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スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。

【よくある間違い】ステップメールのコツは、売らないことです

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

「ステップメールの書き方を教えて下さい」

「ステップメールは、何通送るのが効果的ですか?」

セミナーやワークショップで、よく頂く質問です。

(ステップメールとは、あらかじめシナリオを設定して、決められた日時に自動配信される仕組みです

この質問へのお答えする前に、確認すべきポイントがあります。

目次

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参考にしてみてください♪
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ステップメールは、やるべき?

ステップメールは、集客に有効なのでしょうか。

「ステップメールは、やるべきだ」

と様々なところで謳われています。

その効果はいかがなものでしょうか。

ステップメールを送るだけでは、効果はない

残念ながら、単に自動でメールを送っているだけでは、商品・サービスは売れません。

せっかく骨折ってメール文面を書いても、読んでくれないことのが多いんです。

読まれなければ、当然売れていきませんね。

売れるために、必要なこと

では、ステップメールをどのように書けば、販売につながるのでしょうか。

その答えは、簡単です。

ステップメールを、「セールス」と、考えないことです。

「セールス」ではなく、「信頼構築」の手段とするのです。

例えば、ステップメールを、7通送るとします。

通常、その7通の中で、商品を売ろうとしますよね。

もちろん、提案はするべきですが、提案をメインでは考えません。

鍵は、「無料オファー」

ここで覚えておくべきなのが、無料オファーの考え方です。

無料オファーとは、見込み客の連絡先を貰うために、プレゼントする情報や商品です。

「これは無料であげるから、そのかわり連絡先教えてよ」といった感じです。

ステップメールの書き方は、こう考える

ステップメールの書き方は、実にシンプルです。

まずは、無料オファーを使ってもらう。

ここに注力します。

売ることばかり考えず、「無料オファーをきちんと活用してもらう」ことを、優先します。

ステップメールは、何通がベスト?

ステップメールが何通が理想的か。

答えは、何通でも構いません。

無料オファーをきちんと使ってもらって、信頼関係を築けていればOK。

何通送るかなんて、関係ありません。

・無料オファーを、ちゃんと使ってもらう
・商品、サービスを選ぶときの判断基準を伝える

ここが、重要ですね。

ステップメールで売れない?

「じゃあ結局、ステップメールで商品が売れないの?」

と感じた方もいるかもしれません。

大丈夫です。メルマガという手があります。

メルマガで販売すればいい

メルマガは、ステップメールと違い、その都度書いて送る形式です。

ステップメールで情報提供を行ったら、その方たちはメルマガ読者になってくれます。

(すでに、アドレスを頂いているので)

要は、いつだって、提案機会はあるんです。

売り急ぐことはありません。

売れるなら、ステップメール上で売ったほうがいいですが、売れなくても心配無用。

定期的なメルマガでの接触の中で、提案してみて下さい。

編集後記

ステップメールは、手段です。

送ることが目的ではありません。

ぜひ、今回のポイントをもとに、ステップメールを活用してみてみてくださいね。

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