「その歌手好きだけど、CDは特に欲しくないな・・・」
今ってこんな時代ですよね。
私も自宅での余暇の時間、Youtubeで音楽を聞いて、くつろいでいます。
一昔前であれば、好きな歌手の歌を聞きたいとなれば、レコードやCDを買うしか選択肢はありませんでした。
音楽のいま
しかし今はどうでしょうか？
- Youtube
- Apple Music
- LINE Music
- GooglePlay Music
- Spotify
サブスクサービスの台頭で、無料、あるいは低価格で音楽が好きなだけ聞ける時代です。
好きな歌手のアルバムも簡単に手に入ってしまいます。
わざわざタワーレコードや、HMVに赴く必要はなくなりました。
時代の移り変わります。
こんな状況を憎んで、
- 「無料で手に入るから、音楽の価値が下がっちゃうよ〜」
- 「ほんとにCDを売るのは難しい時代になったな〜」
と地団太を踏んでいる、歌手やレーベルも多いとは思います。
映画、はじまりのうた BEGIN AGAINでも、そのようなシーンがありました。
無料の活かし方
しかし音楽が「無料」となってしまって嘆くよりも、この「無料」という環境を戦略の中に組み込んだほうが、得策だと思うのは私だけでしょうか。
音楽が無料で聞けるとなれば、今までよりも、より多くの人に届く可能性を秘めているということなんです。
現代の音楽の楽しみ方は、
- Youtubeで何となく聞く
- 「いい曲だな」と気づく
- その歌手の他の楽曲を聞く
- 好きになる
- ライブがあれば行きたいと思う
- 応募券付きのCDを買う
- ファンになる
という流れになっていることが多いんです。
無料のコンテンツから、しっかり、ファンまで育てているんですね。
この７つのステップって、そのままウェブ集客でも使えませんか？
無料のコンテンツを使って見込み客を集める方法
「この曲いいな！！」
と何気なくYouTubeで聞いていた曲が耳に残る。
アーティスト名を調べて、そのアーティストの楽曲を聞き始める。
こんな経験はないでしょうか？
Youtubeが人々の生活に馴染んでいる分、そういった現象が起こるんですね。
無料コンテンツとの出会いから、ファンになるという導線が１つできているわけです。
これはこちらが仕掛けた導線というよりも、お客さんが直感的に選んで進んできた道です。
売り込まれてないけど、買ってしまう
選んで進んできたので、売り込まれている感覚もなくファンまで育ってくれるんですね。
- 無料の音楽コンテンツ
- ライブ
- CD
- ファン化
という導線が構築されています。
CDは、もはや聞くためのものではありません。
CDはいまや、「関係を繋ぎ止めておくためのツール」になっています。
- 「特に聞きはしないけど、サインを書いてもらう用に買おう」
- 「特に聞きはしないけど、記念に買おう」
- 「特に聞きはしないけど、先行予約券が封入されているから、買おう」
CDはどちらかというと、既に関係性ができている状態で使うツールなんですね。
ですので、集客をするためのツールではないんです。
CDは集客ツールではない
集客を行うツールは、あくまでも無料コンテンツなんですね。
ウェブ集客で言えば、何でしょうか。
そうです、ブログ、YouTube、SNSなどですね。
何となく自社のブログ、YouTube、SNSを見た人が、「ここの情報やたら良いな〜」と感じる。
そうなると、次から優先的に、自社の情報を見てくれるようになります。
YouTubeであれば、動画をチャンネル登録をしてくれるでしょう。
無料コンテンツから有料コンテンツへ
そして、「ここのセミナーかなんかあれば参加したいな〜」と思うようになります。
そこでセミナーを開催すれば、売り込むことなくセミナー集客が可能になるということです。
そして、セミナーに来てもらい、直接顔を合わせて触れ合うことで、より好きになってくれます。
そこからファンへと成長してくれるわけですね。
「〜さんがリリースする商品であれば全部買います」という熱狂的なファンも生まれます。
このように、ウェブ集客においても、無料コンテンツからの流れは構築できるということです。
出会いの無料コンテンツの量を増やし、ターゲットユーザーの好む内容かどうかを考えましょう。
そして１つのコンテンツに満足したユーザーは、間違いなく他のコンテンツも回遊しはじめます。
回遊されたときにために、コンテンツを用意する
その時のための記事も、用意できているといいですね。
その他のオススメ記事を表示させるのも、有効だと思います。
ターゲットに向けてコンテンツを作ったら、それと関連するコンテンツを作る。
YouTubeで聞く音楽のように、「おっ、ここ良いな」と思ったら、とことん楽しんでもらえるような環境を作っておきたいですね。
見込み客に販売するための4ステップ
ウェブで濃い見込み客を集める手順としては、
- ブログやYoutubeで存在を知ってもらう
- もっと深く知れるコンテンツに触れてもらう
- 実際に会う、もしくは話す
- 商品を案内する
という流れです。
無料コンテンツから、商品・サービスの販売まで繋げることができます。
まずは、一気呵成のエネルギーで、良質な情報を発信してみましょう。
編集後記
ブログを書いたり、YouTube動画を撮影するのって、しんどいでっすよね。
特に効果が目に見えない最初は…
しかし、「雨垂れ石を穿つ」の言葉通り継続をしていくと、如実に効果が表れる瞬間がきます。
ぜひ、虎視眈々とその日を待っていて下さい。
