このは屋
「フリーランスってどうやって仕事を探しているの？」
「独立する前に準備をしておきたい」
「一般的な話じゃなくて、実際の話しを聞きたい！」
今回は、このような悩みを抱えているスモールビジネスオーナーに向けてお送りする。
「フリーランスの仕事の探し方」から、「鉄板の集客方法3選」まで解説する。
私たち自身がこれまでにフリーランスとして仕事を獲得してきた方法と、周りのフリーランスがどのように仕事を獲得しているのかご紹介する。
フリーランスの仕事の探し方と鉄板の集客方法は一体何なのだろうか？
フリーランスの仕事の探し方の実際
（1）紹介
（2）広告
結論からお伝えすると、フリーランスの仕事の探し方は、（1）紹介と（2）広告のいずれかの方法が大半を占めているのが実際だ。
（1）紹介
紹介というのは、サラリーマン時代の人脈、異業種交流会で名刺交換した人たちなどから仕事を紹介してもらう方法のことである。
私たちがこれまで出会ったフリーランスの方の90%はこの「紹介」で仕事を獲得している。
1. 紹介してくれた人に何らかの方法でお返しする
2. お客さんに対して誠実な対応、仕事をする
この2点をきちんとおこなうことで、紹介だけでも十分食っていくことができる。
集客経路は紹介のみというフリーランスが大勢だし、私たちも起業してから2年間は紹介のみで仕事を獲得していた。
（2）広告
広告というのは、リスティング広告やポータルサイト、ポスティング、DM、FAXDMなどお金を掛けて集客して、仕事を獲得する方法のことである。
1. 広告をクリックした人にサービスの案内ページを見せる
2. チラシを見た人にお問合せの電話やメールをしてもらう
といった方法で仕事を獲得する。
独立・起業する前の多くの方が、フリーランスになる前に、このお金を掛けて集客する方法を学んでおこうと考えるようだが、実は効果的ではない。
それよりも、いかに広告から仕事を獲得したお客さんに、その後、紹介してもらうかを考えておいたほうが良いし、学び方がわからないのであれば、先輩フリーランスから話を聞いておくことが賢明である。
そうすることで、独立後1,2年もたてば紹介だけで、仕事を獲得していくことができるようになる。
さて、ここまでで（1）紹介（2）広告というフリーランスにおける仕事の探し方、2つの集客経路をお伝えした。
残る1つは一体何なのだろうか？
フリーランスこそやっておきたい集客経路
（3）見込客
（1）紹介（2）広告に加えて、（3）見込客からの仕事の獲得がフリーランスにおいて効果的な集客経路となる。
見込客とは、その名の通り「商品・サービスを買う見込みのある」客のことだ。
1. メルマガ登録してくれた人
2. 資料請求してくれた人
3. SNSでいいねした人
などの人のこと。
要するに、自社や自社商品・サービスに興味がある人のことである。
興味があれば、商品・サービスを買う見込みがあるのはいうまでもない。
この「見込客」からの集客が、フリーランスにおける仕事の探し方の3つ目の方法となる。
そして、ただ食っていくために仕事を獲得するのではなく、より豊かな仕事をしていくための方法となる。
簡単に説明しよう。
（1）紹介や（2）広告からの仕事の獲得だと、お客さんは自社や自社の商品・サービスに対して、理解がないまま購入することが少なくない。
サービス紹介ページやチラシでは情報が少ないからだ。
そうなると、お客さんの価値基準は1点に絞られる。「価格」だ。
価格が価値基準のお客さんと仕事をすることは、弊害以外のなにものでもない。
・もう少し安くしてくれないか
・こっちの人は同じ値段でここまでしてくれるよ
・これも追加でお願いできるかな
などのようなことは平気で要求される。
もちろん、それでも仕事をくれるのだから、感謝しないといけないのかもしれない。
でも、どうせだったら楽しく仕事をしたいのではないだろうか。
その突破口となるのが、（3）見込客からの集客だ。
ご紹介したとおり、見込客とは、商品・サービスを買う見込みのある客のことだ。
現時点では、購入には至らない。
だから、メルマガやSNS、ニュースレターなどのメディア媒体を通して、自社や商品・サービスに関する情報を伝えていくことで、いつか買ってくれることを期待する。
そのプロセスの中で、価格が価値基準のお客さんを排除していくことができる。
価格が価値基準じゃない上に、自社に対する理解のあるお客さんとする仕事はとても楽しいものとなる。
豊かなフリーランスとして仕事をしていく上では、（1）紹介（2）広告に加えて、（3）見込客から仕事を獲得する集客経路も見逃すことはできない。
ぜひ、今回の内容を仕事の探し方の参考にしてみてほしい。
編集後記
今回は『フリーランスってどうやって仕事を探しているの？鉄板の集客方法3選』についてお伝えさせて頂いた。
ウェブ上において、少ないアクセスでも見込客を集めていくことで、仕事を獲得していく方法を知りたいという場合は、以下の記事を参考にしてみてほしい。
『アクセス集めしんどくない？少ないアクセスでもWeb集客を実現した全手法』
大量のアクセスがなくても、きちんとWeb上から売上を上げていく方法についてのヒントを解説している。
