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【ストーリー戦略】ウェブ集客を強化する物語りの作り方4ステップ

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スモールビジネス特化の学び舎 このは屋です。

「それなら死ぬな!どんなに苦しくても、生き延びる努力をしろ」

百田尚樹氏の名作、「永遠の0」に、こんなセリフがあります。

真珠湾攻撃から、ガダルカナル島の戦い(太平洋戦争)の時代。

ゼロ戦操縦士、宮部久蔵の生涯を描いた作品です。

目次

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参考にしてみてください♪
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戦記物のヒットの法則

戦記物の人気は高いですよね。

なぜ、人気なのか。なぜヒットするのか。

その理由として、「主人公」の存在があります。

永遠の0でも、宮部久蔵という主人公がいました。

「多くの日本人が」では…

宮部久蔵という主人公を核として、物語が進みました。

もしこれが仮に…

何の主人公もなしに、ただの戦争について論じた物語だったらどうでしょう。

「この戦争で、多くの日本人操縦士が命を落とした」

これはこれで、村落思考の日本人の心は動くかもしれません。

ですが、ヒットする作品にはならないでしょう。

「宮部久蔵という操縦士が」なら…

しかし、、

「宮部久蔵という勇敢な操縦士が、特攻隊として命を落とした」

となれば、どうでしょう。

多くの人の琴線に触れ、感動の物語になります。

主人公の重要性

主人公がいるから、面白いんです。

  • 「多くの操縦士」
  • とするよりも、
  • 「宮部久蔵」という固有名詞にする

1人にフォーカスして物語を描くことで、観た人は一層感情移入しやすくなります。

1人にスポットを当てる

1人の人物にスポットを当てる。

そうることで、その人を取り囲む人々や周辺情報が具体的になります。

リアルな描写となり、物語に引き込まれていくわけです。

おそらく主人公が不在であれば、映画を見て涙ぐむ人は、極端に減るでしょう。

映画や小説で言えば、言わずもがなの主人公。

土方歳三

先日、「その時、歴史が動いた」の土方歳三の回を観ていました。

そこで、とある学者がこのように言っていました。

  • 「土方歳三みたいな奴は、他にもいたわけで…」
  • 「そのような人物の代表者として、偶然有名になった」

誰でも良かった?

有名になった人以外にも、似たような志をもって、人生を全うした人はいた。

単に、参考資料がないだけで、埋もれてしまっている人は、いるかもしれません。

すなわち、私たちからすれば、誰でもいいのかもしれません(笑)。

その偉業をやった人が、宮部久蔵や土方歳三だと立てることで、感情移入するわけです。

主人公がいるだけで、感情移入しやすくなる

  • 他にも勇敢な操縦士はいたかもしれないけど、宮部久蔵
  • 他にも天才的な武士はいたかもしれないけど、土方歳三

主人公をつけることで、物語は人を惹き付ける、魅力的な作品になります。

実はこれ、ウェブマーケティングでも、全く同じことが言えます。

ウェブマーケティングの主人公

例えば、ランディングページ。

ランディングページでは、

  1. 成功事例
  2. お客様の声
  3. 実績

これらを提示するのが、定石です。

客観的な事実や、第三者からの推薦があれば、信頼性が高まります。

主人公はいますか?

しかし…もっと工夫の余地があります。

それが、主人公を軸とした物語です。

ただ単に成功事例やお客さまの声を載せるよりも、

  1. 主人公を立てて、
  2. 物語で語る

方が、より響くでしょう。

ランディングページ以外にも活用できる

ランディングページだけではありません。

プレゼンや商談の際にも、主人公を立てた物語は効果的です。

いわば、セールスを行う上では、主人公を立てた物語は大変な武器になります。

では、どのようにウェブマーケティングで、主人公を活用していけばいいのか。

主人公を作る4ステップ

やり方は、次の4ステップです。

  1. 商品を買って欲しいターゲットを決める
  2. そのターゲットに似た既存客をリストアップ
  3. その既存客の、成長物語をまとめる
  4. その物語を、あらゆる媒体で発信する

最大のポイントは、理想とするターゲットに酷似した、主人公を設定すること。

「まるで私のようだ!」と、勝手に思ってくれるようになります。

物語があれば、人は動く

「紆余曲折ありの挫折混じりの成功ストーリー」を語れれば、人を惹きつけることができます。

山あり谷ありの物語に、多くの人は感動しますからね。

ぜひ、主人公を立てた物語を、ウェブマーケティングに活用してください。

その物語を見た人が、明確に成功した未来を、イメージできるようになれば合格ですね。

編集後記

一見、難しそうな歴史も、物語でみるとわかりやすいですよね。

「漫画でわかる!」シリーズに人気が出るのも、分かる気がします。

上手く、腹落ちさせるストーリーの威力を活用していきたいですね。

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