このホームページはどう思いますか」

ではなく、

「このホームページの、サービス紹介の部分について〜と思うんですが、いかがですか?」

としたほうが、生産的な回答が得られます。

コンサルタント自身も、論点の箇所が明確になるので、具体的なアドバイスがしやすいのです。

質問の具体度を上げることで、自分が手に入れたい答えを知ることができます。

うまく活用するためにも、質問の仕方を考えてみてください。

編集後記

私たちは、コンサルタントではありません。

ですが、コンサル型ビジネスのサポートは、沢山してきました。

今回のお話は、その経験を通して、感じたことです。

1つの質問が、その人の成果を大きく変える可能性があります。

ぜひ参考にしてみてください。

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スモールビジネスの
現場からは以上です.

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