メニュー
このは屋
スモールビジネス特化の学び舎
スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。

【鉄則】売れるセミナーやプレゼンに共通する2つのポイント

このは屋
このは屋
スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

お客さんを獲得するために、セミナーを開催する。

これは、結構なスモールビジネスが、採用している販促方法です。

それだけ、効果的な、方法なんですね。

ところが、全員がうまくいくわけではありません。(なんでもそうですが…)

目次

【広告】このは屋の「おすすめ」

参考にしてみてください♪
このは屋
このは屋

売れる講師と売れない講師

セミナーを開催して、

  • 商品・サービスが自然と売れる講師
  • 懸命に話しても、売れない講師

両者違いは、どこにあるのでしょうか。

セミナーの研究

それを知るために、

それはもう、山ほどのセミナーを研究しました、

  1. 話し方
  2. スライド
  3. レジュメ
  4. 席順
  5. 机の並べ方
  6. 所要時間
  7. 開始時間
  8. 自己紹介
  9. 事例
  10. アンケート
  11. …etc

セミナーの内容や、進行方向など、多角的に調べました。

あわせて読みたい
【ツールや機材も紹介】オンラインセミナーのやり方と開催の注意事項 オンラインセミナーとは、「オンライン」上の「セミナー」のことです。 2つを合わせて、「オンラインセミナー」と呼びます。 ウェブセミナー ウェビナー ネットセミナー...

わかったこと

そして、研究の結果分かったことは

モノが売れるセミナーには、「鉄則」がある

ということです。

その鉄則とは…

うまくいくセミナーの「構造」

結論、モノが売れるセミナーには、「売れる構造」があったんです。

商品・サービスの成約が高確率で決まる人は、

決まってこの「構造」を持っていたんです。

  1. 最初に何を話して、
  2. 中盤ではこの話をして、
  3. 最後の案内はこうする!

このような構造が、徹頭徹尾、練られているんです。

気持ち悪いくらい、練られています(笑)。

売れるセミナーに共通する2つの要素

そして、うまくいくセミナーの構造の中には、

ある2つの要素が、含まれているんです。

それは、

  1. 関係性の構築
  2. 顧客育成

です。

セミナーを通して、この2つが行われていると、自然と売れます。

「売れる」というより、「売れちゃう」が正しいかもしれません。

「関係性の構築」と「顧客育成」

とは言え、まだ抽象的ですよね。

2つのポイントについて、もうちょっと具体的に話します。

また、これらの考え方は、

ウマーケティングについての書籍でも、触れられています。

関係性の構築

「営業マンと顧客」の関係から、「先生と生徒」に変えられば、OKです。

参加者から、「先生」として認識してもらえればいいんですね。

「先生」となれば、話を聞いてもらいやすくなります。

ポジショニングですね。

顧客育成

セミナーを受ける中で、

「その商品が必要だ」と思ってもらえればOKです。

「必要性」を感じないと、人は動かないので、そこを教育します。

「先生」と「必要性」

つまり、

  1. 先生になる
  2. 必要だと思ってもらう

ということです。

これが満たせれば、営業のストレスがグッと減ります。

参加者の方から、自然と「欲しいです」という反応が来るようになります。

編集後記

今回は、「売れるセミナーやプレゼンに共通する2つのポイント」をお伝えしました。

  1. 関係性の構築
  2. 顧客育成

この2つは、いくら意識しても、やりすぎることはありません。

セミナーをするときは、徹底的に、意識してくださいね。

あわせて読みたい
【9割が見落とす】セミナーで商品を売るときに必要な2つの要素 セミナーを開催して、そこで商品を売る。 このような、営業を行っている人は、多いでしょう。 セミナーから、個別面談に誘導 セミナーで、塾や講座を販売 セミナーを「...
あわせて読みたい
【売込み不要】商品・サービスが簡単に売れるフロントエンドセミナー メルマガって大体何個くらい登録していますか? 私は、以前200個くらい登録して、煩雑になりました(笑)。 なので、現在は厳選して、40個くらいにとどめています。 主...
あわせて読みたい
セミナーで話すコンテンツの作り方 | 平凡なネタを価値の高いネタにする方法 セミナーで話すコンテンツの作り方 | 平凡なネタを価値の高いネタにする方法

この記事が気に入ったら
いいね または フォローしてね!

よかったらシェアしてね!
URLをコピーする
URLをコピーしました!
目次
閉じる