ウェブ集客には、「導線設計」が必要です。
我々のセミナーやワークショップで、そう言い続けてきました。
- ブログを書いているのに、集客につながらない
- SNSでフォロワーが増えても、仕事につながらない
- ランディングページを作ったのに、申込みが来ない
このような悩みを抱えてている方の多くは、「導線」がありません。
家で例えると…
例えば、家で考えてみましょう。
あなたが、引っ越しをするとします。
新居に引っ越す際、荷物を移動しますね。
何もない殺風景の部屋に、生活に必要な雑貨や家具を置いていきます。
イメージしながら、家具を配置する
部屋のタイプによって、配置方法は変わりますが、
- 「このソファーはここかな」
- 「机はここにしよう」
- 「ここに、収納ラックを置こう」
などど、イメージしながら、配置していきます。
好き勝手置いてはいけない
この時に、好き勝手置いてしまってはいけません。
- 洗濯をする・干す・しまう
- 買い物から帰ってきて物をしまう
- 料理をする
という実生活のイメージを頭で考えながら、配置していく必要があります。
家事動線
これは、「家事動線」と言うそうです。
主婦の方とお話すると、よく出てくるキーワードでもあります。
- 元々与えられている間取りに対して、
- どのようにすれば快適な生活を送れるか
これを考え、工夫して、家事動線を作ります。
これは、ウェブ集客でも、似た話です。
ウェブ集客の導線
ウェブ集客にも、同様に導線が必要です。
あなたのホームページやウェブサイトに訪れた人が、
- まず最初に何を見て
- 次に何をクリックして
- 最終的に、どんな行動をしてほしいか
ここを考えておかないと、いけません。
家具と同じように、メディアを配置する
ソファーや家電と一緒で、ウェブ上のメディアも導線を考える必要がります。
- ホームページ
- ブログ
- メールマガジン
- ステップメール
- LINE
- YouTube
- TikTok
- note
- ポッドキャスト（ラジオ）
- …
あげれば、キリがありません。
家具や家電同様、メディアもたくさんあります。
最低限の見極め
果たして、全部を用意しなければ、いけないのでしょうか。
そんなことはありません。
最低限の家具や家電で生活できるのと同じで、メディアも最低限でOK。
ウェブからお客さんを獲得するには、
- 最低限必要なもの
- なくてもいいもの
ここの見極めが、とっても重要です。
この選球眼がないと、時間とお金を余計に使ってしまうことになります。
ウェブメディア3種の神器
ウェブ集客で言えば、
- ブログ（ホームページ）
- メールマガジン（ステップメール）
- ランディングページ
このあたりは、必ず必要です。
ウェブ集客3種の神器と言っても良いでしょう。
ダイレクトマーケティング関連の書籍を読むと、さらに理解が深まります。
一度、読んでみても良いかもしれませんね。
最新、トレンド手法は無駄
- ブログ（ホームページ）
- メールマガジン（ステップメール）
- ランディングページ
これらの「最低限」がないのに、
- 最新SNS
- マーケティングオートメーション
- ウェブセミナー
- 音声配信
- ライブ配信
- ショート動画
- サブスクリプション
- …etc
に手を出しても、無駄です。
トレンドに振り回されていると、ウェブ集客は、とてもやりづらくなります。
冷蔵庫より、コーヒーメーカー？
間接照明やコーヒーメーカーで、一時的に気分が盛り上がります。
しかし、冷蔵庫や洗濯機が無かったらどうでしょうか（笑）？
不便で、生活に支障が出ますよね。
決して、長続きはしません。
最低限がなければ、成果は出ない
ウェブメディアも一緒です。
- ブログ（ホームページ）
- メールマガジン（ステップメール）
- ランディングページ
これらの最低限が揃っていなければ、成果が出ないのはもちろん。
持続性がないんですね。
編集後記
何事にも、取り組む順番（優先順位）があります。
そしてこの順番というのは、後の結果に大きな影響を及ぼします。
流行りの手法やテクニックに走る前に、最低限の設備をと整えましょう。
