ウェブ集客には、様々な施策があります。
- ブログを書く
- メルマガを配信する
- YouTube動画を投稿する
- Facebook広告を出稿する
- リスティング広告を出稿する
- …etc
「うちは、何をやるべきか」
起業家・事業家であれば、熟考するでしょう。
これ！という、絶対的な正解はありません。
ただし、１つだけ、決めておかなければならないことがあります。
ゴール（終着点）を決めること
電車にも、終点は１つ。
それは、ウェブ集客でも、同じこと。
その施策をやったときの、終点を決めておくことが大切です。
ウェブ集客のゴール
ウェブ集客の場合のゴールはなにか。
多くの場合、
- 申し込み
- 問い合わせ獲得
- メルマガ登録
といったところが、ゴールになるでしょう。
ランディングページに誘導
もっと具体的に言えば、
「ランディングページに誘導する」
が目的になります。
ランディングページがないと…
ランディングページ（以下、LP）。
最終的に、ユーザーがたどり着くページです。
- 申し込みだろうと
- お問い合わせだろうと
- メルマガ登録だろうと
- 他の、どんな行動であろうと
LPを用意していないと、何もはじまりません。
ランディングページ＝売上
ブログやYouTubeをいくら頑張っても、
「次の行動」に繋げるページがなければ、ユーザーは迷ってしまいます。
せっかくメールアドレスを集めても…
「商品・サービスを案内するページ」がなければ、売上には繋がりませんよね。
ランディングページ＝レジ
ところが…
この肝心なランディングページを、用意できない人が意外と多いんです。
正直、信じられません。
スーパーで言えば、「レジ」がないのと一緒ですからね。
なぜ、用意できないのでしょうか。
たった1つの理由
これまで弊社では、「LP制作ワークショップ」を幾度となく開催してきました。
その経験から、確実に言えることがあります。
LPが用意できない理由は、シンプル。
それは、「コピーライティングにこだわっている」ということ。
これは、初心者の方ほど多いですね。
コピーライティングにこだわる
実は…。
スモールビジネスにおいて、コピーライティングスキルは、さほど必要ありません。
- PASONA
- AIDA
- QUEST
このようなテンプレートは有名です。
テンプレート活用できる？
もちろん、テンプレートを活用するのもアリだと思います。
テンプレート自体は、すごくいいアイディアですしね。
でも…
きちんと活用できますか。
我々は無理でした
様々な本や講座で勉強はしたのですが、無理だったんです。
- 注意喚起
- 欲求を高める
- 行動を促す
と言われても、実際に書くとなると、一筋縄では行かないんです。
英会話と同じ
英語で、文法や熟語（イディオム）を学んでも、いざという時に使えない。
「実際英会話で使えない、、」と苦しんだ経験を思い出してしまいました。
要するに、実践で使えないと、結局は「知識だけ」で終わったしまうということ。
しかしこんな状況を、あるコツを知ることで、乗り切ることができました。
答えは、日常にある
- 「このランディングページ綺麗だな」
- 「このページは、参考になる」
こんなふうに、思ったことないですか？
SNSやブログに触れていれば、ランディングページを見る機会は多いはず。
思わず申し込んでしまった
「思わずクリックして、申し込んでしまった」
なんて経験もあるかと思います。
実はそんな日常に、大きなヒントが隠れているんです。
攻略のコツは、「真似る」こと
「ん？日頃見るランディングページがヒント？」
と、まだ腑に落ちない方もいるかと思います。
要するに、こうです。
「自分が良いと判断したランディングページを参考にして、真似て作る」
やり方を身につけるには、真似をした方が、圧倒的に効率的なんです。
０から全てを考えようとすると、必ず頓挫します。
真似る＝ショートカット
新たな知識を得る度に、モチベーションは上がります。
しかし、結局実践できない…と同じ轍を踏むことは、結構多かったりします。
であれば、「既にある優れたモデル」を探す。
そして、自分の商売にカスタマイズすれば、かなりのショートカットになります。
当然、商品・サービスの内容は変わりますから、全く同じにはなりませんよね。
真似して、サクッと作る
完全でなくても大丈夫。
とりあえず、真似して、サクッと作ってみましょう。
そして、リリースしてしまうんです。
その後、反応を参考にして、修正を繰り返していけば良いのです。
ライティング＜モデリング
LPに必要のスキル。
それは、
- 「ライティング」
- ではなく、
- 「モデリング」
のスキルなんですね。
真似る、模倣する、パクる
TTP（徹底的にパクる）ことは、最初の集客を達成するための、突破口です。
書籍を参考にしてみても、良いかもしれませんね。
編集後記
真似をすることは本当にポイントです。
ランディングページ制作に要する時間が、圧倒的に減ります。
まずは、完璧に真似るところから、始めてみてください。
参考になりそうなランディングページがあれば、ブックマークするなりしておくと後で便利ですよ。
