【集客につなげるメルマガ活用】こうすれば確実に売れる商品が作れる

三枝 匡さんの著書「V字回復の経営」。

経営者であれば、一度は読んだことがあるかもしれませんね。

ざっくり要約すると、

1. 凄腕コンサルタントが、
2. 業績不振の会社を、
3. 2年で立て直す

というストーリーです。

ストーリーの中にヒントが満載

立て直してく過程の中に、業績不調の会社で、

• 起こり得るパターン
• 危うい傾向

などが示唆されて、勉強になります。

ストーリーなので、難しい話でも、スッと頭に入ってきます。

ちなみに、三枝 匡さんの著作は、他にもあります。

かなり勉強になるので、一読をおすすめします。

「創って、作って、売る」

作品の中で、印象的なフレーズがあります。

「創って、作って、売る」

物語の中に出てくるコンサルタントが、商売のサイクルの基本として掲げていました。

このサイクルをどれだけ早く回せるか、が業績アップの鍵だと。

「創って、作って、売る」とは？

それぞれの意味は、下記。

1. 創って：企画や商品自体のアイディア立案
2. 作って：商品・サービス自体の制作
3. 売る：顧客に届ける営業行為

三枝さん曰く、成績の好調な企業は、この循環が速い、ということ。

開発から販売までのスピード

「商品開発から販売まで、一気通貫して行う」

確かに、これができれば、会社の業績が安定するでしょう。

商品開発に3年も5年も費やしていたら…。

いわんや、スモールビジネスなら、ゲームオーバーでしょう。

「ワークショップを開催しよう」

我々このは屋も、同じような経験をしました。

ワークショップの企画を、考えていたときです。

今では、すっかり定着したワークショップ。

ところが当時は、「何をテーマにすれば良いか」分かりませんでした。

お客さんは、何が欲しい？

自分たちの頭で、いくら考えても…

「お客さんが、どんなものが欲しいか」

については、単たる仮説でした。

ここでは、まだ、「創って」の段階ですね。

大枠を「創る」

前述したように、会社の業績を上げるには、

「創って、作って、売る」

のサイクルを、いかに早く効率的に回すかが、ポイント。

そのためには、「創って」の段階から、戦いの火蓋は切られています。

となれば…

できるだけ「創って」の段階で、正解に近いアイディアを練っておきたいもの。

メルマガを活用

そのために活用したのが、メールマガジンです。

「創って」の部分を、会社だけでやるのではなく、メルマガ読者と共に行う。

実は、この方が合理的です。

生の声を聞けますからね。

商品開発のツールとしてのメルマガ

• 「今度ワークショップを開催するのことになりました。」
• 「何か、習得したいテーマありますか？」
• 「WordPress/ランディングページ/フェイスブック広告…」
• 「何かご希望のテーマがあれば教えてください」

このように、メルマガ読者に直接聞いてしまいます。

回答を受けて、考える

そうすれば、一定数の方は答えてくれます。

そして、回答をまとめていきます。

そうすると、「何が求められいているか」の答えが見えます。

こうして、ワークショップが出来上がったのです。

生の意見を聞くは、商売の基本

我が物顔で説明してますが、至極当たり前の取り組みですよね（笑）。

現場の声＝商品・サービス開発のヒント。

当たり前です。

意見を参考に、「作る」

「創る」で構想が決まったら、実際に「作る」に移ります。

実際に、ワークショップの本編のコンテンツを作り込んでいく。

メルマガ読者の意見をふんだんに取り入れ、資料を用意します。

これで、「作る」の下ごしらえもできました。

サクッと、「売る」

そして、最後。「売る」に移ります。

売るために必要なのが、ランディングページです。

商品を作り終わったら、それをランディングページで告知します。

誰に売る？

通常であれば、このランディングページを、どうやって宣伝しようか迷いますよね。

「広告を出すしかないか…」と考えるのが、普通の流れ。

でも大丈夫。その商品を欲しい人が身近にいるんです。

そうです。

欲しい人が、そこにいる

メルマガでアンケートに答えてくれた読者の方に、まずは告知します。

メルマガ読者の方も、自分の悩みを解決できるとなれば、迷わず購入するでしょう。

さらに、

「自分のリクエストに答えてくれた！」

ということで、参加意識も高まります。

メルマガの効用

メルマガを使うと得られる効用は、

• 本当に求められている商品、サービスが分かる
• 一緒に商品を作っていける
• 売りやすい

ということになります。

接触のツールという使い方以外にも、メルマガは活用できる。

ぜひ、「商品開発」という側面から、メルマガを使ってみましょう。

編集後記

商品やサービスが売れるために大切なことは、

「本当に欲しい人に売る」

ことです。

メルマガでアンケートを行えば、それが実現します。

商品をお客さんと共に創る、「共創」を行っていけるといいですね。