【Facebook広告とは】どうして効果的なの？その理由を解説

Facebook広告やInstagram広告、使ってますか？

Metaが運営する、

• Facebook
• Instagram

には、非常に有効な広告を出すことができます。

なぜ、有効か。

それは、ターゲット（出し先）を絞り込むことができるからです。

今回は、Meta広告を始める上で、重要なポイントをお伝えします。

なお、Facebook広告を中心にお伝えします。

（もちろん、Instagram広告にも当てはまる内容です）

Facebook広告で、何ができる?

そもそも、Facebook広告を使うと、どんなことができるのでしょうか?

大きくは、以下の6つです。

1. ブランドの認知度アップ
2. イベントの告知
3. ページのいいねを増やす
4. ページの動画の再生数を増やす
5. リードを獲得する
6. 自分のウェブサイトへのコンバージョンを増やす

1.ブランドの認知度アップ

これは、文字通り、認知度を上げる目的で使用します。

• 広告を見た人の、記憶に残したい
• 会社名、ブランド名、個人名を全面に出したい

こんな場合に、適した広告になります。

ただし…

スモールビジネスにとって、優先度は低いです。

ある程度ブランドが確立された企業であれば、やってみる価値はあるでしょう。

2.イベントの告知

こちらはあまり使う機会は、少なめです。

というのも、、

Facebook広告でイベント集客する場合、

• 告知用ランディングページ
• または
• インスタントフォーム（後述）

から申し込む場合が、ほとんどだからです。

設定自体は簡単にできるので、気になれば、一度試しても良いかもしれません。

3.ページのいいねを増やす

Facebookページヘの、いいねを増やす広告になります。

ページ作成したばかりでは、ページ自体の露出度も高くありません。

ですから、「いいね」は集まりません。

そこで、広告の出番です。

広告を使って、「いいね」を増やすです。

いいねが増えることで、

• ページへの信頼性が上がる
• いいねをしているユーザーに広告を配信できる

というメリットがあります。

4.ページの動画の再生数を増やす

動画を使って宣伝するのが得意な方には、おすすめです。

価値の高い、魅力的なビデオを投稿し、再生数をアップさせたい。

そんなときに、便利な広告です。

しかし、闇雲に再生数を上げても意味はありません。

顧客獲得や購入につながる仕組みは、自ずと必要になります。

5.リードを獲得する

スモールビジネスに効果的な、配信手法です。

リードとは、見込み客のこと。

つまり、あなたの商品を、いずれ買うかもしれないお客さんです。

このリードを獲得することによって、集客は安定します。

リード獲得では、この2つで登録を促す

リード獲得広告では、

• ランディングページで登録を促す
• インスタントフォームにて、登録を促す

主に、上記2つがおすすめです。

インスタントフォームとは、Metaが予め用意してくれているフォームです。

ランディングページが無い人は、インスタントフォームを使っても良いでしょう。

濃い見込み客を集めたい場合は、ランディングページを経由させるのが理想です。

6.ウェブサイトへのコンバージョンを増やす

広告をクリックしてもらい、外部ページへ飛ばすという手法です。

この方法は、どんな広告でも、柔軟に対応できます。

ランディングページに飛ばせば、先程のリード獲得と同じようなことができます。

直接ECサイトなんかに飛ばせば、購入に繋げることができます。

ホームページに飛ばせば、お問い合わせに繋げられるかもしれません。

1ステップと2ステップ

ただし、覚えておいてほしいのは、

1. 直接商品を販売する、1ステッ プ型
2. 無料プレゼ ントを渡して、教育後に、販売を行う2ステッ プ型

と、2種類があるということです。

そして、原則は2ステップのほうが、成約率は高いということ。

なので、基本的には、2ステップがおすすめです。

Facebook広告を使うメリット

ご覧のように、Facebook広告を使うと、あらゆる広告が打てます。

ここで改めて、Facebook広告を使うメリットについて、まとめておきます。

メリットは、大きく3つ。

1. ターゲットが絞り込める
2. 時間・手間が少ない
3. 潜在的な顧客にアプローチできる

メリット1:ターゲットが絞り込める

Facebookのデータベースを利用して、詳細にターゲットが絞り込めます。

• 性別
• 住んでいる場所
• 年齢

などでの分類はもちろん、「趣味・関心」からも絞り込むことができます。

「これでもか」と狙いすまして、広告が出せるということです。

メリット2:時間・手間が少ない

ブログやYouTube、SNSも集客には効果的です。

しかし、コンテンツが溜まるまで、ある程度の時間と労力が必要になります。

それに対してFacebook広告は、時間がかかりません。その日から集客できます。

加えて、設定も簡単。パソコン初心者でも、出稿できるようでしょう。

一度出稿してしまえば、ある程度放置でも大丈夫。

時間と手間が圧倒的に少ないのも、Facebook広告の大きなメリットです。

メリット3:潜在的な顧客にアプローチできる

「今すぐ買いたい」という顕在的な層は、極端に少ないのが実情です。

かならず、検討期間や、忘却期間がありますからね。

Facebook広告は、そんな潜在的な層にアプローチできます。

忘れかけていた課題や悩みを、呼び戻してくれるわけです。

潜在的なニーズが掘り起こされるため、より多くの層にアプローチできるということです。

成果を出すために

ということで、Facebook広告のメリットについて紹介しました。

はやく広告を出したい！という方もいるでしょう。

でも、最後に1つ聞いてください。

Facebook広告で、集客を行うためのキーポイントについてお話します。

ターゲティングが、命

最も重要な肝は、「ターゲティング」になります。

広告で成果を出すには、

• 「いかに興味のない人に広告を表示させないか」

が重要なんです。

これ、見落としがちです。

絞り込みが大切

広告を興味のある人だけに表示することができれば、費用対効果も高くなります。

メリット1でも触れましたが、ターゲットが絞り込めるというのは大きなポイントです。

• どんな場所に広告を出すのか＝配信先のリスト

で、9割決まります。

出し先がマッチしていなければ、魅力的なオファーも秀逸なコピーも無力化します。

広告の基本が知りたい方は、書籍を参考にしても良いでしょう。

編集後記

Facebook広告は、たくさんの可能性がありますよね。

1. ブランドの認知度アップ
2. イベントの告知
3. ページのいいねを増やす
4. ページの動画の再生数を増やす
5. リードを獲得する
6. 自分のウェブサイトへのコンバージョンを増やす

このような方法の中から、自分にマッチするものを実践してみてください。

肝は、ターゲティングです。

適切な人が広告を見てくれるように、試行錯誤していきましょう。