ウェブ集客成功のヒントは遊戯王カードにあり

「俺のデッキをドロー!」

一世を風靡した「遊☆戯☆王」の主人公、武藤遊戯のセリフだ。あなたは遊戯王カードを知っているだろうか?私と同じ世代なら遊戯王カードをプレイしていただろうし、上の世代であれば、お子さんがハマっていたかもしれない。

遊戯王カードは、主に2人対戦のカードゲームだ。お互いに「デッキ」という手持ちのカードを持ち寄り、攻撃したり、防御したりして、対戦(デュエル)をする。

遊戯王カードには、ポケモンなどと同じように色々なカードがある。攻撃力がとても高い「青眼の白龍(ブルーアイズ)」、カードを復活できる「死者蘇生」、魔法が得意な「ブラック・マジシャン」

他には、直接相手プレイヤーにダメージを与えることのできる「昼夜の大火事」なんかがある。(ネーミングセンスがいい)

その中でも、最強のカードは、「封印されしエクゾディア」だ。このカードは、「手元にそろった瞬間に勝ちが決まる」という超高校級(?)のカード。ポーカーでいえば、ロイヤルストレートフラッシュ、麻雀でいえば、天和・地和みたいなもの。

これだけ強力なカードなのだから、当然、成立には条件がある。封印されしエクゾディアは、5枚のカードで構成されている。封印されし者の「右手、左手、右足、左足」。それに加えて、封印されしエクゾディア。この5枚をすべてそろえる必要がある。

先ほど紹介した「ブルーアイズ」の攻撃力は「3000」だが、封印されし者シリーズの攻撃力は、わずか「200」。超弱い。要するに、エクゾディアは、「すべてそろえれば、勝ちが決まる」というとても強力なカードなのだけど、1つ1つでは何の意味もなさない超弱いカードなのだ。

これって何かとよく似ていないだろうか?ご名答、ウェブ集客と同じなのだ。

すべてそろえなければ超弱い

「ブログ・ステップメール・ランディングページ」

これらは、ウェブ集客の三種の神器である。ブログで集客して、ステップメールで情報提供して、ランディングページで商品・サービスを販売する。

アドセンスなどのアクセスを集めることが目的じゃなく、スモールビジネスでウェブから売上を上げたい場合であれば、この流れが不変となる。

マーケティング的な観点から少し整理しよう。【集客】ブログ【育成】ステップメール【販売】ランディングページ【維持】メールマガジン。

それぞれのツールはこの流れの中で、一部を担っている。アドセンスなどの広告モデルとは異なり、スモールビジネスの場合は、ただ単純にブログにアクセスを大量に集めても、その後の流れがなければ1円にもならない。

1つ1つでは超弱いツールなのだ。ブログ単体=封印されし者の右手、ステップメール単体=封印されし者の左手、ランディングページ単体=封印されし者の右足、メールマガジン=封印されし者の左足といったところ。

それぞれ攻撃力は、「200」くらいしかない。でも、ここに「ウェブ導線」というエクゾディアがそろうと、「3000」を雄に凌いで、一気に勝ちが決まる。

攻撃力200のカードが1、2枚あっても「200」や「400」にしかならない。1つ1つのツールだけに取り組むのではなく、全体からウェブ導線を設計していこう

編集後記

私自身は、遊戯王カードを買ったことはない。

いつも友人からもらってプレイしていた。

おかげで仲間外れにされずにすんだ。あのときカードをくれた友人に感謝。

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