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【ランディングページ制作のコツ】重要なのはモデリング(真似する)こと

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

ウェブ集客には、様々な施策(できること)があります。

  • ブログを書く
  • メルマガを配信する
  • Facebook広告を出稿する
  • リスティング広告を出稿する
  • …etc

「うちは、何をやるべきか」

起業家・事業家であれば、熟考するでしょう。

これ!という、絶対的な正解はありません。

ただし、1つだけ、決めておかなければならないことがあります。

目次

ゴール(終着点)を決めること

電車にも、終点は1つ。

それは、ウェブ集客でも、同じこと。

その施策をやったときの、終点を決めておくことが大切です。

ウェブ集客のゴール

ウェブ集客の場合のゴールはなにか。

多くの場合、

  • 申し込み
  • 問い合わせ獲得
  • メルマガ登録

といったところが、ゴールになるでしょう。

ランディングページに誘導

もっと具体的に言えば、

ランディングページに誘導する」

が目的になります。

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ランディングページがないと…

ランディングページ(以下、LP)。

最終的に、ユーザーがたどり着くページです。

  • 申し込みだろうと
  • お問い合わせだろうと
  • メルマガ登録だろうと
  • 他の、どんな行動であろうと

LPを用意していないと、何もはじまりません。

ランディングページ=売上

ブログをYouTubeをいくら頑張っても、

「次の行動」に繋げるページがなければ、ユーザー(見込み客)は迷ってしまいます。

せっかくメールアドレスを集めても、

「商品・サービスを案内するページ」がなければ、売上には繋がりませんよね。

ランディングページがない=レジがない

ところが…

この肝心なランディングページを、用意できない人が意外と多いんです。

正直、信じられません。

スーパーで言えば、「レジ」がないのと一緒ですからね。

なぜ、用意できないのでしょうか。

たった1つの理由

これまで弊社では、「LP制作ワークショップ」を幾度となく開催してきました。

その経験から、確実に言えることがあります。

LPが用意できない理由は、シンプル。

それは、「コピーライティングにこだわっている」ということ。

これは、初心者の方ほど多いですね。

コピーライティングにこだわる

実は…。

スモールビジネスにおいて、コピーライティングスキルは、さほど必要ありません。

  1. PASONA
  2. AIDA
  3. QUEST

このようなテンプレートは有名です。

テンプレート活用できる?

もちろん、テンプレートを活用するのもアリだと思います。

テンプレート自体は、すごくいいアイディアですしね。

でも…

きちんと活用できますか。

我々は無理でした

様々な本や講座で勉強はしたのですが、無理だったんです。

  • 注意喚起
  • 欲求を高める
  • 行動を促す

と言われても、実際に書くとなると、一筋縄では行かないんです。

英会話と同じ

英語で、文法や熟語(イディオム)を学んでも、いざという時に使えない。

「実際英会話で使えない、、」と苦しんだ経験を思い出してしまいました。

要するに、実践で使えないと、結局は「知識だけ」で終わったしまうということ。

しかしこんな状況を、あるコツを知ることで、乗り切ることができました。

答えは、日常にある

  • 「このランディングページ綺麗だな」
  • 「このページは、参考になる」

こんなふうに、思ったことないですか?

SNSやブログに触れていれば、ランディングページを見る機会は多いはず。

「思わずクリックして、申し込んでしまった」なんて経験もあるかと思います。

実はそんな日常に、大きなヒントが隠れているんです。

攻略のコツは、「真似る」こと

「ん?日頃見るランディングページがヒント?」

と、まだ腑に落ちない方もいるかと思います。

要するに、こうです。

「自分が良いと判断したランディングページを参考にして、真似て作る」

やり方を身につけるには、やはり真似をした方が、圧倒的に効率的なんです。

0から全てを考えようとすると、必ず頓挫します。

真似る=ショートカット

新たな知識を得る度に、モチベーションは上がります。

しかし、結局実践できない…と同じ轍を踏むことは、結構多かったりします。

であれば、「既にある優れたモデル」を探す。

そして、自分の商売にカスタマイズすれば、かなりのショートカットになります。

当然、商品・サービスの内容は変わりますから、全く同じにはなりませんよね。

まずは真似して、サクッと作ってみる

完全でなくても大丈夫。

とりあえず、真似して、サクッと作ってみましょう。

そして、リリースしてしまうんです。

その後、反応を参考にして、修正を繰り返していけば良いのです。

ライティング<モデリング

LPに必要のスキル。

それは、

  • 「ライティング」
  • ではなく、
  • 「モデリング」

のスキルなんですね。

TTP(徹底的にパクる)ことは、最初の集客を達成するための、突破口です。

書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。

編集後記

真似をすることは本当にポイントです。

ランディングページ制作に要する時間が、圧倒的に減ります。

まずは、完璧に真似るところから、始めてみてください。

参考になりそうなランディングページがあれば、ブックマークするなりしておくと後で便利ですよ。

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